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1、“四菜一汤”示范区打造 粤西片区营销部 2014年7月,示范区的历史回顾,示范区,示范区“四菜一汤”标准化目录,规 划,流线,示范区的入口标志,入口标志 景观大道 水景 销售中心 板房区,入口景观区域,示范区入口标志,入口景观 入口景观作为小区楼盘的开场白，它是客户步入楼盘的第一视 觉冲击及精神轰炸；它作为小区楼盘的名片，是销售营销的奏 序言；它的效果对楼盘品质和公司企业文化有直接作用。 因此，在设置入口景观的设置应该给予重视，应该考虑下列因素： 1)入口景观须突显集团及小区楼盘的文化涵养和个性； 2)在小区楼盘前期策划和规划时应该考虑入口景观的合理地理位置； 3)入口景观的外部观感要与建筑和
2、广告营销相匹配融合。,示范区入口标志,入口 标志,景观石+景观绿化,景墙+景观绿化,水景+景观绿化,景墙+水景+景观绿化,示范区入口标志：景观石+景观绿化,景观石、景观绿化结合,1.景观石的高度在1.52.5m; 2.背景绿化景观需要有五个层次的植物构成； 其中乔木的高度要求比构筑物1.55.5m，并需要采用自然树冠的乔木。,示范区入口标志：景墙+景观绿化,景墙、景观绿化组合,1.景墙的高度在1.52.5m; 2.背景绿化景观需要有五个层次的植物构成；其中乔木的高度要求比构筑物1.55.5m，并需要采用自然树冠的乔木。,清远奥园,示范区入口标志: 水景+景观绿化,水景、景观绿化组合,1.水体景
3、观:跌水景墙的高度在1.52.8m；水池的水深在0.30.5m(若是特效音乐喷泉，则水深按专业设计数据为准)； 2.背景绿化景观需要有五个层次的植物构成；其中乔木的高度要求比构筑1.55.5m，并需要采用自然树冠的乔木。,示范区入口标志：景墙+水景+景观绿化,1.景墙的高度在1.52.5m; 2.水体景观:跌水景墙的高度在1.52.8m；水池的水深在0.30.5m(若是特效音乐喷泉，则水深按专业设计数据为准). 3.背景绿化景观需要有五个层次的植物构成；其中乔木的高度要求比构筑物1.55.5m， 并需要采用自然树冠的乔木。,示范区的入口门楼,示范区入口门楼: 门楼样式,入口 门楼,样式一,样式
4、二,样式三,示范区入口门楼 : 样式一,示意图,实景图,清远奥园,示范区入口门楼 : 样式二,实景图,示范区入口门楼 : 样式三,示范区景观大道,示范区景观大道： 一 、不含人行道、不含中央绿化带,车行道宽度68米、两边绿化宽度不少于5米,示范区景观大道 ： 二 、 不含人行道、含中央绿化带,两车行道宽度45米、两边绿化宽度不少于5米；,1、沥青道路 看楼通道主干道必须为双车道沥青道路，提高客户体验效果。 2、趣味小径 在贯穿苑区园林景观区域的看楼通道， 增设趣味小径，让步行参观的客户能够领 略曲径通幽的景观意境。 注意：小径可采用黄蜡石汀步，高低错落， 石缝之间种上小花小草。,3、情景小品
5、看楼通道主干道道路两侧的园林景观，需摆放陶罐组合、雕塑增加文化、生活气氛。 陶罐组合 35个大小形态各异的陶罐里种植绿植、时花，当开盘当季如没有漂亮时花，可采用仿真花，按一定的层次摆放在草坪，或者鹅卵石上。,4、路灯 灯旗：看楼通道沿路灯旗随着项目新推产品及时更新画面，画面颜色为统一的VI色，灯旗大小根据路灯高度设定。 吊蓝：如果每个路灯间距不大，不宜每个路灯都装灯旗，可每间隔一个挂椰壳仿真花吊篮。 路灯底座：路灯如设于草坪内，可在路灯底座种植绿植，从而弱化其突兀感。,5、花箱 看房通道某些硬质铺装较多的地方，以增添气氛。 作为看房通道临时隔断。 6、垃圾桶 看楼通道沿途设置垃圾桶，垃极桶造型
