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1、创业故事案例范文 下面应届毕业生网小编给大家整理了创业的故事案例给大家快来阅读了解吧 创业故事案例 李经纬靠个“借”字成功创立了健力宝 第一次借研究配方 李经纬他是酒厂的厂长可以说对运动饮料他是一窍不通他想：要做这样高档次的饮料、高科技的产品必须要有高尖端的人材凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的办?必须去找一个懂行的人结果他找到了广东体育科研所的欧阳孝他对欧阳孝说：我们来搞个合作你研究这个饮料的配方我组织生产、负责营销利润咱们分成于是他们达成了合作协议欧阳孝经过100多次试验终于研究出了健力宝的配方这就是他第一次借向别人借脑 第二次借市场推广 产品配方出来了如何推向市场呢?李经纬有一个套路：
2、因为是运动饮料首先就必须进入体育运动会再由运动会来推向市场有一天他听到一个消息：亚足联将在广州白天鹅宾馆开会亚足联的主.席将出席这个大会李经纬想：这是一个千载难逢的好机会一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去大家不知道当时的健力宝可不像现在的健力宝简直就是个“丑小鸭”除了配方什么也没有要想登上这个大雅之堂至少也要有个易拉罐什么的办?还是一个字“借” 他跑到深圳百事可乐厂借了一些空罐子然后灌上配好的健力宝再贴上标签通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上同时李经纬请了一个摄影记者帮忙跟他面授机宜记者心有灵犀一点通记者守在亚足联主.席的旁边眼睛紧紧地盯着他的一举一动(他可能喝他也可能不喝但是他一旦喝的时
3、候)当亚足联主席一拿起易拉罐想喝的时候记者“啪啪啪”来了个连续拍摄一下子十几二十张全拍下来了然后他拿着这些照片大肆宣传说：某某都喝健力宝市场潜力如何广阔于是很多经销商都愿意跟他合作签下了大量的订单市场有了产品在里呢? 第三次借生产产品 要生产健力宝可不是一件简单的事情引进一条生产线要几千万要有厂房要有工人、管理人员原材料购进等要完成这些没有一年半载的筹备这个厂是搞不出来的更何况李经纬没有一分钱办?他还是借借?他采取“集约化经营”方式什么是集约化经营?简单地说就是他选中一个饮料厂去加工按照他的配方要求进行加工加工好以后贴上健力宝的标签等经销商付了钱以后再付加工费这种办法有什么好处呢?首先它不需要
4、投资、建工厂、招人员不需要承担什么风险即使这批货卖不出去也就是这一批货的损失不会像有些企业那样如果这个产品销售不畅就会造成很大的积压还要承担许多费用比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料费等给自己造成很大的损失 “健力宝”就是这样靠一个“借”字创下了中国饮料界的第一品牌他巧妙地借用了别人的脑袋、资产、设备、场地、技术 20亿的财富是这样创造的 来讲述6个合伙人白手起家创造20亿财富的创业奇迹这是一个草根创业白手起家的故事创业者由于对资金的渴求和对扩张的期望向投资人让出控股权 赵群是仟源制药副董事长也是公司的创始人赵群说他和合伙人们各有分工合作愉快仟源的未来发展被锁定在“磷霉素氨丁三醇”这种名
5、字拗口的新药上 自年8月19日上市以来市场上对仟源制药的质疑声不断指其“空壳上市” 山西仟源制药股份有限公司成立于年3月23日于年8月19日在创业板挂牌上市截至年年底仟源制药资产总额约2.81亿营业收入约3.20亿营业利润4798.92万元 赵群是仟源制药创始人年以前的第一大股东目前为持股10.27%的第五大股东、副董事长 年8月30日在定西路和昭华路交界处的仟源制药上海总部记者对赵群进行了2个小时的专访赵群讲述了他如何从一个草根创业者起家的故事他以为仟源能成功的原因是每次做决策的时候走了别人不看好、不想走的路 赵群说：“我们往往最困难的时候就是转折点缓过气后就走上了正轨” 从“一舟”到“仟源
6、” 仟源控股在香港注册后一直没用真正用到就是年收了三圣以后发现税收优惠政策还在也想重新弄一下名字 赵群是青岛人1994年毕业于上海医科大学“考大学第一志愿填了医生分数不到落到第二志愿药学去了歪打正着” 医科大毕业后赵群去了上海医药股份做产品代理负责销售1998年辞职后他与7个同学一起挂靠在上海恒荣医药有限公司的一个分公司做了2年分公司经理 “后来我、张振标(仟源制药第六大股东、副总经理)、宣航(第六大股东、董秘)一起创办了上海一舟医药科技有限公司做产品代理做了2年觉得这块发展有瓶颈上不着天下不着地的一产品是别人的二政策可能调整就想转型往上游发展去做实业” 于是在年他们注册了香港仟源医药投资控股
