金蝶K3 RISE服饰信息化解决方案

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1、版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 智造时尚,E路领先 服饰信息化解决方案 金蝶软件（中国）有限公司 服装行业事业部 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 P2 目 录 金蝶国际软件集团简介金蝶国际软件集团简介 服装行业发展综述服装行业发展综述 1、服装企业典型业务模型 2、服装产品特点 3、服装产业链特点 4、服装企业面临的困难 金蝶服装行业版特点金蝶服装行业版特点 1、企业中哪些角色关注信息化管理？他们的关注点各是什么？ 2、金蝶服装行业版能解决哪些客户问题？ 3、金蝶服装行业版针对哪些目标市场划分?适合哪些客户？ 4、金蝶服装行业版的解决方案、主要功

2、能点、突出亮点 金蝶服装行业版与竞争对手优势对比金蝶服装行业版与竞争对手优势对比 1、和对手相比,金蝶服装行业版优势有哪些？ 成功案例成功案例 1、今生宝贝服饰厦门每天在线服饰 2、其它部分客户 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 P3 金蝶国际软件集团简介 金蝶国际软件集团有限公司总部位于中国深圳，始创于1993年8月8日，于2001年2月15日在香港联合 交易所创业版上市，2005年7月20日转香港联合交易所主板上市，股票代码为0268。 金蝶国际附属公司有专注于中国大陆企业管理软件市场的金蝶软件（中国）有限公司，专注于中间件业 务的深圳市金蝶中间件有限公司，专注于为小

3、企业提供一站式管理软件及电子商务服务(友商网 )的金蝶电子商务服务公司，为政府及公共部门提供公共管理和服务平台软件及服务的 北京金蝶政务软件有限公司，以及专注于除中国大陆以外的亚太地区及海外市场的金蝶国际软件集团（香港） 有限公司等。目前集团拥有员工8000多人。 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 P4 金蝶国际软件集团有限公司 中国软件航母，全球企业管理软件及电子商务服务市场领导者 金蝶软件(中国)有限公司 管理软件 中国管理软件市场第一品牌 亚太管理软件市场第一名 深圳市金蝶 中间件有限公司 中间件 中国本土中间件 市场第一名 金蝶电子商务服务有限公司 友商网 中国最

4、大的在线管理 与电子商务服务平台 北京金蝶政务软件有限公司 电子政务 国内领先的从事政府与公共 部门信息化应用的软件公司 金蝶四驾马车 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 P5 金蝶国际软件集团简介 金蝶国际软件集团有限公司（ ）是香港联交所主板上市公司（股票代码：0268）， 中国软件产业领导厂商，亚太地区管理软件龙头企业，全球领先的中间件软件、在线管理及全程电子商务服 务商。 金蝶以帮助顾客成功，让中国管理模式在全球崛起为使命，为世界范围内超过80万家企业和政府组织成 功提供了管理咨询和信息化服务。 金蝶连续5年被IDC评为中国中小企业ERP市场占有率第一名、连续4年被

5、福布斯亚洲评为亚洲最佳 中小企业、2007年被Gartner评为在全世界范围内有能力提供下一代SOA服务的19家主要厂商之一。2008年 金蝶荣获深圳质量领域最高荣誉深圳市市长质量奖。 2007年，IBM等入股金蝶国际，成为集团战略性股东，金蝶与IBM组成全球战略联盟，共同在SOA、市 场销售、咨询与应用服务、SaaS、云计算、电子商务多个方面进行合作。 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 P6 金蝶国际软件集团简介 金蝶国际在中国大陆设有深圳、上海、北京三个软件园，在深圳、上海、北京、成都和 新加坡等五地设立了研发中心。在中国大陆拥有80家以营销与服务为主的分支机构和24