6、与环境协调，颜色为原木色，不宜太过鲜艳，烟灰缸里小放鹅卵石沉淀烟灰，避免烟灰乱飞。,7、看楼通道,本盘通道包装，重点在于分隔示范区和货量区的围闭，区内采用5米高绿植围挡，既遮挡工地同时不感觉压抑,入口景观大道,示意图片,施工图纸,具体说明及要求,材料,指标及造价,道路做法,灯饰,沙井盖处理,植物配置,示范区景观大道： 设计元素,示范区的水景,入口标志 景观大道 水景 销售中心 板房区,水景景观,规则式水景,自然式水景,湖,溪流,生态湿地,点式水景,游泳池,镜面池,驳岸处理,池底处理,配 景,水质处理,水景,水景,区域内翠微清波的环境体验区打造首屈一指，营造出良好的生态环境，中海国际利用大盘优势
7、，将已形成组团的景观展现，也形成了较好的体验区，金地嘉年华将较长的通路充分利用，营造出良好的景观环境，降低了售楼部进深过长带来的售楼部昭示性不强的影响，西线阳关虽然受地块限制，但利用各种风情树种，营造出与项目夏威夷主题相吻合的良好景观。,旱喷 旱喷泉比普通水景喷泉有更高的安全性，能为游人提供更多近水游玩的机会，人们同时可穿行于喷泉水形之间，与水柱形成互动，真正做到人与水共嬉。,旱喷设置的位置 以公众、孩童参与玩乐性质为主，主要提高客户的参与性，可在全国全新项目及新组团规划中设置旱喷泉，可选择设置位置包括： 1、销售中心前广场 2、商业广场主入口 3、苑区内儿童娱乐广场,入口标志 景观大道 水景
8、 销售中心 板房区,销售中心典型类型,利用独立商铺,利用小区内大型公建,利用别墅,独立建设,模 具,工 具,参观者,销售人员,1、销售中心参观动线,参观动线,前台区,品牌区,模型区,洽谈区,吧台区,明源区,影视区,儿童活动区,其他功能区,销售中心 功能布局,2、销售中心功能布局,重要对客窗口,背景墙与景墙字,前台台面,前台区,设计背景墙字体方案时， 应注意 提前 与项目部 沟通背景墙材质、颜色 与效果（最好附材料照 片）、有无射灯及有无 装饰槽等影响字体安装 因素。,背景墙,目前普遍采用亚面玫 瑰金材质，设置景墙 字时需注意与背景颜 色区隔，显高档并与 背景墙协调。,景墙字,台花,台面一端摆放
9、花艺组合， 选取花朵或花瓣较大的 品种，颜色淡雅为主， 采用暖色调小花做点缀。,南京城市花园参考图片,背景墙材 质远观不明 显，效果一 般,前台资料 虽然方便使 用，但太杂 乱。,可考虑做 增加射灯打 在背景墙字 表面增强效 果,中山秀丽湖参考图片,吊灯长度 沟通不准确， 导致字体方 案紧急调整， 没有达到最 佳效果。,台花搭配 效果较好,台面销售 物料杂乱,黑色玻璃 背景墙与玫 瑰金不锈钢 字搭配，效 果较好。,电线外露， 注意收好， 避免影响整 体效果,无锡碧桂园参考图片,品牌区,1、展板、展架画框选取欧式简约竖 纹为宜，颜色注意与背景协调。可 根据实际情况考虑是否需要增加射 灯或背灯增加
10、气氛。 2、画卷及其他类型需注意放置区域 其他位置的装饰，如左图，墙面严 重影响品牌卷轴效果。,1、洽谈区台花选择应注意首先要融入装修风格，不能太抢眼，统一使用仿真花。 2、若摆放纸巾盒，需注意有无纸巾增补。 3、视台面大小考虑烟灰缸大小，切忌过大。 4、洽谈区可在适当位置摆放X展架或画架输出项目利好、配套等信息。 可结合我司暖心行动的推行，摆放活动三角立柱纸台卡。,洽谈区,为更好宣传集团品牌、集团最新动态及各大优秀项目的利好信息，提升集团品牌 影响力。 要求销售中心统一配置多媒体机柜，播放集团最新品牌影视片及项目 品牌形象片、销售类影视片等。,影视区,1、选点尽量靠近洽谈区，施工时需与工程部
11、落实上下水位。 2、除常规物料外，可考虑是否增加香薰灯等装饰物品烘托吧台气氛。,吧台区,明源区位置尽量隐蔽，可用绿植或花箱遮挡背后和侧面通道。 当明源区布局不够隐蔽时，注意电线插座应该妥善隐藏，避免外露在客户的 视线范围内。,明源区,1、销售中心需设置儿童游乐区，位置选择需在洽谈区视野范围内且尽可能 靠近墙壁。墙面可贴卡通风格墙贴。 2、布置时应注意安全细节，将坚硬棱角的物品全部收起，并设置温馨提示， 如无法收起如消防灭火器箱等，尽量放置在安全位置。 3、户外儿童活动区注意放置温馨提示牌，注意下水道位置的处理（可放渗 水地垫）。,儿童活动区,1、洗手间指示牌做工需进行跟进，尽量做到高档，标示位
