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1、,长安福特南阳吉福 21日SUV家族 团购活动方案,进 无 止 境,报告部门:市场 报告人:秦玉洋 报告时间:2016年10月17日,目录,活动流程,活动执行,活动概述,活动目的,活动概述,活动主题:长安福特南阳吉福21日SUV家族团购活动,活动时间:2016年10月21日 14:0017:00(暂定),活动内容:互动游戏+品牌及车型讲解+限时团购,活动地点:4S店内,活动车型: 翼博、翼博、翼虎、锐界、锐界,活动对象: 活动车型意向客户,活动目的,通过对销售人员前期SUV车型潜客进行整理,跟踪,筛选出能够邀约到店的准客户,再经过本次活动的现场优惠和互动,激起客户购买欲望,促进成交。集中转化更
2、能够提升成交率并且能够减少库存压力,加快资金周转和提升销售人员工作激情。,活动流程,活动执行流程(一),22日10:00-14:00 展厅布场阶段 外围充气拱门、店头横幅、迎宾通道地毯铺放布置 签到处背景搭建、条桌、桌围桌布、签到用品等布置 音响系统、投影仪安装调试、操控区等布置 冷餐处的布置 5.游戏区域的布置 6.布场阶段14:00前全部完成 7.14:30相关工作人员及道具到位,准备迎接客户,活动执行流程(二),14:3015:30 迎宾热场阶段 安排工作人员2名在外围对有车辆的客户进行停车引导 4S店外门口2名接待、签到处2名前台配合工作人员进行客户签到、礼品发放,并引导客户进入游戏区
3、 游戏区工作人员引导客户参与游戏,播放欢快背景音乐,提高现场气氛 冷餐15:30全程开放,15:3016:25 开场阶段 首先安排音乐激昂、古典高雅的青花瓷民乐开场 主持人亮相致开场词、介绍活动 讲解人员详细讲解长安福特品牌,活动执行流程(三),16:2516:40 品牌及车型介绍阶段 长安福特品牌介绍,投影仪配合、无线麦克风配合 内训师对翼博、翼虎、锐界车型亮点介绍 车辆介绍后,可以和客户互动进行有奖问答,赠送小礼品,以调节现场气氛,活动执行流程(四),16:4018:00 团购订车阶段 销售经理宣布团购优惠政策 客户自由赏车,安排专人对车辆进行绕车详细讲解,销售顾问一对一接待、签订订单 根
4、据现场情况,实时播报团购情况,并燃放鞭炮,促进成交,活动执行流程(五),18:00 团购活动结束 现场工作人员送离客户 工作人员进行撤场工作,活动执行流程(六),游戏环节 场内设置三种至四种不同的娱乐游戏,持有建行信用卡的客户在签到处签到后可领取游戏卷一张,游戏环节可根据需要安排调整,奖品可以使代金券或小礼品以及车辆精品,活动执行流程(七),游戏环节(一) 飞镖,活动执行流程(七),游戏区域:3m*3m 靠墙设置 规则: 距飞镖盘2.5m处投掷 每批客户玩一次,一次三支飞镖。 根据标盘环数及客户合计投中结果,分值分为:0-20分,20-25分,25-30分,三档 根据分值设置,奖项可设置为:三
5、等奖(10-20元)、二等奖(20-30元)、一等奖(30-50元) 物料:标准标盘(18寸、飞镖6把)、条桌1张,游戏环节(二) 押大小,活动执行流程(七),游戏区域:3m*2m 空旷区域 规则: 筛盅内一共有两个筛子,客户猜筛盅内的筛子大或小,进行押宝。26点以内算小,7点12点以内算大。 2.赢:由庄家给押宝者所押筹码相同数量的筹码; 输:押宝者所押筹码全部归庄家。 物料:筛子、条桌、记录本,游戏环节(三) 幸运转盘,活动执行流程(七),游戏区域:3m*2m 空旷区域 规则: 客户转动转盘,转盘指针停在哪个奖项处,即赢得该奖项对应的奖品 每批客户可玩1次,转盘转动必须达到一圈以上 奖项可设置为:纪念奖(10元内)、优秀奖(10-20元)、优胜奖(20-30元)、最高奖(30-50元) 物料:转盘、转盘架子,活动执行-应急预案,秩序管理:根据各个活动区域的人员容纳量,做好客户人流的引导工作。 安全问题:比如电源线安全、车辆交通安全、贵重物品安全、人员流动安全、 食品卫生安全等,必须做到慎之又慎,确保万无一失。,活动政策-内促、外促,物料及其他,Thank you!,