6、00家 咨询、技术、实施服务、分销等合作伙伴。金蝶营销、服务及伙伴网络在中国大陆分为南方、 北方、华东、西部四大区域，遍及221个城市和地区；集团客户遍及亚太地区，包括中国大陆、 中国香港、中国台湾、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国等国家和地区，总客户数量超 过80万家。 服务配套 员工：8000多人 咨询实施顾问：700多人 研发工程师：2000多人 合作伙伴：2400余家 营销、服务及伙伴服务网络覆盖 中国221个城市和地区 区域中心 北方区域中心：北京 南方区域中心：广州 华东区域中心：上海 西部区域中心：成都 亚太区域中心：香港 研发中心 北方研发中心：北京 南方研发中心：深圳 华东

7、研发中心：上海 西部研发中心：成都 亚太研发中心：新加坡 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 P7 联盟体系 强大的联盟体系 金蝶以明珠俱乐部为核心平台，通过发展全球技术合作伙伴、全球管理咨询合作伙伴、渠道合作伙 伴和专家顾问联盟向客户提供更全面的信息化整体解决方案服务。 全国渠道伙伴超过2400家，覆盖中国221个城市和地区，并成功进入亚太地区 与IBM、HP、Intel、Oracle、微软等全球厂商建立了紧密的战略合作伙伴关系 与新华信正略钧策、AMT、佐佑、信永方略等管理咨询公司建立了紧密的联盟 管理咨询合作伙伴 技术合作伙伴 版权所有 1993-2009 金蝶软件(

8、中国)有限公司 P8 三大金蝶软件园辐射全国，有力支撑业务拓展 金蝶软件园金蝶软件园 上海上海 金蝶软件园金蝶软件园 北京北京 金蝶软件园金蝶软件园 深圳深圳 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 P9 金蝶EAS是集团企业的一体化全面管控解决方案，适用于资本管控型、战略管 控型及运营管控型的集团企业。金蝶EAS为资本管控型的多元化企业集团提供财务、 预算、资金和高级人才的管控体系，为战略管控型的集团企业提供集团财务、企业 绩效管理、战略人力资源、内控与风险的全面战略管控，为运营管控型的集团提供 战略采购、集中库存、集中销售与分销、协同计划及其复杂的内部交易和协同供应 链的集

9、成管理。 金蝶KIS是小型企业以低成本、高效率、快速入门的方式实现管理信息化的解 决方案。金蝶KIS以“让管理更简单”为核心设计理念，适用于小型企业。金蝶KIS 旨在提高管理能力、完善规范业务流程，全面覆盖小型企业管理的五大关键环节： 老板查询、财务管理、采购管理、销售管理、仓存管理。 金蝶国际软件集团简介 金蝶K/3是为中小型企业量身定制的企业管理软件。金蝶K/3集财务管理、供 应链管理、生产制造管理、人力资源管理、客户关系管理、企业绩效、移动商务、 集成引擎及行业插件等业务管理组件为一体，以成本管理为目标，计划与流程控制 为主线，通过对目标责任的明确落实、有效的执行过程管理和激励，帮助企业

10、建立 人、财、物、产、供、销科学完整的管理体系。 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 P12 金蝶管理软件业务荣誉 IDC数据显示：中国ERP软件中小企业市场连续五年占有率第一 金蝶第四年入选福布斯（中文）“2009福布斯中国潜力中小企业榜” 3A级软件服务企业中国软件行业协会 2009年度国家规划布局内重点软件企业-发改委、工信部、商务部、国税总局联合发布 咨询服务满意度第一：金蝶软件（中国）有限公司 2009年中国IT用户满意度年会 中小企业用户满意度第一：金蝶软件（中国）有限公司 2009年中国IT用户满意度年会 金蝶获评电脑报“2008-2009年度中小企业用户首选

11、品牌（ERP软件）” 金蝶获评电脑报“ERP软件2008-2009年度中小企业市场占有率第一品牌” 金蝶获评e-works中国制造业信息化门户网“2008年度中国制造业信息化优秀供应商 ERP产品及服务” 金蝶获评中国生产力促进中心协会、中国制造业信息化杂志社“管理创新支撑奖” HR获选2009中国信息化领袖峰会暨商用软件评选第一名 2009年度中国管理软件最受客户信赖企业 2009中国信息化领袖峰会暨商用软件评选 金蝶获评中国计算机用户协会”2008中国企业管理软件产品首选品牌” 金蝶获评深圳市政府2008年度“深圳市市长质量奖” 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 P1

