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1、2017年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试卷(课程代码00098)一、 单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。1运用国际公法处理国家之间争议的主体是（ ）。 A国际组织 B国家 C法人 D自然人2国际市场营销学是一门操作性很强的科学，遵循的发展规律是（ ）。 A重视理论、轻视实践 B重视实践、轻视理论 C先有理论、后有实践 D先有实践、后有理论3土耳其把商品作为免费样品的标志图案是（ ）。 A红三角 B蓝三角 C绿三角 D黑三角4从人口的城乡分布来看，世界上城市化最低的大陆是（ ）。 A欧洲 B美
2、洲 C亚洲 D非洲5回答“为什么”、“如何”等问题的调研类型，属于（ ）。 A探测性调研 B描述性调研 C因果关系调研 D预测性调研6国际营销控制中的产品控制包括质量控制和（ ）。 A形象控制 B价格控制 C分销控制 D促销控制7国际市场调价策略中的转移定价可以规避汇率波动、政治风险和（ ）。 A经济危机 B配额管制 C价格管制 D不正当竞争8国际市场促销采用营业推广策略的弊端是（ ）。 A促销目标不明确 B促销费用较高 C促销效果不显著 D促销过程繁杂9服务产品在定价时，考虑的主要因素是（ ）。 A生产成本 B目标利润 C顾客感知 D文化差异10处于产业领先地位的企业所采用的国际市场竞争战略
3、有持续进攻战略和（ ）。 A固守战略 B成本领先战略 C产品差异化战略 D专一化战略二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。11国际市场营销与国际贸易的区别主要表现在（ ）。 A经营主体不同 B商品流通的形态不同 C行为动机不同 D评价经济效益的信息来源不同 E作业流程的复杂性程度不同12“金砖四国”包括的国家有（ ）。 A中国 B美国 C俄罗斯 D巴西 E.印度13与传统商务活动相比，电子商务的特点有（ ）。 A效率高 B个性化 C费用高 D全天候 E全球性14国际营销活动中体现企业绿色营销
4、理念的行为有（ ）。 A不产生污染 B节约能源 C保护生物 D减少耗材 E开发绿色资源15对国际市场进行宏观细分的标准主要有（ ）。 A地理标准 B经济标准 C社会文化标准 D人口标准 E心理标准16以特许经营模式进入国际目标市场的典型企业有（ ）。 A海尔集团 B通用汽车公司 C麦当劳 D肯德基 E惠普公司17以下属于企业采用产品线延伸策略的有（ ）。 A日本佳能公司削减了某产品项目的生产 B丰田公司在中端产品卡罗拉牌汽车的基础上向高端市场推出了凌志牌 C派克公司在高端钢笔的基础上推出了面向低端市场的廉价钢笔 D七匹狼公司在生产服装的基础上推出了七匹狼香烟 E瑞士ETA公司在推出高价手表的基
5、础上，同时推出了价格偏低的斯沃琪时装表18适宜工业品国际市场分销渠道模式的有（ ）。 A生产商零售商消费者 B生产商经销商零售商稍费者 C生产商用户 D生产商批发商用户 E生产商代理商用户19企业在国际公共关系活动中要特别注意处理好的关系主要有（ ）。 A企业与媒体之间的关系 B企业与消费者之间的关系 C企业与目标市场国政府的关系 D企业与竞争对手之间的关系 E企业与股东之间的关系20新进入者在进入一个新的行业时，常见的进入障碍有（ ）。 A规模经济的实现 B分销渠道控制 C对资本量的要求 D独特的产品差异化 E较高的转移成本三、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21贸易制裁2
6、2参照群体23区域市场营销24预测性调研25国际战略联盟四、简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分）26简述区域经济一体化的基本模式。27简述国际品牌设计应遵循的基本原则。28简述国际市场价格的主要影响因素。29简述影响供应商议价能力的主要因素。五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）30论述国际生产商激励中间商的主要方法。31论述国际市场人员推销组织管理的内容。2017年10月高等教育自学考试 全国统一命题考试国际市场营销学试题答案及参考解析（课程代码 00098）一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）l.B(P83) 2.D(P54) 3. C(P39
