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1、,比亚迪汽车广告宣传策略,整合营销传播 Speak With One Voice,服务,公关,渠道,价格,产品,比亚迪品牌广告策略 厂商广告如何有效配合 总结,比亚迪品牌广告宣传 厂商广告如何有效配合 总结,比亚迪汽车06-08年广告投放增长趋势,广告投放从06年至08年增长显著,厂家广告投入 自主品牌排名前三,比亚迪汽车08年广告投放媒体组合,电视媒体以全国覆盖为主 平面媒体以省区覆盖为主 户外媒体以地区覆盖为主,比亚迪汽车08年CCTV投放费用排名第六,数据来源：CTR 2008年数据,电视投放,提升品牌 创造更高的销量,比亚迪汽车09年上半年央视投放,比亚迪汽车09年上半年湖南卫视投放,
2、每天均有 广告露出,湖南卫视全天收视率走势,收视率：%,天天向上(重),金鹰独播剧场,天天向上,数据来源：CSM 2008 12月 20-35岁人群,全天平均收视0.4%,快乐大本营,说出你的故事,快乐大本营(重),08全国平面媒体总投放费用接近1.7亿,比亚迪汽车平面投放,优秀商家 优先露出,版面 半版以上 为主,哪里有比亚迪经销商 哪里就有比亚迪户外广告 全国累计投放接近1亿,比亚迪汽车户外投放,08年全国户外投放分布,上海 商家广告完成率平均150%-200%，销量增长300%,比亚迪汽车厂商户外配合投放成功案例,地铁灯箱,中环户外,地铁移动电视,驾校内户外,汽车一条街对旗,品牌+销量,
3、比亚迪品牌广告宣传 厂商广告如何有效配合 总结,经销商为什么要进行地区广告投放？,1.所在地区的好口碑 2.树立当地好的品牌形象 3.建立起当地好的 媒体 维护关系,高广告，高销量,双刃剑,经销商广告投放要点,1.在厂家品牌投放的基础上，商家进行地区性大量投放 2.前期大投入，保持持续性稳定投入 3.选择各种有效投放形式，促进高销量,南京 08年9月开始销售以来，截至今年上半年，销量增长比例达到530%。同期销量增长之速度和比例有目共睹，周期长、高密集度、多样化的广告宣传会带来热销的状况。,、每周至少2次的平面广告，提高当天来电来访数据； 、不间断的电视电台广告，及时播出最新动态； 、集客率高
4、的地方做户外广告宣传；（如加气站、车体广告、商业广场、公交 车站）。 、参加当地媒体组织的相关活动或组织车展、车主互动活动时邀请媒体参加并 报道。,优秀案例,大型户外活动,品牌影响力弱，市场占有率低、品牌知名度小,南通,全方位 立体式,打响整个比亚迪品牌的南通市场战役 比亚迪品牌与南通大生的影响力迅速攀升。知名度如今已达到90%以上，企业迅速成长为誉满全城的成熟品牌 销量大大提升并连年创造销售业绩的辉煌,（其中包括：当地的报纸、户外广告牌、电视、电台等），,1、平面广告,2、大型户外广告牌,3、大型户外活动,户外广告投放小结,注意： 位置 形式,汽车市场附近,主干道,终端拦截,高曝光,单立柱,
5、楼顶大牌,辐射力强,扩大展示,交通工具,覆盖较广,比亚迪品牌广告宣传 厂商广告如何有效配合 总结,厂商广告配合投放的目的,公司统一促销策略，协调使用各种不同传播手段，发挥不同传播工具的优势,厂商配合宣传的基本想法很类似于现代战争，它围绕基本促销目 标，将一切促销工具与活动一体化，打一场总体战。,空军 （广告）,战略导弹 （有冲击力的社会公关活动）,地面部队 （现场促销与直销）,基本武器 （产品与包装）,其 他 可 利 用 武 器,快 准 狠,消费者,厂商有效配合投放的思路和方针,制定贴合“本地化思维、本地化营销”投放方案。 将有限的资金利益最大化，整合厂商资源，在短期之内占据消费者的心理，进而促动消费者的体验，产生购买欲望。,1.平面广告的有效配合： 省级媒体： 厂家为主 市级媒体： 商家为主 2.电视媒体的有效配合： 全国性覆盖媒体： 厂家为主 地方电视台电台： 商家为主 3.户外广告的有效配合： 厂家和商家共同投放，达到该区域的形象+市场宣传 商家广告投放由专职策划指导投放,祝贵公司成为,谢谢！,高广告、高销量、高知名度、好口碑的 销量冠军！,谢谢观看！,
