我的创新创业小故事

《我的创新创业小故事》由会员分享，可在线阅读，更多相关《我的创新创业小故事（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、我的创新创业小故事 创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合从而创造出更大经济或社会价值的过程下面就是小编整理的我的创新创业小故事一起来看一下吧 时间过的很快转眼间从学校出来已经有7年了因为从小对财经类杂志的迷恋加上宁波这个商业城市的整体创业氛围大学毕业我就选择自我创业之路创业的过程有过太多的困苦和挫折也体验过成功的喜悦一路走来确实有很多感悟和人生启示我把这段创业的人生经历写出来跟“在路上”的创业朋友们一起分享和共勉从一个普通创业书生到走出一条属于自己的商业之路这是一个的“坚持成就梦想”的故事 1.父亲的教育理念 我出身在一个富裕家庭父亲是一个非常精明传统的企业主作为

2、新中国最早的一批创业者80时代从国企下海以后靠勤奋和坚韧完成了自己的财富梦想当我大学毕业的时候家族企业的发展已经非常有规模了但跟很多人理解的不同富裕的家庭对我的谋生和职业并没有任何帮助作为一个传统的浙商父亲却有着非常西方化的教育理念父亲的观点：“子女18岁以后就应该独立因为是在中国他已经额外承担了我大学的费用对于一个儿子他做的已经非常多了 既然我从大学毕业了就应该完全依靠自己的力量去谋生”其实对父亲的理念和想法我并不吃惊因为大学时代父亲给我的生活费控制在每个月400人民币这样的水准在宁波这样的高消费城市400一个月仅仅够吃饭大学时代我就要靠自己吉他手弹唱技能在课余赚钱补贴我的生活费就像任何一个

3、初入社会的大学生我当时的心态是迷茫和无措的踏入社会前我对自己的现状做了一个简单的评估：“最最普通的大学毕业最普通的智力和最普通能力水平最普通的长像而且我认为我的人生也不可能遇到特别幸运的事情”但是父亲给我的一句话我始终记得父亲说“一个人只有真正自立才能自强最终走才能走向成功他就是很好例子”生活的经历和家庭的教育确实让我认同人更多应该靠自己去把握人生和命运就这样我开始了自己了谋生和创业之路 .艰辛的求职经历 宁波是一个外贸出口城市在学校里的时候就经常听到很多年轻的外贸人创富成功的故事故事的内容大概是这样“某个热血的年轻外贸人在外贸公司努力积累发展外商客户资源等客户资源发展成熟独立出来自己开公司短

4、短几年间最终发了大财”因为大学学习的是外贸专业所以大学毕业我自然想到去成为一个外贸销售员其实对外贸业务员来说他们的创业过程就是积累外商客户资源的过程我的梦想靠自己的努力积累外商客户资源经过几年客户积累最终成就自己的外贸创业梦想在这样的“美好愿景”下我开始了外贸业务员的工作求职历程 我具体也没有算一共面试了多少家公司但是2030家也有的吧经历过求职真会让人体验到谋生的艰辛虽然宁波有非常多的外贸公司但是应聘竞争却非常激烈记得第一次次进入人山人海的人才招聘会手拈着薄薄的求职简历去投简历最大的感觉是每个求职的人都比自己优秀和出色怯怯的交了一份又一份的简历书简单进行了几次求职对话就回家等消息等待日子是非

5、常苦闷的每次听到手机响都会莫名的兴奋状每次收到面试电话都会全力以赴但是更多的是一次次的拒绝时间就这样过去了大半年我的求职还没任何进展在生存压力下于是我不断的放低了我的求职要求最终在远离市区一个工厂找到了一份外贸业务员的工作 工厂是生产出口针织服装的规模不大而且非常偏远公交车需要40分钟才到达工厂周围是一篇荒芜的水稻田甚至没有必要的商店和生活配套设施考虑到来回的车费成本我平时就住在工厂的宿舍宿舍4人一间除了我一个业务员之外其他3个是一线的车间农民工都来之安徽一来二去成为了很好的朋友其实对于我第一份工作最大收获和感悟来源于跟民工兄弟成为朋友和交往这段经历也成为我人生的一笔很大财富跟民工兄弟交往让我