7、) 4.D(P196) 5.C(P208) 6.A(P229) 7.C(P290) 8. B(P331) 9.C(P350) 10.A(P367)1.解析国际法又称国际公法，是国家之间的法律，是用于调整国与国之间的关系、具有法律约束力的原则、规则和规章的总称，规定国家间的权利和义务。国际公法的主体是国家。4.解析当前，从人口城乡分布来看，非洲仍然是世界上城市化最低的大陆。5.解析因果关系调研旨在弄清一种因素产生的原因及其作用大小，回答“为什么”“如何”的问题。6.解析产品控制包括质量控制和形象控制。8.解析国际市场营业推广具有以下三个特点：（1)营业推广促销效果显著。（2)营业推广是一种辅助性
8、促销方式。（3)营业推广的费用较高。10.解析处于产业领先地位的企业所采用的国际市场竞争战略有持续进攻战略和固守战略。二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）11.ABCDE(P53-54 ) 12.ACDE 13.ABDE(P151） 14.ABCDE(P172-173)15.ABC(P235） 16.CD(P240） 17.BCE(P253254) 18.CDE(P302）19.ABC（P325 ) 20.ABCDE（P360-361)11.解析国际市场营销与国际贸易的主要区别表现在如下几个方面：（1)经营的主体不同。（2)商品流通的形态不同。（3)经营动力或行为动机不同。
9、（4)评价效益的信息来源不同。（5)国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更复杂。13.解析电子商务与传统商务活动相比，具有效率高、个性化、费用低、全天候和全球性等特点。14.解析绿色营销主要体现在不产生污染、节省资源、保护生物。节省资源体现在节约能源、减少耗材和开发绿色资源。15.解析国际市场的宏观细分是按照地理位置、经济水平及社会文化水平的差异，将国际市场分为若干个子市场，且每一个子市场具有某些共同的特征。19.解析企业在国际公共关系活动中，要特别注意以下几个方面：（1)需要发展与媒体之间的关系。（2)改善与消费者的关系。（3)加强与目标市场国政府的关系。20.解析新进入者常见的进入障碍有：
10、（1)规模经济的实现。（2)独特的产品差异化。（3)分销渠道控制。(4)对资本量的要求。（5)较高的转移成本。三、名词解释（本大题共5小题，每小题2分，共50分）21.贸易制裁（P72）：是指一国或多国政府出于自身的安全或利益考虑，通过法令对另一国采取强制措施，以恶化或断绝相互之间的经济和贸易关系为手段，逼迫该国就范，达到其政治或经济目的。22.参照群体（P103）：是指个体在特定的情境之下，将其作为行为参照对象所构成的群体。23.区域市场营销（P180）：是指企业针对不同的区域市场单元制定相应的营销策略，并开展营销活动的总和。24.预测性调研（P208）：就是企业为了评估目标市场的未来变化而
11、进行的调查研究，是在收集、整理大量资料的基妯上，运用科学的预测方法，对未来一段时间内国际市场供求等的变化趋势作出估计。25.国际战略联盟(P359)：是两家或两家以上的跨国企业为了利益互补、风险分担、实现共同目标而建立的一 种合作关系。四、简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分）26.区域经济一体化的基本模式有：(P117-118)(1)区域性合作集团；(2)自由贸易区；(3)关税同盟；(4)共同市场；(5)经济联盟；(6)完全经济一体化。(说明：每个要点2分，答对5个及以上为满分10分）27.国际品牌设计应遵循的基本原则有：（P268）(1)合法性；(2)简明性；(3)独特性；(4)
12、提示性；(5)适应性。(说明：每个要点2分）28.国际市场价格的主要影响因素有：（P278）（1）定价目标；（2）国际市场需求；（3）竞争者行为；（4）公共政策；（5）经济周期；（6）通货膨胀；（7）汇率波动和变化；（8）垄断集团的影响；（9）灰色市场。(说明：每个要点1分，答对9点为满分10分） 29.影响供应商议价能力的主要因素包括：P362 (1)供应商所在行业的市场条件。 (2)供应商提供的产品的差异性。(3)供应商之间的协调程度。 (4)供应商前向一体化的能力。(5)生产企业对供应商的重要程度。 (说明.每个要点2分，共10分）五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）30
13、.在国际市场上，国际生产商对中间商的激励方法主要有:(P310-311)(1)向中间商提供优质畅销的产品。(2)给予中间商适当的利润分成，以刺激其积极性。(3)共同进行人员培训。(4)给中间商独家经营权或有价值的特许经营权。(5)共同开展传播活动。(6)给成绩突出的中间商一定的物质奖励。(7)给予一定资金支持。(说明：每个要点2分，答对5点及5点以上给予满分，共10分）31.国际市场人员推销组织管理的内容包括：(P330-331)(1)确定促销人员的数量。(2)国际市场推销人员的培训。(3)国际市场推销人员的报酬。(4)国际市场推销人员的激励。(5)国际市场推销人员的业绩考评。(说明：每个要点2分，共10分）5
