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1、第一章 导 论,奔驰公司是世界十大汽车公司之一，创立于1926年，创始人是卡尔本茨和戈特利布戴姆勒。它的前身是1886年成立的奔驰汽车厂和戴姆勒汽车厂。1926年两厂合并后，叫戴姆勒奔驰汽车公司，简称奔驰汽车公司。 奔驰公司总部设在德国斯图加特，雇员总数为18.5万人，年产汽车60万辆。产品有奔驰W124、奔驰R129、奔驰W126三大系列，“精美、可靠、耐用”是奔驰汽车标榜的宗旨。奔驰公司是国际化的企业，在国内有6个子公司，国外方23个子公司，在全世界范围内都设有联络处、销售点以及装配厂。奔驰汽车的生产也实现了国际化，例如，燃料箱、防风玻璃在英国生产，雨刮、涡轮增压器在美国生产，发动机组在芬
2、兰生产三角皮带和转向盘轴分别在意大利和法国生产。国际化的生产模式有效地压缩了零部件采购成本，缩短了新车型开发周期，降低了产品成本，实现了利润的突破。 思考:观摩一辆奔驰汽车的生产，我们能够清楚地感受到什么?,一、什么是国际贸易 国际贸易是泛指世界各国（或地区）之间所进行的以货币为媒介的商品交换活动。它既包含着有形商品（实物商品）交换，也包含着无形商品（劳务、技术）的交换。 贸易的基础 基本理论 贸易的影响 贸易与经济发展的相互作用 国际贸易理论 贸易政策的影响 贸易政策 贸易政策的政治经济学,（一）既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面 （二）属跨国交易，情况错综复杂 （三）受国际局势变化的
3、影响，具有不稳定性 （四）面临的风险远比国内贸易大 （五）线长面广、中间环节多 （六）国际市场商战不止，竞争异常激烈,三、国际贸易实务课程的性质与任务,进口商,生产厂家,海关,税务局,出口商,四、国际货物买卖合同适用的法律 （一）国内法 国内法（Domestic Law）是指由某一国家制定或认可，并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当事人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突, 一般以在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。 与国际条约相比而言，国内法所涉
4、及的有关国际贸易的范围较广，包括规范国际货物买卖、国际贸易运输、国际贸易保险、国际货款的收付、对外贸易管理、国际贸易仲裁等内容。,上页 下页 返回,（二) 国际贸易惯例 国际贸易惯例是在国际贸易长期实践的基础上逐渐形成和发展起来的准则，也是国际贸易法律的重要渊源之一。 在我国的一些商业法律中, 对国际贸易惯例的适用均作了相应的规定。例如，民法通则和海商法都规定：“中华人民共和国法律或中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例”。 应该指出，法律与国际贸易惯例是有本质不同的。国际贸易惯例本身不是法律，其适用是以当事人的意思自治为基础的，因此，国际贸易惯例对国际贸易双方当事人来
5、说不具有强制性的约束力。但目前国际贸易惯例与国际公约在强制力上的区别已经逐渐淡化，采用国际贸易惯例已经成为国际上的一种趋势。,(三) 国际条约 国际条约(International Treaty)是指两个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书等各种协议的总称。 国际条约依法缔结生效后，即对当事各方具有拘束力，必须由当事各方善意地履行。对此，国际法上有一项“条约必须遵守”的基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照条约规定，行使自己的权利，履行自己的义务，不得违反。因此，国际条约是国际贸易所应遵守的重要法律之一。 在国际法中，
6、按照缔约方的数目，国际条约可划分为双边条约和多边条约(又称公约)。,五、国际货物买卖合同的基本内容 1.合同标的 2.货物的价格 3.卖方义务 4.买方义务 5.争议的预防与处理,六、进出口贸易的基本业务程序 出口交易的一般程序图,交易磋商前的准备工作,市场调查与研究,选择交易对象,掌握货源情况,交易磋商阶段,询盘,发盘,还盘,接受,签订合同（以CIF术语成交，L/C方式付款为例）,履行合同阶段,备妥符合合同规定 的货物，刷制唛头,催证、审证、改证,向运输公司租船订舱,配载后送至码头仓库,向海关报关放行,装船后凭大副收据换取提单,缮制汇票、装船单据、连同L/C交银行议付,向商检局报验,向保险公
7、司投保,（一）出口贸易的基本业务程序 1、出口交易前的准备 （1）做好对国际市场的调查研究 （2）制定出口商品经营方案或价格方案 （3）落实货源、制定出口商品生产计划 （4）广告宣传 （5）选定客户和建立业务联系 2、出口交易磋商和合同订立 3、出口合同的履行 （1）准备货物 （2）落实信用证 （3）安排装运 4、制单结汇,（二）进口贸易的基本业务程序 进口交易的一般程序,租船订舱,编制计划并 上报审批,填制进口 订货卡片,进口公司 审查卡片,市场调研 选择买主,制定商品 经营方案,交易磋商和合同签订阶段 （假设FOB条件成交，L/C方式支付货款）,履行合同阶段,交易磋商前的准备工作,向保险公
8、司投保,装船,接货,向海关报验,提货拨交、结算,索赔,申请开证,审单付款,买汇赎单,催货通知,1、进口交易前的准备 2、进口交易磋商和合同订立 3、进口合同的履行,七、学习方法,上页 下页 返回,1、应以国际贸易的基本理论和我国的对外方针政策为指导,2、应紧密联系当前国际政治和经济的形势变化学习,3、重视国际贸易法律、惯例的学习,4、重视案例学习和实践操作,5、打好外语和计算机基础,第二章 贸易术语与进出口 商品价格,上页 下页 返回,第一节 贸易术语,一、贸易术语 （一）贸易术语的含义与作用 1、贸易术语的含义 价格条件：针对某项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、费用的界限划分 Free
