微商人的情感营销法则

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1、微商人的情感营销法则同 样 是 在 朋 友 圈 卖 东 西 的 ， 为 什 么 有 的 人 成 交 那 么 多 ， 有 的 人 成 交 那 么 少 ？ 在 这 个 内 容 为 王 的 年 代 ，怎 么 经 营 你 的 朋 友 圈 ？ 朋 友 圈 发 内 容 有 什 么 方 法 ？ 一 起 来 看 看 。 朋 友 圈 情 感 营 销 是 重 点 ， 打 造 差 异 化内 容 ， 促 进 和 用 户 的 感 情 交 流 ， 就 能 为 推 销 产 品 打 下 良 好 的 基 础 。 做 微 商 的 你 是 不 是 每 天 都 在 发 微信 朋 友 圈 内 容 ， 但 是 效 果 却 总 是 差 强

2、 人 意 ？很 多 微 商 ， 在 朋 友 圈 发 的 内 容 不 是 满 屏 的 刷 广 告 的 ， 就 是 在 秀 收 入 秀 出 单 ， 或 者 是 打 鸡 血 ， 增 加用 户 的 紧 迫 感 。如 果 换 成 几 个 月 前 ， 这 种 方 式 或 许 能 吸 引 一 部 分 的 用 户 ， 因 为 当 初 做 微 商 的 人 比 较 少 ， 人 们 总 是愿 意 接 受 一 些 新 鲜 的 事 物 。 但 是 ， 如 今 呢 ？ 微 商 已 经 泛 滥 了 ， 当 你 某 天 刷 微 信 时 ， 会 诧 异 的 发 现 曾 经的 多 数 朋 友 也 在 刷 屏 做 微 商 。 你

3、会 不 会 觉 得 烦 ？ 天 天 刷 这 样 的 内 容 ， 你 怎 么 在 众 多 微 商 当 中 脱 颖 而 出呢 ？ 所 以 要 紧 抓 住 核 心 微 信 本 来 就 是 一 个 小 圈 子 ， “朋 友 圈 ”这 个 词 已 经 够 明 显 了 吧 ， 既 然 是 朋 友 ，就 要 展 示 出 你 的 生 活 、 身 份 是 足 够 真 实 的 。 让 别 人 欣 赏 你 ， 愿 意 接 近 你 ， 觉 得 你 是 个 有 品 位 、 有 生 活的 充 满 情 感 的 人 。 而 不 是 一 味 的 ， 只 会 刷 广 告 的 令 人 厌 烦 的 人 。 很 多 微 商 认 为 要

4、 做 好 朋 友 圈 营 销 ， 就是 要 不 断 提 高 自 己 的 曝 光 率 。其 实 ， 提 高 曝 光 率 无 可 厚 非 ， 但 是 不 能 单 纯 的 认 为 刷 满 屏 广 告 就 有 助 于 提 升 营 销 的 质 量 。 并 且 一旦 把 持 不 住 ， 泛 滥 式 的 刷 屏 ， 只 会 遭 到 越 来 越 多 人 的 反 感 ， 这 应 该 不 是 一 开 始 的 想 得 到 的 初 衷 吧 ？那 究 竟 要 怎 么 发 呢 ？ 下 面 是 我 们 总 结 出 来 的 方 法 ， 效 果 好 不 好 取 决 于 你 执 行 的 能 力 怎 么 样 。一 . 什 么 是

5、朋 友 圈 情 感 营 销 ？概 念 ： 情 感 营 销 从 消 费 者 的 情 感 需 要 出 发 ， 唤 起 和 激 起 消 费 者 的 情 感 需 求 ， 诱 导 消 费 者 心 灵 上 的共 鸣 ， 寓 情 感 于 营 销 之 中 ， 让 有 情 的 营 销 赢 得 无 情 的 竞 争 。 微 信 更 易 于 情 感 营 销 ， 因 为 做 微 商 的 本 质就 是 以 人 为 本 。 如 今 的 微 信 消 费 者 购 物 其 实 更 倾 向 于 一 种 感 情 上 的 满 足 ， 心 理 上 的 认 可 。 因 为 微 商 的本 质 就 是 人 ， 一 切 都 以 人 为 基 础