6、对人生和社会有很多真正理解比如说在宁波这样的经济发达城市当很多人城市在花红酒绿的时候民工兄弟每餐饭的花费仅仅3到4人民币因为他们需要把每个的工资寄回家乡承担家庭的责任当大量的城市人抱怨生活无聊的同时这帮可爱的民工一天的工作时间超过12个小时 当城市的人们日益感觉人情冷漠的时候有工友遇到困难农民工朋友可以给毫不相干的同乡全力以赴的帮助从他们身上我确实明白了很多人生的道理对谋生对财富对人情有了非常可贵的理解记得年的时候我受一个媒体的邀请在一家大学做了一次演讲谈到大学生就业难的问题时候我就跟大学生们分享了我的这段经历其实对大学生来先就业再择业会是非常好的选择在就业过程中去学习和感悟通过历练让自己更成

7、熟和更有竞争力最终走出成功之路 .失败的“职场新人” 宁波的小外贸公司对业务员的合作一般有2个种模式第一种：拿稳定的岗位工资客户资源和业务利润归老板第二种：属于跟公司合作性质公司一般给业务员3个月的期限并且给予非常廉价的工资业务员需要再3个月内完成销售业绩业务员自己开发并且掌握客户资源完成业绩拿出提成完不成就被公司淘汰因为自己的应聘条件并不突出而且想在短时间内取得成功于是我选择第二种方式我的第一份工作相当艰苦因为缺乏经验又是试用期一个月保底工资才600元业务员主要靠业务提成生存而且老板会天天催着要业务成绩 当时每天的工作都在12小时以上虽然自己非常努力但是本身就是一个外贸新人没有任何外商客户资

8、源同时公司也没给业务员任何的业务培训我勤勤恳恳的忙碌了近三个月却业绩平平没有任何进展一天单位来了个新同事第二天公司老总把我叫到他的办公室非常直接说：“Harris,因为你的业务水平比较差从明天开始你不需要来上班了”从小到大都是好学生这算是我的人生第一次真正被拒绝那种脸上火辣辣的感觉我现在都记忆犹新其实现在公司的同事一直不理解为什么我每天保持着工作12个小时习惯每天的工作都全力以赴其实这个被开的经历让我深刻的明白这样一个道理商业竞争是非常残酷的在这个社会生存和发展人靠全力以赴并且不断提升自己的核心竞争能力不能满足市场需要一个企业和一个个人都应该会被淘汰 .初识电子商务 大概又经历了几次艰难的就职

9、经历我又找到份外贸业务员的工作公司同样非常小待遇条件也类似1000不到的工资更多靠业务提成生存同样没有任何的业务培训但是第二份外贸业务员唯一的好处就是公司给了我一台非常陈旧的电脑同时这个电脑可以上网那时候电子商务这个概念刚刚在中国兴起我等于是在误打误撞的情况下成为了中国电子商务第一批的应用者 没有外商客户资源的外贸业务员是非常苦闷的没有实质性的业务干坐在办公桌前是经常的事情因为在桌子上有一台可以上网的电脑有时候闲着没事情就开始浏览起一些商业资讯只到有一天在网络上登陆了一个名字怪怪的电子商务网站才让我隐隐感到外贸业务也许可以通过这个网站去开拓一开始我对这个电子商务网站印象并不好页面非常粗糙而且名

10、字很怪更重要的是我看到他们CEO的照片看像个江湖骗子因为公司没有任何业务培训引导同时经常有大量的时间坐板凳 再加上这个电子商务网站一开始都是策略所以我就这样注册了一个账号但是从来没想这个网站竟然影响和改变了我的一生更没想到这个当时页面简单的电子商务网站到今天竟然在中国创造了一个网络创业神话这个电子商务商务就是现在红的发紫的阿里巴巴！其实我在想我们在创业路经常会遇到很多困难和挫折其实人在遇到困难和挫折的时候只要善于去发现机遇和机会有时候往往在最不经意间产生 惨痛的“网络贸易”初体验 现在电子商务在中国非常热我相信大家都听过非常多的电子商务创业成功的传奇故事但是我的“网络贸易初体验”却遭遇了非常惨

11、痛的经历因为阿里巴巴注册了的英文账号而且投入了大量的精力经常去发产品消息渐渐有了些“外商客户”的商业信息反馈 有一天我收到了一封来自香港的邮件通过信的内容我大概知道了这个香港客户的基本情况他是一个在香港从事杂货出口贸易的英国人已经有超过30多年的贸易经历并且专注于网络贸易已经很多年了他找到我的目的他在阿里巴巴看到我经常发布商业信息非常勤奋同时有很多好的商业想法所以他想给我这个网络贸易新人一个“机会”他说如果我愿意他跟我可以达成这样一份在线工作的协议 因为他有着30多年中间贸易商经历每天有大量的客户“询盘信”同时每天都有大量的产品需求如果我愿意他可以每天在线发“询盘”信给我我的工作只需要在线的找