12、3 金蝶集团部分成功客户 中国南车集团 中国海运集装箱(集团)有限公司 远成物流(集团)有限公司 光明食品(集团)有限公司 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 P14 目 录 金蝶国际软件集团简介金蝶国际软件集团简介 服装行业发展综述服装行业发展综述 1、服装企业典型业务模型 2、服装产品特点 3、服装产业链特点 4、服装企业面临的困难 金蝶服装行业版特点金蝶服装行业版特点 1、企业中哪些角色关注信息化管理？他们的关注点各是什么？ 2、金蝶服装行业版能解决哪些客户问题？ 3、金蝶服装行业版针对哪些目标市场划分?适合哪些客户？ 4、金蝶服装行业版的解决方案、主要功能点、突出亮

13、点 金蝶服装行业版与竞争对手优势对比金蝶服装行业版与竞争对手优势对比 1、和对手相比,金蝶服装行业版优势有哪些？ 成功案例成功案例 1、今生宝贝服饰厦门每天在线服饰 2、其它部分客户 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 P15 服装企业的典型业务模型 直营店直营店 加盟店加盟店 店长店长 渠道经理渠道经理 区域总代区域总代 营销中心营销中心营销中心研发研发/生产基地生产基地 分公司分公司/ 代理商代理商 经销商 批发商批发商 分销分销 零售 生产 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 P16 分色分码 女装、男装、裤子、鞋子，还有：内衣、西装。 款式繁多

14、一般休闲类企业一季上市500500款新品。ZARAZARA一年1200012000款。 季节性强, ,生命周期短 电脑产品每天的贬值率在0.10.1左右，而服装行业则更高，可以达到0.70.7。 也就是说，每提前1010天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7 7，而毛利率增 加则可达1313左右 销售的区域性明显 地区的经济差异、温度差异导致区域性特点 价格策略复杂 不同的客户不同价、不同产品不同价、不同促销时段不同价等等。 服装产品的特点服装产品的特点 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 P17 服装行业业务特点 复杂的供应链 受现金流约束 多地点运作 利润下降,成本居高不

15、下 复杂的市场和产品系列 动态/多变的销售模式 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 P18 八大困难，不堪重负 产销链 不畅 预测能力 差，潮流 把握不准 财务/业 务信息 不同步 生产计划 多变，交 货不及时 库存成本 高，资金 周转慢 市场反馈 不及时， 决策迟缓 供应链 协同效率 低 渠道扩张 快，终端 掌控差 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 P19 目 录 金蝶国际软件集团简介金蝶国际软件集团简介 服装行业发展综述服装行业发展综述 1、服装企业典型业务模型 2、服装产品特点 3、服装产业链特点 4、服装企业面临的困难 金蝶服装行业版特点金蝶服

16、装行业版特点 1、企业中哪些角色关注信息化管理？他们的关注点各是什么？ 2、金蝶服装行业版能解决哪些客户问题？ 3、金蝶服装行业版针对哪些目标市场划分?适合哪些客户？ 4、金蝶服装行业版的解决方案、主要功能点、突出亮点 金蝶服装行业版与竞争对手优势对比金蝶服装行业版与竞争对手优势对比 1、和对手相比,金蝶服装行业版优势有哪些？ 成功案例成功案例 1、今生宝贝服饰厦门每天在线服饰 2、其它部分客户 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 P20 企业中哪些角色关注信息化管理？他们的关注点各是什么？企业中哪些角色关注信息化管理？他们的关注点各是什么？ 总经理 1、能够随时了解、监控企业的经营现状，整体掌握年度或季度商品计划的实际执行情况； 公司年度业务指标的完成情况。 财务经理 1、重点关注是否能快速获取业务的信息，形成应收、应付款项，及