6、。 所 以 做 微 商 的 ， 首 先 要 把 人 营 销 起 来 ， 才 能 更 好 的 营 销 产 品 。 这 就解 释 了 很 多 微 商 虽 然 目 前 拥 有 成 百 上 千 的 用 户 群 体 ， 但 是 转 化 率 总 是 不 尽 人 意 的 原 因 了 。 因 为 别 人 连你 都 不 曾 了 解 过 ， 没 产 生 对 你 的 信 任 ， 看 不 到 真 实 感 ， 那 又 怎 么 能 接 受 你 推 荐 的 产 品 呢 ？ 二 . 怎 么做 朋 友 圈 情 感 营 销 ？ 1、 个 人 的 信 息 我 个 人 不 认 同 把 产 品 名 放 在 个 人 昵 称 、 头 像

7、、 签 名 上 去 。 就 放 最真 实 的 自 己 ， 如 果 觉 得 自 己 不 上 镜 ， 那 就 下 个 美 颜 相 机 ， 或 者 可 以 背 影 、 侧 脸 出 镜 ， 保 持 神 秘 感 。 起码 这 样 不 会 让 用 户 觉 得 和 你 聊 天 ， 就 好 像 对 着 一 堆 毫 无 生 气 的 产 品 聊 天 一 样 。 试 问 ， 你 让 别 人 对 着 产品 能 产 生 何 种 感 情 呢 ？ 如 果 产 生 不 了 感 情 ， 那 又 如 何 去 信 任 ， 接 受 你 呢 ？营 销 的 根 本 ， 就 是 把 产 品 忘 掉 ， 从 人 出 发 。 2、 发 布 生

8、 活 类 的 信 息 发 布 自 己 的 个 人 照 片 ， 出 去游 玩 照 片 ， 和 大 家 的 合 影 。 奉 劝 大 家 ， 照 片 最 好 能 拍 的 高 大 上 一 些 ， 有 品 位 一 些 ， 阳 光 正 能 量 一 些 。总 之 就 是 让 人 觉 得 你 是 一 个 活 生 生 的 人 ， 并 且 有 品 位 ， 而 且 你 的 生 活 是 别 人 所 向 往 所 渴 望 的 。 3、轻 松 、 诙 谐 幽 默 的 互 动 根 据 网 络 上 的 热 点 新 闻 ， 发 起 一 个 话 题 ， 或 者 修 改 某 些 段 子 来 造 成 互 动 效 果 。并 且 可 以

9、把 这 些 做 成 一 个 活 动 ， 让 朋 友 圈 的 好 友 都 能 参 与 进 来 ， 如 果 策 划 的 好 的 话 ， 很 容 易 达 到 裂 变的 效 果 。 并 且 会 瞬 间 拉 近 和 用 户 的 距 离 ， 从 而 产 生 信 任 。小 技 巧 ： 微 信 里 不 是 共 同 好 友 的 话 ， 相 互 的 评 论 是 看 不 到 的 。 你 可 以 这 样 ， 自 己 回 复 自 己 ， 并且 在 回 复 的 时 候 对 着 另 外 一 个 好 友 说 。 比 如 “哈 哈 ， XXX， 你 错 了 ， 下 一 个 接 上 ”这 样 会 让 一 些 旁 观者 觉 得 你

10、 这 个 具 有 活 动 真 实 性 ， 并 且 侧 面 凸 显 出 你 的 好 友 众 多 ， 交 际 关 系 很 好 。 一 个 朋 友 众 多 的 人 ，那 么 这 个 人 的 人 品 不 会 差 到 哪 里 去 。 并 且 当 之 后 活 动 结 束 之 后 ， 还 能 发 起 评 选 活 动 ， 让 大 家 再 一 次 参与 进 去 ， 再 一 次 强 调 参 与 感 。 而 且 当 活 动 的 奖 品 送 到 得 奖 者 手 中 之 后 ， 让 他 在 朋 友 圈 发 个 感 言 ， 随 后去 截 取 图 片 附 上 自 己 的 话 语 发 在 朋 友 圈 。 4、 和 用 户 进

11、 行 情 感 的 沟 通 和 用 户 进 行 聊 天 的 时 候 ， 不 要 一个 劲 的 推 销 产 品 。 换 个 角 度 想 想 ， 如 果 我 是 对 方 ， 没 聊 到 几 句 话 就 扯 到 产 品 上 去 ， 你 会 继 续 聊 下 去 ？做 微 信 情 感 营 销 一 定 要 懂 得 换 位 思 考 ， 假 设 赋 予 自 己 一 个 角 色 ， 比 如 已 婚 妈 妈 ， 那 么 有 什 么 事 情 能 和她 产 生 共 鸣 ？ 要 抓 住 她 几 个 关 键 点 ， 然 后 一 一 突 破 ， 产 生 彼 此 的 信 任 感 。 5、 相 应 的 专 业 知 识 比 如 你