7、有限公司之后从翁占国(仟源制药第一大股东、董事长)手上购买了一部分三圣药业的股份“我和翁总1999年就熟悉了年国家实行新的GMP(药品生产质量治理规范)三圣不改造就要关掉翁总当时就在找人卖正好我有爱好就卖给我们” 年香港仟源医药投资控股有限公司收购山西三圣药业“仟源控股在香港注册后一直没用只是年轻人今天想到一个主意就去弄了弄了以后发现和现实有差距就扔在那成了空壳真正用到就是年收了三圣以后发现税收优惠政策还在也想重新弄一下名字” 年2月26日仟源控股成立的时候翁占国持股10%与张彤慧(仟源制药第四大股东、董事)并列第三大股东通过出售三圣药业翁占国增加了他在仟源控股中的持股比例 赵群等人收购三圣看
8、中的是它的许可证和最早的几个文号对于制药企业来说一般都是通过收购别人来获得许可证“由于新批许可证国家要求建好厂、认证号才批给你但这是不现实的厂建好不可能放在那里可要有许可证你才能报批产品这是先有鸡还是先有蛋的问题” 年3月23日仟源制药成立从最早的一舟到如今的仟源喻意着从一条小船同舟共济到一艘大船深海航行赵群对仟源二字有自己的解读他说这代表一个千人之重的团队以一厂企业为平台白手起家从小事做起能够发展的源远流长 蛇吞象 在当时那种环境下敢于逆市做并购的极少收购威奇达制剂部分对仟源制药来说无疑是蛇吞象的举措吞完后差点消化不良 仟源制药的另一部分资产原威奇达制剂事业部此前一直被以为存在关联交易仟源制
9、药企业质量、独立性等问题也频频被诟病对此赵群回应：“威奇达和我们实在没什么关系我们只是收购了威奇达制剂事业部” 据赵群先容威奇达成立于年年觉得国内头孢中间体市场有机遇预计2亿可以拿下就通过银行贷款加上自身盈利上了这个大项目但2年过去发现2亿不够最后大概投了5亿多它的实际利润又不足以支撑这部分开销威奇达就想通过融资做反向收购 “年韩雁林(威奇达董事长)在加拿大碰到个朋友跟他说纳斯达克反向收购可以做然后去美国融资他就借了壳去了但是忙了一年在美国做了2轮路演结果一分钱没拿到他本身借了很多钱项目也启动了但是整个资金链出现问题同时年威奇达制剂部分下滑的很厉害他就想卖掉制剂部分” 翁占国曾任威奇达董事、总
10、经理拥有威奇达4100万元债权威奇达把战略定在原料中间体部分作为第二大股东的翁占国并不赞同他以为威奇达是做制剂出身原料不是强项于是经过他牵线搭桥仟源制药计划并购威奇达制剂部分 “韩总想卖我们觉得它产品可以只是市场策略或者重视程度的问题这是个机会我们就跟翁总商量他从那边辞掉跟我们一起来并购” 在当时那种环境下敢于逆市做并购的极少收购威奇达制剂部分对仟源制药来说无疑是蛇吞象的举措吞完后差点消化不良 “当时朋友圈子借了很多钱我们招股书财务数据里也可以看到前几年现金波动很大我们除了翁总有钱所有人的家当全部在企业里收购以后成了当然好输了就完蛋” 赵群做了一次赌博不成功便成仁 “年整个行业下滑7月收购完一
11、直还是在滑”市面上已经有传言称仟源不行了顶不住要垮了那时赵群天天都要看钱上午一趟、下午一趟筹划着账面上的钱用“我只保2件事工资和采购工资要发生产经营保障正常其他不考虑了” 当时仟源制药的股权都没人敢要宁要债也不要股权“一直滑到年底才来了拐点回报才慢慢一点点上来我们才挺过来了年我们利润不是特别高但拿到了银行贷款” 收购威奇达制剂事业部后翁占国在仟源控股中的持股比例进一步增加到年初他实际控制的公司成为仟源控股大股东此后仟源制药股权虽多次变更但股权结构一直保持年时的格式至今 红海中寻找蓝海 抗感染药是一片红海红海当中实在有蓝海关键在去找 威奇达调整战略后重心转变到原料制剂部分的关注度和投入都非常少因
12、此失去了一些市场机会赵群等人本身就是销售出身对产品比较敏感觉得其中有些产品会有市场机遇 “我们这几年的主要核心产品的增长也证实了这点我们有个注射用美洛西林钠舒巴坦钠是目前最大的产品过去几年增长非常快去年销售过一个亿就是并购过来的”这个产品刚买过来的时候年销售额只有500万在调整了销售策略后这几年实现了10倍以上增长 “主要是我们做法不一样原来基本上是一个产品给一个省代理来做我们营销模式是精细化创值招商模式填补市场空缺同时增加单家医院产出” 精细是做扁平同样是招商上海可以做这个产品的有100家医药威奇达只招一家做独家代理仟源有可能要招二三十家只合作经销商最强的部分“独家代理其他人要做就要从你这儿拿价格就要更高一点竞争力就弱了本来100家里你有可能可以拿到60家由于这个政策你只做了30家其中自己20家还有10家是接受了你的价格剩下的30家不接受觉得价格高就成了空缺”
