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1、Chapter 1 International Trade Terms and Customs 国际贸易术语与惯例,主讲：白孝忠,国际贸易实务,湖北工业大学经济与政法学院,Main points to be understood about this chapter,International Commercial Terms,一、 The definition of Trade Terms（贸易术语）,卖方仓库,出口手续,租船订舱,办理保险,报关完税,装 船,卸 货,进口手续,买方仓库,EXW,FOB,CIF,DDP,当事人订立合同的时候，必须考虑如下几个问题： (1) 货物的检验、包装、装
2、卸、报关、保险等手续由何方办理？ (2) 以上责任所涉及到的费用具体由谁支付？ (3) 货物在运输途中的损坏或灭失由谁负担？,国内商品的报价 大米 每500克 3.5 元 ,国际贸易中的报价 大米 每公吨 350 美元 CIF香港 ,有何区别？,贸易术语：也称为价格术语，价格条件，它是指用短语或英文缩写来说明商品的价格构成及买卖双方在货物的交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专业用语。,The trade terms refer to using a brief English concept or abbreviation of English letters to indicate
3、the formation of the unit price and determine the responsibilities, expenses and risks borne by two parties as well as the time of the passing of the property in the goods.,贸易术语的作用：,（1） 简化交易手续和缩短洽谈时间,（2）有利于买卖双方核算成交价格和交易成本,（3）有利于解决双方在履约中的争议,二、 The Most Influential Trade Conventions,由国际商会制定：1936年，1953
4、年，1967年，1976年，1980年，1990年，2000年，2010年。共有11种贸易术语，适合于国内外销售合同，是学习的重点。,1941对下列6种价格术语作了解释： (1) Ex Point of Origin产地交货 (2) Free on Board (FOB) 在运输工具上交货 (3) Free Along Side (FAS) 在运输工具旁边交货 (4) Cost and Freight (CFR) 成本加运费 (5) Cost, Insurance and Freight (CIF) 成本加保险费运费 (6) Named Port of Importation (Ex Dock
5、) 目的港码头交货,1、Classifications of Trade Terms in Incoterms 2000,2、Classifications of Trade Terms in Incoterms 2010,3、Characteristics of Incoterms 2010（2000）,（1）根据卖方的义务分成以下几组 Group E ：也称“启运”术语（departure term） Group F ：也称“主运费未付”术语（main carriage unpaid terms） Group c：也称“主运费已付”术语（main carriage paid terms）
6、Group D：也称“到达”术语（arrival terms）,（2）根据交货的性质 Physical Delivery（实际交货） ：EXW、DAT、DAP、DDP Symbolic Delivery（象征性交货）：FOB、FAS、CFR、 CIF、CFR、FCA、CPT、CIP 象征性交货：卖方只要按照合同规定的时间在装运港把货物装上船并向买方提交了合同规定的代表货物所有权凭证的有关单据，就算完成了交货义务。简称卖方凭单交货，买方凭单付款。 象征性交货的核心是单据的买卖。,4、Six Main Trade Terms in Incoterms (R) 2010,4.1 .Trade Ter
7、ms -FOB,（1）Concept of FOB（insert named port of shipment)船上交货（插入制定装运港） FOB:Free on Board称装运港船上交货。卖方在指定的装运港和期限内，将货物装上买方指定的船舶时，或取得已经交付至船上的货物（链式销售或连环销售）时，卖方即完成交货义务。买方至此时之后，承担货物灭失或损坏的一切费用或风险。 e.g：Chinese Bean about 1000 tons FOB Wuhan，China，USD200.00 Per Ton ,shipment during Augest 2013,出口方,码头,进口方,（2）The
8、 main obligation of the seller (FOB),在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并且及时通知买方。 承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负风险和费用，办理出口清关手续(export customs clearance） 移交有关的货运单据或电子数据。,（3）The main obligation of the buyer (FOB),订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。 承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。 自负风险和费用，办