12、置显眼。 2、前期功能布局设计时需注意侧隔数量尽量加多，防止开盘时洗手间严重不足。 3、若为会所销售中心或酒店销售中心，可与工程部沟通在开放时其余洗手间达到 使用状态。 4、洗手间建议使用蹲位，保留无障碍马桶即可，可设置母婴台。 5、洗手台需摆放洗手液、梳子、护手霜、台花作为装饰，喷香器不能安装在洗手 台周边防止喷到眼睛，男厕摆放烟缸。大小便池上方挂物业小故事挂画。,洗手间,1、沙盘加底座高度应保持在50CM左右，底座周边要求可放置水杯及烟缸。 2、略微加高绿化比例，但不要遮挡太多建筑。 3、标示牌要求清晰，对已确定的后期配套也要做出标示。 4、主干道需标明利好点方向，如市区方向、地铁方向等。
13、,沙盘,5、主入口、商业街、人工 湖 、泳池等特色场景需进行 气氛装饰，如空飘、小船 6、双拼别墅标注01、02标示 7、尽量不采用木色沙盘,1、区位模型路网简单化，只需保留主干道及通往利好地点如地铁、市区等道路。 2、周边配套制作尽量详细，可弱化实际距离。 3、底色不采用深绿色、黑色，可参考河源、无锡。 4、灯光不宜太绚丽，可只给项目及重大利好配较绚丽灯光。,区位模型,1、单体模型需加玻璃外罩，防止内部物件遭到严重破坏。 2、需在可视范围内增加生活化场景，如摆放时尚人偶、休闲桌椅、台球桌等。 3、若高层含架空层，需拉大架空层高度比例，增加架空层会所及生活化气氛布置。 4、一般不建议制作升降模
14、型，成本高且利用率较低。,单体模型,优秀模型案例,样板房区典型类型,利用大型公建 室内建板房,在示范区内临时 搭建板房,实体板房,模 具,工 具,入口标志 景观大道 水景 销售中心 板房区,包装原则,包装要求,板房花园,板房露台、阳台,板房外立面,板房气氛,看楼通道,样板房包装,示范单位提升原则 积存货量，且现有装修过时 主要功能房的景观较好，能突出项目卖点并符合项目营销策略 错峰关闭板房维修：要考虑好板房逐步分批次进行维修，尽量在客流小的时间进行工程 板房无法通过内部陈设翻新达至高水平考虑另重设一间,普通别墅及洋房外立面包装 包装元素：花箱、花槽、吊花篮、盆栽绿植等，尽量避免使用假花缠绕的
15、方式。洋房外立面若在师范区可视范围内，则需对露台作包装，主要以挂假 花花槽为主。,优秀案例参考,外立面 布置位置：入户前院空旷位置、门墩、楼梯口。 布置元素：遮阳伞、餐桌椅、木花箱、矮花栅栏。 布置要求：增加情景布置，选用时花包装，花种随季节更换。,其他优秀车库包装,案例,车库包装：,儿童玩乐主题,电单车改装主题,十里银滩车库包装,儿童天地主题,绘画写生主题,铁艺花园主题,汽车维修主题,海洋梦想主题,实物写生主题,铁艺花园主题,车库包装,茶艺曲艺主题,摩托车主题,小客厅主题,园艺工具主题,户外探险主题,小型书房主题,2、板房花园气氛包装,花园布置考虑要点 参观动线视线范围内，客户经过的地方均要
16、进行包装 板房呈现整体风格，根据项目定位和板房装修风格采购物品与板房内外的调性一致、风格统一。 结合定位客户喜好，按客户生活习惯、消费水平以及风俗文化等，设置场景。,花园气氛包装参考图片,餐桌椅、太阳伞,设想烧烤聚餐情景，再布置相应物品,板房花园气氛包装生活器具 根据客群的一些生活喜好或板房装修的主题定位来选择相应的生活物品，比如：狗屋、鸟笼、画架、钓鱼套件、山地跑车等，足以使有相同喜好的客户顿生亲切感。,板房花园气氛包装搭建类 对于空间足够的花园，大可在园内搭建较大体量的休闲设施，丰富花园景观和活动空间，比如花房、秋千、吊床、亲水平台、木栈道甚至按摩池和半开放式浴室。,3、板房露台、阳台气氛包装,露台、阳台缺少包装图片,30方以下露台,陶罐组合,户外餐具摆设,小盆栽组合,生活情景,生活情景,户外躺椅,休闲躺椅,户外餐桌情景,仿真
