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1、饿了的创业历程范文 已经广为熟知的初心 叫外卖未果激活创业梦 我们总是遥望大洋彼岸为什么那里可以出现扎克伯格和乔布斯这样的人本质上他们都受到了某种个人英雄主义的感召相信人要独立创造并且改变这个世界 年还在上海交通大学机械与动力工程学院读硕士一年级的张旭豪也认为只要自己做的东西被市场认可个体就是有价值的一天晚上他和室友一边打游戏一边聊天突然感到饿了打电话到餐馆叫外卖要么打不通要么不送 创业就这样从不起眼的送外卖服务开始了张旭豪和康嘉等同学一起将交大闵行校区附近的餐馆信息搜罗齐备印成一本“饿了么”的外送广告小册子在校园分发然后在宿舍接听订餐电话接到订单后他们先到餐馆取快餐再送给顾客这一模式完全依靠
2、体力维持业务运转没有太大的扩张余地唯一的好处是现金流充沛：餐费由他们代收餐馆一周结一次款 只有互联网能够大规模复制并且边际成本递减年9月“饿了么”团队开始研发订餐网络平台张旭豪先通过校园BBS招来软件学院的同学入伙用了半年左右他们开发出了首个订餐网络平台在网址注册上他们用“ele.me”(“饿了么”的汉语拼音)组成网站订餐可按需实现个性化功能比如顾客输入所在地址平台便自动测算周边饭店的地理信息及外送范围并给出饭店列表和可选菜单 网络订餐系统初运营时已有30家加盟店支持日订单量达500600单可那段时间张旭豪和康嘉却因为过于奔忙劳碌而“后院起火”：先是窃贼光顾宿舍将电脑等财物一掠而空;接着一位送
3、餐员工在送外卖途中出车祸;随后又有一辆配送外卖的电动车被偷 重重压力下张旭豪不得不撤销热线电话和代店外送让顾客与店家在网上自动下单和接单 不停参赛给网站造势 “饿了么”引来风投青睐 为了给网站造势张旭豪不停地参加各种创业大赛以扩充创业本金年10月“饿了么”网站在上海慈善基金会和觉群大学生创业基金联合主办的创业大赛中获得最高额度资助10万元全额贴息贷款12月网站在欧莱雅大学生就业创业大赛上获得10万元冠军奖金 通过创业竞赛团队总共赢得了45万元创业奖金获得资金的“饿了么”网如鱼得水到年底订餐平台已拥有50家餐厅进驻日均订餐交易额突破万元 为了网站的发展张旭豪招来了网站技术总监汪渊汪渊专门编写了一
4、个小软件可在校内BBS上给每个会员用户自动群发站内消息其中规模最大的一次发了六万条“饿了么”网站因此访问量大增 靠线上和线下广告吸引学生订餐容易但吸引更多饭店加盟绝非易事多数店家保持半信半疑的态度：“我在你的网上开个页面放几份菜单你凭什么就要抽8%?”对此张旭豪的策略是：“谈不停地谈”他们每天出门“扫街”最忙时一天要“扫”100多家饭店最难谈的饭店“谈”了40多个回合才拿下 年5月网站2.0版本成功上线“饿了么”不仅攻下华东师大连附近紫竹科学园区也被纳入自己的“势力范围”顾客群从大学生拓展到企业白领仅隔一个月“饿了么”就推出了超时赔付体系和行业新标准9月“饿了么”全上海版上线合作餐厅超过千家单
5、月最高交易额达到了百万元 张旭豪分享了年的主要业绩：年饿了么平台交易总订单量达到1.1亿日订单峰值200万单市场占比60%;覆盖全国超过250个城市20万家餐厅及2000万用户;移动端交易额占比超过75%牢牢站稳了中国最大在线外卖订餐平台的位置 张旭豪称融资后的三大任务是：持续完善高校的外送服务;继续大规模地开拓白领住宅市场;搭建以自有物流为中心社会化物流为辅的物流配送平台使之成为广泛覆盖中国的最后一公里物流网络 过去几年来高校的学生群体是饿了么的主力消费群体从去年的扩张轨迹中可以看到饿了么仍然在延续这种从高校开战的打法新增的100多个城市基本都是从高校扫街开始 但学生群体的消费能力和忠诚度都很难令人满意除了在三四线城市的快速铺开饿了么也在筹谋在几个比较成熟的市场中实现从高校到办公楼从学生到白领的另一种扩张 去年8月饿了么在上海10万块分众楼宇显示屏投放午餐广告共送出了20万份20元代金券从学生宿舍楼的传单到楼宇广告的投放获取白领用户的成本显然更加昂贵但对饿了么来说白领及住宅市场是不得不攻下的一城 据介绍这轮融资除了资本层面的合作饿了么也将与腾讯、京东、大众点评等合作伙伴达成资源方面的深度合作通过集合合作伙伴在不同领域的优势资源饿了么将逐步搭建一个全新的在线外卖领域的生态系统
