成都生态水城澜岸2015年营销思路与一季度方案

《成都生态水城澜岸2015年营销思路与一季度方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《成都生态水城澜岸2015年营销思路与一季度方案（73页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、2015年“年中庆”大礼包30套 【房策网】【房地产营销精选】联合发布 房策地产机构（中国深圳）QQ:2403010638 手机：13686892610 主编微信：fangcewang 【房策网】 微信公众号：fangcecn 【房地产营销精选】 微信公众号：fdcyxjx 策划顾问 销售代理 广告推广 商业地产 产业地产 旅游地产 欢迎全国地产项目委托/ 业务合作热线 /13686892610 房策地产机构（中国深圳） QQ:2403010638 手机：13686892610 客服微信：fangcewang 中国领先的房地产全程顾问机构 房策网全程百万文档资源与精英人脉支持 香港深圳广州惠州

2、东莞长沙武汉北京贵阳合肥昆明 中国地产在线培训第一品牌中国地产在线培训第一品牌 郑重承诺：课程免费试听 试看，听课后不满意无条件退款！ 试看客服QQ：2355865285 扫一扫 添加 “房策大讲堂”微信公众号：fangcepx 房地产微信营销系统 微信公众平台注册认证 微信公众平台代运营 微信公众平台应用开发 微官网开发定制 微信营销活动策划开发 微信内容策划管理 微信SCRM系统开发 微信全民营销定制开发 房地产自媒体联盟广告 房地产互动传播 SEM搜索引擎营销 网络公关活动 网络广告投放 社会化口碑营销 网络舆情管理 产品互动体验 虚拟服务体验 互动视频创意 微营销系统 房地产网站平台

3、网站平台规划实施 网站开发定制 网站平台营销策略 网站页面设计 技术后台定制开发 数字品牌管家维护 电商平台开发 APP客户端开发 房策地产机构（中国深圳）QQ:2403010638手机：13686892610客服微信：fangcewang 【房策网】 粉丝30000+ 微信公众号：fangcecn 【房地产营销精选】 粉丝50000+ 微信公众号：fdcyxjx 房地产自媒体微信发布平台 宣传报道、软文合作、案例分享、品牌传播、活动直播 粉丝数据截止2015年6月 合作 伙伴 房策地产机构（中国深圳） QQ:2403010638 手机：13686892610 客服微信：fangcewang

4、中国房地产高端人脉与资源整合平台 总监以上请加主编微信：fangcewang 邀请您加入微信群，与500位房地产高管对话！ 生态水城澜岸 2015年营销思路及一季度营销方案 生态水城项目营销策划部 项目货值估算 澜岸组团住宅：138310m2 , 总产值：4.14亿元 澜岸组团商业：14099m2, 总产值：1.4亿元 可售车位880个 5万/个 0.44亿元 整体总产值：5.98亿元 （以上数据按照住宅3000元/。商业10000元/，均价 计算）。 水城国际3期存量 住宅：0.14亿 商业：1.19亿 合计：1.32亿元 澜岸整体去化安排澜岸整体去化安排 时间201420152016201

5、7合计 住宅 销售金额（亿元）0.41.71.30.744.14 供应面积（万平）29.82013.8 去化面积（万平）1.26.74.51.413.8 商业 销售金额（亿元）00.30.70.41.4 供应面积（万平）1.4 去化面积（万平）0.30.70.4 车位 销售金额（亿元）0.220.220.44 供应面积（个）880 去化面积（个）440440 生态水城澜案部分开发及销售节奏安排 2015年整体目标描述 新签约销售： 生态水城（商业+存量住房）1亿 （住1400万，商8600万） 生态水城澜岸（住宅）1.7亿 （商业）0.3亿 住宅：5.7万平 单价：3000元 根据现有产品计算

6、套均4#、5#套均24万，其余套均29万，按照4#、5#去化80%。 2015需要去化610套。 2015各阶段指标分解 合计销售金额3亿元，合计回款金额2.35亿元。 生态生态水水 城城澜岸澜岸 1月月2月月 3月月4月月 5月月6月月 7月月8月月 9月月10月月 11月月12月月 合计合计 销售金额销售金额1000100020001200280090090090028001200280025002亿亿 回款金额回款金额80080024008008002400800800240080024008001.6亿亿 生态生态水城水城 销售金额销售金额10010010010010010010030