9、on Board， 送货上船(船上交货）：这是国际贸易中最早出现的价格条件 为了减少字数，节省电报费用， Free on Board演变成价格术语FOB 价格术语：针对某项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、费用的界限划分的专门用语（英文缩写）,FOB在早期使用时，各国没有统一的定义和解释，容易导致纠纷。为了避免纠纷，国际组织用书面形式制定对价格术语的定义和解释。,价格条件 减少字数 价格术语 统一定义 国际贸易惯例,2、贸易术语的作用,（1）有利于买卖双方洽商交易和订立合同 （2）有利于买卖双方核算价格和成本 （3）有利于买卖双方解决履约当中的争议,二、国际贸易惯例的含义和作用,1、含义 国
10、际贸易惯例（international trade practice）或称国际商业惯例（international commercial practice），是指人们在长期的国际贸易实践中逐渐形成的、具有法律约束力的、成文或不成文的原则、规则、先例和习惯做法。 2、性质 （1）惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。 （2）惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础。 （3）惯例对国际贸易实践具有指导作用 合同双方若同意采用惯例来约束交易，则惯例对双方具有强制性，包括下列情况： A、国家法律有明确规定的。 B、买卖合同中有明确规定的。 无论双方有无规定是否采用惯例（未明确排除），一旦
11、发生争议，法院与仲裁机构往往采用某一惯例进行裁决。,三、常用的关于贸易术语的国际贸易惯例 （1）1932年华沙牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932) （2）1990年美国对外贸易定义修订本 Revised American Foreign Trade Definitions 1990 该惯例共包括6种贸易术语，它们是： EXW（Ex Works） 产地交货 FOB (Free on Board) 在运输工具上交货 A.FOB(named inland carrier at named inland point of departure )-在指定内陆发货地点的指定内陆运输
12、工具上交货 B.FOB(named inland carrier at named inland point of departure,Freight prepaid to named point of exportation)-在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的出口点 C.FOB(named inland carrier at named inland point of depature,Freight allowed to named point)-在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费 D.FOB(named inland carrie
13、r at named point of exportation)-在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货 E.FOB Vessel(named port of shipment)-船上交货（指定装运港） F.FOB(named inland point country of importation)-进口国指定内陆地点交货 FAS (Free Along Side) 在运输工具旁交货 CFR (Cost and Freight)成本加运费 CIF (Cost Insurance and Freight) 成本加保险费、运费 DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货,（3）2
14、010年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2010） 标题解字：由International Commercial Terms三字合成 INCOTERMS标题译文的由来：INCOTERMS的早期版本有副标题：International Rules for the Interpretation of Trade Terms，我国通常译为国际贸易术语解释通则，简称通则 原名为International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010。 什么是INCOTERMS？,版本： 最初版本是INCOTERMS 1936， 最新版本是IN
15、COTERMS 2010， 我国30多年使用过的版本有INCOTERMS 1980、1990、2000、2010 2000通则与2010通则的区别,INCOTERMS 2000的结构,Incoterms 2010的结构,A简化贸易术语的分类 B取消“船舷”的界限 C强化贸易安全责任 D明确表明指定的交货地点 例：FCA 38Cours Albert ler, Paris, France Incoterms 2010 E增加了“路货贸易”规范 F电子信息与纸质单据具有同等的法律效力 G贸易术语也可适用于国内贸易 H集装箱码头作业费（THC）的规范是一种妥协,（三）六种主要贸易术语,FOB责任、费
16、用、风险划分 卖方 责任： 将货物送交到装运港买方指定的船只上 办理出口报关手续 费用： 承担货物装上船之前的费用 风险： 承担货物装上船之前的风险,买方 责任： 租船订舱，将船期、船名通知卖方 办理进口报关手续 费用： 承担货物装上船之后的费用，特别是装运港目的港的运费 风险： 承担货物装上船之后的风险,1、FOBFree on Board （insert name port of shipment) 船上交货（插入指定装运港） FOB INCOTERMS 2010定义,注意事项 （1）风险划分界限的变更 （2）船货衔接 案例：1998年中国某出口公司A与韩国某公司B签订一份大豆的购销合同。合同具体规定了水份、杂质等条件，以中国商品检验检疫局的证明为最终依据；大豆单价为XX美元，FOB天津港，麻袋装，