12、中国工厂如果我工厂和产品找的好他就把这个产品的定单下给我我听后很兴奋打心里高兴很珍惜这机会觉得自己碰上了天使同时他告诉我为了方便沟通让我去注册一个叫MSN的在线即时沟通软件于是我就第一次使用了这个即时通讯软件也从来没想过这个工具未来成为了我商业之路的主要特点和核心竞争力 其实非常讽刺的事情是我在公司没经历业务培训真正的业务培训却是这个香港客户在线开始培训的英国老头名叫ANDSON在MSN通过在线方式对我进行培训比如说如何跟供应商谈判如何跟供应商压低价格甚至是如何制作规范的报价单等在线沟通培训的过程大概是经历了2个星期以后的日子“ANDSON”通过网络每天给我发信信中列出五花八门的商品并要我在最

13、短的时间内找到各种商品价格最低的产品供应商 并且制作好标准的报价单发给他价格单要求非常苛刻有图片有价格有工厂的联系方式有产品的毛重净重有些甚至苛求到几克发过来的“询盘”产品也是形形色色因为这个香港人是做杂货贸易的大到机械类产品小到一把梳子而且要求快速做出反应和回复这给我带来很大的工作量和压力但是我不愿意失去这个机会我相信只要我好好工作他会成为我一个很大而且稳定的客户他是一个贸易经历30年的老人我非常信任他于是每天不停的为香港人寻找供货商确定产品性能查询产品价格并在最短时间内制作成标准格式的价格单回复给“香港客户” 但是这份努力最终换来的却是非常惨痛的打击其实上那个香港人本质上是利用我的浅资历利

14、用我做一个的中国大陆工厂信息收集者一年多的时间里通过我的劳动成果知道了相同产品在不同区域里的最低价格和生产厂商而忙活了一年多的我却没有通过他做成一笔生意甚至未获取到任何客户资源因为长期时间业务成绩不佳同时帮香港人找供应商消耗了大量的公司资源成本我又一次被老板赶出了公司其实这件事情对一个贸易新人打击非常大我闷在出租房里整整3个月甚至开始怀疑自己是不是应该从事外贸这个行业这是人生最苦闷和困惑的阶段每天带着头痛在自己空洞的房子里这种头痛完全因为是沮丧烦恼不平以起的 而且入不敷出的日子我的经济非常窘迫住的条件也越来越差我至今还记得出租房墙上挂着几条领带有一天早上我伸手去拉一条领带时惊起四周流窜的蟑螂幸

15、运的事情在困苦的日子我一直保持着读书的习惯好书确实对我帮助很大通过不断的自我调整最终慢慢的走出失败的阴影继续外贸业务员的梦想 .“塞翁失马焉知非福” 又是经历了一些困难和挫折我找到了我人生中的第三份外贸销售员虽然在当地是一家著名的外贸公司但是对于我这个外贸新人条件和待遇类似而我也仅仅只是多了几份成熟和坚韧一开始我的业务同样还是没什么起色只能顶着压力坚持着但是那时候我已经明显感觉到我在做业务的时候已经有了一个优势“香港老狐狸”工作了一年多时间虽然未做成生意挣到钱也没得到任何客户资源但却从中锻炼了能力积累了经验更重要的事情是一年的魔鬼式的网络找供应商让我有着非常丰富的工厂数据库为以后的工作中打下了坚实的基础和发展空间 一天我在查看邮件时发现了一封意外的电子邮件这是一印度客商发来的信中内容是这样“那个印度客户是一个中间商他的手上接到了一个定单因为是出口到印度所以对产品价格要求非常非常低而且这是一款款式非常老套的露营灯国内工厂大部分已经停产了而如果找一个新工厂定做这款露营灯印度客户需要额外投入大概20万的外形模具费用如果真是这样他这单生意就要亏本了这个印度客户通过各个渠道在中国找这款露营灯的原始厂家都被告知这款产品因为过分老套都已经停产产品模具也废弃了印度人找了大概4个月都没有任何结果他通过网络找我是想问问看我能不能在中国找到这个产品的最原始工厂同时避免产生模具费用 而他