9、理进口清关手续import customs clearance）。,（4）Points to be paid attention to FOB,The passing point of risk（风险划分点） Expense for loading the goods on board （2000通则）（装船费用的负担问题） Variations of FOB Incoterms 2000） （FOB变形） FOB liner terms（FOB班轮条款） The loading expenses will be borne by the buyer.,1,2,FOB under tackle
10、（FOB吊钩下交货） The loading expenses will be borne by the buyer. FOB stowed（FOB包括理舱） The loading expenses including the stowing expense will be borne by the seller FOB trimmed （FOB包括平舱） The loading expenses including the trimming expense will be borne by the seller.,理舱费是指货物装入船舱内，需要按照舱图进行掂舱和整理的费用。 平舱费是指为了
11、保持船身在运行时的平稳，需对散装货物（如粮食、煤炭等）进行整理，填平补齐所需要支付的费用。,FOB Under Tackle广州,FOB Liner Terms广州,FOBS广州 FOBT广州 FOBST广州,Link-up of vessel and goods,3,美国对FOB的特别解释 1941年美国对外贸易修订本将FOB分为六种，只有FOB Vessel （指定装运港船上交货）与Incoterms (R) 2010 中的FOB一致。 另外，1941年美国对外贸易修订本中的FOB Vessel的出口手续原则上是买方负责，或卖方办理，买方支付费用。,4,1、我国黑龙江某外贸公司2012年8
12、月以FOB条件签订了一批皮衣买卖合同，装船前检验时货物的品质良好且符合合同的规定。货到目的港后买方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象，经调查确认原因是由于包装不良导致货物受潮引致，据此买方向卖方提出索赔要求。 但是卖方认为货物在装船前品质是合格的，发霉在运输途中发生的，也就是货物装上船之后发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由买方负担。因此卖方拒绝承担赔偿责任。对此争议应作何处理？,CASE,2、2011年2月，中国化工进出口公司与美国一公司谈成一笔进口业务，价格条款为“FOB纽约每公吨500美元”且合同中规定，如买卖双方有争议，由美国仲裁机构仲裁。后中方派船去美国纽约港口接货，却不见卖方公司的交
13、货。经中方催问，对方答复称：FOB纽约价格条件下，卖方只是在纽约市内出口商所在地交货，买方应在出口商所在地接货。于是双方发生了争议，请求美国仲裁机构给予仲裁。请你预测下美国仲裁机构的仲裁结果，并说明理由。,3、某年中国辽宁省一出口公司A与韩国仁川公司B签订了一份大豆的购销合同。合同具体规定了水分、杂质等条件，以中国商品检验检疫局的证明为最终依据。大豆单价为每吨1800美元，FOB天津港，麻袋装，每袋净重100公斤，买方须于当年8月派船到港口接运货物。 后由于各种原因，B公司一直延续了数月后才派船来华接货。大豆装船交货，云抵目的地后，B公司发现大豆生虫，于是委托当地检验机构进行检验，并签发了虫害
14、证明以便向A公司索赔。A公司接到索赔请求后，一方面拒绝赔偿，另一方面要求对方支付延误期间A方所支付的仓储保管费以及其他费用，另外，保存在中国商品检验局的检验货样，至争议发生后仍然完好，未发生虫害。试分析该案如何处理？,4.2.Trade Terms -CFR,（1）Concept of CFR（insert named port of destination)船上交货（插入指定目的港） CFR:Cost and Freight 称成本加运费。卖方将货物交至船上，或取得已如此交付的货物，完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而
15、引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。 e.g：Chinese A Brand refrigerator 1000 sets CFR London，USD430.00，shipment during July/Aug2013,（2）The main obligation of the seller (CFR),1、Book shipping space and sign shipment contracts from designated port of shipment to destination. 2、Load the goods on board the ship in contrac
16、ted time and port and pay the freight ；notify the buyer after shipment promptly. 3、Bear all expenses and risks before the goods are on board the vessel at port of shipment. 4、Clear export customs and bear all relating risks and expenses；get export license or other official permission documents. 5、Provide relating shipping documents，commercial invoice or equ