7、00280025005005001亿亿 回款金额回款金额60808080100100100220021002000300300 7500万万 住宅部分去化速度计划 销售套数销售套数 （澜岸澜岸+存量存量） 1月2月 3月4月 5月6月 7月8月 9月10月11月12月 610套套50506040100303030100404040 单位：万元 生态水城存量住宅本年度完成100%清盘。 生态水城，商业部分，招商完成40%，进入推广阶段可排号，招商完成80%进行销售。 2015供货及开发节奏需求 参考水城三期交房前去化率，2015年去化货值 应为整体供货量的60%。 2015年需要6.7万平米/0

8、.6=11.16万平米 库存：3.13万平 2015年需要加推8.03万平 2015年施工安排建议 三批次 在售在售 在售在售 在售在售在售在售 二批次二批次 二批次二批次 二批次二批次 二批次二批次 二批次二批次 三批次 三批次 三批次 二批次二批次4月达到预售条件月达到预售条件 三批次三批次9月达到预售条件月达到预售条件 2015年整体营销节点安排年整体营销节点安排 样板间开放内容 节点 4月2月 样板间开放仪式 二批次4月 加推 三批次9月 加推 4月加推6#、7#9月加推3#1 3#2 9月 强销期 2015.2-2015.5 持续期 2015.5-2015.10 11月加推商业 11

9、月 2015年营销重点 快速走量 全年去化全年去化610套，月均套，月均51套套。 为实现溢价做好铺垫准备 逐步实现价格的攀升，重塑大盘形象，为后期地块的改善产品做好铺垫。逐步实现价格的攀升，重塑大盘形象，为后期地块的改善产品做好铺垫。 战略问题 缺乏清晰的定位 开发节奏不明确 项目开发整体性 欠缺 科学合理的明确 目标 营销问题 整体推广调性混乱 销售中心陈旧 示范区展示面差 销售道具缺乏 没有样板间 团队问题 销售团队专业度欠缺 策划板块新团队缺少市场和产品 认知 没有过硬的前期物业团队 缺少专业广告公司、顾问公司的 支持。 生态水城做为已经开发了多年的项目，面对激烈的市场竞争和变化巨大的

10、营销环境， 要取得成功必须要面对现阶段客观问题，并一一解决，找到生态水城的清晰的出路方有 可能实现我们的目标。 问题及现状 诸多战略问题，非一时可以解决，团队目前情况也不支撑大 策略的研究，本方案主要针对传统年前返乡旺季，进行针对 性解决问题，以快落地、合理费用为原则进行制定，最大程 度解决当下问题。 年前主要解决的问题： 重新梳理大盘的推广定位 完成能够整改并强化的现场及项目包装 通过有效渠道和推广吸引尽可能多的购房者 项目现场展示包装整改 项目任务指标分解 销售策略 营销推广计划 费用预算 PartPart 1 1 项目现场展示包装整改项目现场展示包装整改 生态水城 整体形象定位： 物理定

11、位： 三岛四湖，600亩亲水生态住区 Slogan： 一生之城、乐享之城。 澜岸定位： 一湖双公园水岸华府 销售说辞： 千亩大盘、18万平米中大型生态居住区 Logo：清凤集团、现代地产、现代、生态水城、生态水城 澜岸 缺乏整盘意识，关键信息矛盾，品牌线使用不清晰。 重新梳理形象定位 弱化现代地产，强化清凤集团。 整盘概念统一，全盘定位沿用始终。 千亩岛居大城 生态水城 澜岸 现场目前存在的问题 整体推广调性混乱 销售中心陈旧 示范区展示面差 销售道具缺乏 没有样板间 物业服务不规范 项目现场的包装整改 购房过程即体验营销，旨在通过刺激客户感官， 通过现场感受建立起与项目品质感相关联舒适感，以