12、是 做 护 肤 产 品 的 ， 那 么 你 最 好 了 解 一 些 护 肤 的 知 识 ， 打 造 一 个 护 肤 达 人 。 常 发 一 些 护 肤 知 识 在 朋 友 圈 ，要 专 业 的 帮 助 客 户 解 答 她 的 疑 问 。怎 么 快 速 提 高 逼 格 ？ 很 简 单 ， 当 客 户 问 你 ： 皮 肤 过 敏 了 怎 么 办 ？ 你 就 去 百 度 搜 索 相 关 答 案 ， 然 后组 织 自 己 的 语 言 去 回 复 。 不 要 客 户 问 你 一 些 小 常 识 你 都 无 从 回 答 ， 惊 慌 失 措 。 要 记 得 情 感 消 费 ， 就 是一 种 感 情 上 的

13、满 足 ， 心 理 上 的 认 可 。 当 你 帮 助 到 客 户 之 后 ， 客 户 或 多 或 少 都 开 始 慢 慢 认 可 你 ， 信 任 你 。牢 记 ， 做 微 信 营 销 首 先 要 把 产 品 先 忘 了 ， 先 营 销 好 人 。 6、 定 制 专 属 的 贺 卡 每 当 过 一 些 重 要 节 日 之 时 ，挑 选 几 个 重 要 的 用 户 进 行 专 属 的 贺 卡 发 送 。 根 据 用 户 的 特 点 进 行 别 出 心 裁 的 文 字 策 划 ， 花 点 心 思 。 在人 与 人 相 处 之 间 ， 并 且 还 是 在 一 个 虚 拟 的 网 络 当 中 ， 当

14、你 真 情 对 待 ， 回 报 你 的 也 会 是 真 情 相 待 。 假 设你 的 受 众 主 要 是 女 性 ， 那 就 抓 住 女 性 的 特 点 ： 感 性 。 在 文 字 编 写 那 配 以 感 性 的 话 语 ， 背 景 音 乐 用 抒 情的 基 调 来 煽 情 。 曾 经 试 过 发 给 几 个 意 向 女 性 客 户 ， 往 后 的 成 交 率 非 常 可 观 。 过 后 我 曾 问 过 她 们 ， 是 怎么 促 成 这 次 成 交 。 她 们 说 ， 其 实 对 你 的 信 任 度 比 对 产 品 的 信 任 更 高 ， 而 且 我 从 没 想 过 你 会 如 此 用 心 的

15、送 我 如 此 与 众 不 同 的 礼 物 。 贺 卡 其 实 是 用 户 体 验 中 某 一 种 具 体 方 法 而 已 ， 大 家 可 以 从 这 个 方 法 当 中 延伸 出 更 多 让 人 意 想 不 到 别 出 心 裁 的 体 验 。 怎 么 做 营 销 人 ？ 核 心 就 是 要 对 人 报 以 无 微 不 至 的 关 怀 。 上 面贺 卡 的 方 法 ， 也 相 当 于 一 种 预 料 之 外 的 贴 心 服 务 ， 这 就 是 超 出 预 期 的 体 验 ， 这 种 体 验 才 是 真 正 的 客 户体 验 。总 结 ： 其 实 做 好 微 信 情 感 营 销 就 是 要 记 住 ， 一 切 都 以 人 为 本 ， 找 好 落 脚 点 ， 找 到 自 己 区 于 别 人的 差 异 性 优 势 ， 并 且 把 这 个 点 无 限 放 大 ， 配 以 情 感 ， 真 诚 的 态 度 去 面 对 用 户 。 把 自 己 打 造 好 朋 友 圈 中的 口 碑 ， 前 期 赢 得 口 碑 ， 赢 得 大 家 的 信 任 ， 才 能 为 后 续 的 销 售 打 下 基 础 。 总 之 简 单 的 事 儿 重 复 去 做 ，重 复 的 事 儿 用 心 做 ， 你 就 是 个 成 功 者 ！