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1、,2016年-真果粒主题促销活动方案,真果粒主题活动-【一】活动背景,真果粒主题活动-【二】活动目的,-主题刮奖，提销量，促回转： 借乳饮料销售旺季，通过主题促销活动，预计同比增长13%，加快终端回转； -高中奖率，提升消费忠诚度： 做强品牌，强化消费者最后一米决策力； -搭建销售促销平台： 通过箱内刮奖活动，减少销售过程中存在的弊端；,真果粒主题活动-【三】活动概述,真果粒主题活动-【三】活动概述,活动主题：开箱有乐趣 千万大礼派不停 活动时间：4月1日-7月31日 兑奖截止时间8月31日 活动形式：整箱刮奖促销 活动区域：全国20大区 活动渠道：全渠道（现代渠道+传统渠道）,真果粒主题活动
2、-【四】活动内容,【4.1】活动目标,销量目标： 4月-6月目标销量：10.3亿元 挑战目标量：11亿元 铺市目标： 传统渠道铺市95%，校园渠道铺市90%,真果粒主题活动-【四】活动内容,【4.2】活动产品,真果粒草莓果粒 (250g*12包),真果粒黄桃果粒(250g*12包),真果粒椰果粒(250g*12包),真果粒芦荟粒(250g*12包),产品价格：整箱零售价：42元/箱 单包零售价：3.5元/包 活动标志：12包整箱标有“开箱有乐趣 千万大礼派不停”贴标；,真果粒主题活动-【四】活动内容,【4.3】活动奖项,终端够买整箱真果粒即可得大奖，45.0133%中奖率！,乐趣追剧奖 视频季
3、卡会员（37万张） 中奖率：0.99%,乐趣红包奖 100元红包（5万个） 中奖率：0.13%,乐趣产品奖 真果粒一包（1646万份） 中奖率： 43.89%,真果粒主题活动-【五】活动执行,【5.1】线上宣传：,真果粒主题活动-【五】活动执行,【5.2】线下推广：,线下活动：活动全面推广；区域活动补强；升级堆头提升形象,真果粒主题活动-【五】活动执行,【5.2.1】主题刮奖促销：,1.购买整箱真果粒 （四个口味）,1,2.获取真果粒 奖卡一张,2,3.刮涂层获取中奖 结果及兑换码,乐趣红包奖：100元红包,乐趣追剧奖：视频季卡会,乐趣产品奖：真果粒一包,活动参与流程,4.扫描二维码 关注真果
4、粒公众号,3,5.进入公众号领 取乐趣好礼,4,5,真果粒主题活动-【五】活动执行,【5.2.1】主题刮奖促销：,乐趣红包奖-现金100元,具体参与流程,真果粒主题活动-【五】活动执行,【5.2.1】主题刮奖促销：,乐趣追剧奖,具体参与流程,乐趣畅饮奖,腾讯视频季卡（价值60元）,真果粒产品一包（指定门店兑换）,真果粒主题活动-【五】活动执行,【5.2.1】主题刮奖促销：,形象切换,区域： 20个大区 渠道： 现代渠道 形式： 堆头插卡切换 数量： 预计5075个堆头插卡 时间： 3月24日前提报完毕 4月1日前切换完毕 预算： 每平米45元，区域上报，授权区域费用,真果粒主题活动-【五】活动
5、执行,【5.2.1】主题刮奖促销：,活动物料投放： 箱贴900个，封箱贴900万个，兑奖点标识150万个，活动告知牌12万个 海报212万个，空白海报20万张 物料到货时间：4月10日前到达市场,万个,封箱贴,箱贴,兑奖点标识,海报,活动告知牌,真果粒主题活动-【五】活动执行,【5.2.2】区域补强：,活动主题：开箱有乐趣 千万大礼派不停 活动时间：5月-7月 活动渠道：集中在校园渠道 活动区域：20大区 活动执行：区域规划方案 活动形式：试饮、派赠、售卖 (不允许特价，坎级) 活动场次：待定 活动产品：整箱、六连包 活动预算：1000万,配合主题促销活动，区域规划方案补强，提升销量,真果粒主
6、题活动-【五】活动执行,【5.2.2】大型活动区域补强：,物料匹配,太阳伞：7800把 四角亭：2530把 促销服：2700套 促销台：1000个 价格牌：12万个 货架插卡：60万个 到货排期：3月25日到市场,真果粒主题活动-【五】活动执行,【5.2.3】升级堆头提形象：,通过现有堆头升级及增加堆头数，提升终端资源占有率,第一款1*0.8*0.8,第二款1*1*0.8,第三款1.2*0.8*0.8,第四款1.2*1*0.8,目标： 升级2670个堆头、新增2330个堆 规格： 4种尺寸（开模塑料材质） 调研： 根据大区不同尺寸进行下订单 市场： 核心/A/B类市场 时间： 5月20日前完成
7、升级 渠道： 大卖场/大型超市 费用： 750万元(制作费)+690万元(陈列费) 总部承担制作费，区域承担陈列,真果粒主题活动-【五】活动执行,【5.2.3】升级堆头提形象：,堆头升级分配明细,堆头升级原则：针对现有堆头升级为最新款式；升级后真果粒堆头最大化独立陈列。 新增堆头分配原则：大区1+3门店数占比30%；大区销量占比70%；大区15年堆头峰值,真果粒主题活动-【五】活动执行,【5.3】终端物料明细：,活动要求：兑奖门店，必须有明显标识张贴兑奖点标识；,真果粒主题活动-【五】活动执行,【5.4】终端广宣执行标准：,现代渠道堆头陈列成功图像,陈列比例,生动化物料,插卡,堆头围板,价格牌
8、,主 题：开箱有乐趣 千万大礼派不停 沟通信息：牛奶+果粒 自然有乐趣 话 术：开箱有乐趣 千万大礼派不停,25%,25%,25%,草莓,黄桃,芦荟,25%,椰果,活动告知牌,开箱有乐趣 千万大礼派不停,真果粒主题活动-【五】活动执行,【5.4】终端广宣执行标准：,传统20店成功图像,构成元素：,活动海报 20店海报张贴不低于4张,开箱有乐趣 千万大礼派不停,条幅,兑奖点标示 20店门店设兑奖处,活动告知牌,真果粒主题活动-【五】活动执行,【5.4】终端广宣执行标准：,传统80店成功图像,构成元素：,活动海报 海报张贴不低于2张,开箱有乐趣 千万大礼派不停,条幅,兑奖点标示 80店门店设兑奖处
9、,活动告知牌,真果粒主题活动-【六】活动排期,真果粒主题活动-【七】活动追踪,活动追踪模版,4月1日下发8月31日提报完毕,3月24日提报,3月21日提报,每月提报,每月提报,真果粒主题活动-【八】关键控制,市场上的旧产品： 1.需要市场在箱内补刮刮卡； 2.市场需将活动标贴贴到旧产品外包装箱指定位置上，将旧产品变成活动装产品; 活动装产品： 1.每箱产品内已投放刮刮卡各一张； 2.活动装产品8月15日前消化完毕（兑奖时间8月31日截止）,兑换真果粒一包奖项结案： 区域真果粒奖项由经销商先行垫付，各区域以周为单位统计，以月为单位进行提报。 4月份兑换的奖品在5月5日前提交明细及奖卡数量，5月份兑换的奖品在6月5日前提交，依次类推由总部统一结案货补形式补给经销商，结案流程及方式OA形式传阅。,真果粒主题活动-【九】活动考核,做最能，提销量的活动！,