12、促 进成交。 一、销售中心氛围及品质营造 改善目前项目销售氛围不强的现状，提升客户舒适度；营造销售氛围 二、外围导视及阵地包装 加强阵地包装，呈现最佳的展示面，改善客户体验营销； 三、销售中心外围景观整改 改善现场视觉感受，提升项目品质感； 1.1 销售现场的氛围及品质营造 售楼中心空间大，目前未做明确的功能分区，给人以太空、冷清的感觉。建 议对售楼中心动线重新梳理，设置功能分区。 1.2 销售现场的氛围及品质营造 增加广告位（吊旗、品牌展板、价值展板、当季促销信息展架） 1.3 销售现场的氛围及品质营造 1、增加当期在售的小沙盘（澜岸）。 2、大沙盘用于规划讲解，将周边道路、配套、各组团名称

13、标示、已售罄标示。 入口增加礼仪感、规范道具使用 1、更换A位咨客台，规范接待。 2、雨伞架、擦鞋机、垃圾桶、迎宾地毯。 3、大门常开，接待时间不关门。 1.4 销售现场的氛围及品质营造 1.5 销售现场的氛围及品质营造 内场的服务品质提升。 1、增加吧台、加配吧员，提供软服务，强化前 期物业功能。 2、洽谈桌增加花艺摆件、设置糖果盒，点餐卡， 提供三种不同的免费饮品（水、咖啡、果汁）。 VI物料、销售物料、园区标示标牌规范 1、纸杯、名片、口袋、信封统一调性。 2、规范户型单张、折页手册、规范设计及应用。 3、置业顾问需配置正规销讲夹、印刷品增加资料架整齐摆放。 4、园区导视标识标牌的统一。

14、 1.6 销售现场的氛围及品质营造 设计制作类整改项目附表 序号设计制作类项目 1澜岸统一logo设计 2户型图设计及制作 3项目楼书设计及制作 4项目DM单设计及制作 5导视标牌设计及制作 6纸杯设计及制作 7信封设计及制作 8资料袋设计及制作 9手提袋设计及制作 10售楼中心价值点展架平面设计及制作 11吊旗设计制作 12路口桁架喷绘设计制作 13售楼中心门口通道桁架喷绘设计制作 背景音乐系统 建议规范现场背景音乐的播放，定时有目的的播放。 儿童游乐区 利用闲置空间，完善丰富销售中心功能，增加带小孩客户在售楼部 的停留时间。 1.7 销售现场的氛围及品质营造 实体样板间，目前项目没有样板间

15、，客户对于户型没有实质感官，同时通过样 板间从装修、家具陈设的层面，展示项目价值，如赠送空间，弱化客户对于户型 上的抗性。（样板间计划领导已审批，春节前呈现） 1.8 销售现场的氛围及品质营造 外围导视示及阵地包装意图 清 凤 大 桥 路口桁架路口桁架 滨江路 售楼中心 主要起导视功能 精神堡垒 导视、形象展 示 拱形大牌 形象展示、项目 信息 灯杆道旗 项目信息、活动信息 展示 保安迎 宾 彰显服务品质、现场 引导等服务 大牌 桁架 形象展示 主要播报促销信 息 由于大桥内侧，售楼中心昭示性不强，且客户进入动线较长，目前外围导视 未清晰的进行引导，为加强导视及销售氛围，建议重新梳理外围导视及

16、阵地包装。 2.1 外围的导视及阵地包装 项目现状 在路口仅有灯杆道旗做引导，昭示性不强。建议设置精神堡垒，作 为售楼中心引导，和项目形象展示。 改变改变 2.2 外围的导视及阵地包装 具体实施需要协助：场地、相关政府关系协调。 2.3 外围的导视及阵地包装 临时售楼部昭示性不强，且整体调性给人感觉档次不高，不利于形象 打造，在加强了外围引导后，作用弱化，建议取消临时售楼部。 项目现状 可在取消临时售楼中心后，将整个 铺面包装为项目展示广告。 广告位 广告位 Ps:具体实施需要协助，场地、相关政府关系协调。 在大桥入口设保安岗，一是为增加 项目品质感，同时售楼中心因施工，环 境欠佳，可对客户进行引导，以规范的 礼仪，建立客户对项目的好感。 在门岗安排摆渡车，方便客户看房， 同时利于建立品质形象。 改变改变 项目现状 2.4 外围的导视及阵地包装 目前售楼中心大门侧对入口，客户 无法第一时间看到，缺少昭示，建议充