《14.通识实务1--2剖析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《14.通识实务1--2剖析（55页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1,进 出 口 贸 易 实 务 韩允武,2,第一章 进出口贸易与合同概述,3,第一节 进出口贸易概述 一.进出口贸易特点 1.涉外性 2.情况复杂多变 3.易受国际局势变化影响 4.风险大 5.线长面广 6.竞争激烈,4,二.进出口贸易适用的法律与惯例 1.适用的法律 国内法 国际法/国际公约 2.适用的贸易惯例 国际贸易方面的惯例,5,第二节 进出口贸易合同概述 一.国际货物买卖合同的基本的含义 1、什么是国际货物买卖合同 1.1.什么是合同 规定订约双方承担相应责任、享有相应权利、应尽义务的一个书面文件 1.2.什么是国际货物买卖合同 国际货物买卖合同是指： 营业地处于不同国家的当事人之间
2、所订立的货物买卖合同 当事人： 1.3进出口贸易合同：,6,2.书面合同的形式与类型 确认书： 购买 销售 合 同： Contract (face to face) （CONTRACT） 函电 思考：合同几种形式的特点/区别,7,二、进出口贸易买卖合同的基本特点 1.国际货物买卖双方是在法律的允许下将一批货物做进出口地意识表示 买卖双方： 法律： 法律的允许： 货物 意思表示 2.国际货物买卖双方营业地在不同国家,8,3.国际货物买卖合同双方的基本权利和义务 最基本的权利和义务： 卖方： 买方： 权利与义务是对流条件！ 4.违约的后果问题,9,思考： 英国法与公约、美国法在对违约性质 的划分及
3、后果的承担方面有何不同?！,10,4.违约的后果问题 4.1.关于违约的性质 美国法： 英国法： 公 约： 4.2.违约的后果 美国法： 英国法： 公 约：,11,三.进出口贸易买卖合同的基本内容 从形式上分 1.约首/序言 主要内容：P346 2.主体部分 主要内容：P347 3.合同尾部 主要内容：,12,1.约首/序言 主要记载： 1.1合同名称、编号： 1.2订约时间和地点： 1.3订约双方当事人名称、地址、电话、传真等： 1.4前文： 说明：订立的合同的某些说明,13,2.主体部分 主要内容： 合同条款： 主要条款： 一般条款：,14,3.合同尾部 主要记载内容： 3.1法律适用 3
4、.2本合同文字、份数、不同文本效力 3.3双方公司名称、签署人职务、当事人签字 注意 ：文本效力、签署人,15,四.进出口贸易买卖合同的成立 1.合同成立的有效条件 1.1自愿和真实 意思一致 1.2具有法律行为的资格和能力 法人、自然人 符合法律规定 1.3双方互惠和有偿 利益交换 1.4合同的标的和内容必须合法 1.5合同的形式合法,16,2.书面合同的意义 2.1合同成立的依据 2.2履行合同的依据 2.3合同生效的条件 规定签字生效； 规定生效日期； 规定生效条件； 关于合同成立时间: 1.函电方式 2.合同,17,案例： 1996年1月2日,营业地均为香港的交易双方在广 州签订买卖2
5、万公吨锰矿的合同，合同规定目的 港为湛江港；合同未约定处理合同争议适用的 法律。后双方在履约过程中发生争议，卖方提 请中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。 申请人认为，本案不适用联合国国际货物销 售合同公约，而被申请人则主张本案应优先 适用该公约。 你认为，本案应适用什么法律才合适？并说 明理由。,18,第二章 商品的品名、品质、 数量,第一节 商品的品名 第二节 商品的品质 第三节 商品的数量 第四节 案例,19,第一节 商品的品名 一.品名 品名：买卖标的物的名称。 二.品名条件在合同中的表示方法 1.作为一个单独条款 Name of commodity: 2.在合同首部指出 3.和品质条款合
6、并,20,三.品名条件的意义（法律意义） 1.合同重要条件之一 2.买卖双方交接货物的依据 3.买卖双方解决争议的依据,21,四.规定品名条款注意问题 1.必须明确、准确，不能含糊不清。 2.使用国际上通行的名称。 3.一种商品有几种名称时，要注意有关国家海关关税和进出口限制的规定。 4.注意品名与运费的关系。,22,案 例 澳大利亚一商人向中国某公司报价： 可供cattlehide 平方英尺 一级 每平方英尺XX美元FOB SYDNEY 尽快装运 不可撤销信用证即期 中国某公司即回电表示了接受ACCEPTANCE. 问：1.中国某公司的做法是否妥当 2.其后在履约上可能发生什么？,23,第二
7、节 商品的品质 一.品质的含义 商品的外观形态 和内在质量的综合。 二.品质的意义 1.经济意义 价格、市场份额、声誉 公司/国家利益 2.法律意义 品质条件是合同重要条件,24,用实物表示,看货买卖,文字说明表示,规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,凭样品买卖,三.表示商品的品质的方法,25,三.表示商品的品质的方法 1.看货买卖 2.用样品表示 2.1 什么是样品 以样品交易，对样品的二个要求： A1.样品是交货品质的唯一依据 A2.交货品质必须与样品完全一致,26,2.2 凭样品买卖 A1.样品的提供 卖方样品 买方样品 标准样品/确认样品 A2.样品的份数 A3.封样 2
8、.3.凭卖方样品买卖 原样、复样 2.4.凭买方样品买卖 复制样/对等样品 意义：,27,2.5凭样品买卖注意问题 A1.以互寄参考样品方式达成的交易不属于凭样品买卖，卖方没有按参考样品交货的义务 A2.在合同中规定“品质与样品大致相同”条款 A3.若我方接受来样成交，为保护我方利益，防止对方毁约，应要求对方交纳预订金,28,3.凭规格、等级、标准 3.1凭规格 P19-20 规格：用以反映商品质量的若干主要指标， 如成分、含量、容量、纯度、性能、大小、长 短、粗细 3.2等级 等级：同一类商品按其质地的差异或尺寸、 形状、重量、成分、构造、效能的不同，用文 字、数字或符号所做的分类 注意：对
9、等级应有同一理解,29,3.3标准 标准：商品规格的标准化 注意：标准的制定和颁布； 标准与标准的差异性；同一标准的版本和年份；,30,规格Specifications： 例1： 素面段 门幅 长度 重量 成分 （英寸) （码） （姆米） 55 38/42 16.5 100%真丝 Plain Satin Silk Width Length Weight Composition (Inch) (yds) (m/m) 55 38/42 16.5 100% silk,31,姆米(m/m) 织物质地的主要计量单位,外贸 中常用姆米(m/m)表示: 克/平方米 g/ 面积:1英寸（宽）X25码（长）=0
10、.02540.914425=0.58064平方米 重量：换算常数=4.3056 1姆米(m/m)=4.3056克/平方米,32,例2： “跳鲤”花布 纱支 密度 幅阔 (每英寸) (英寸) 3036 7269 35/36” Printed Shirting “Jumping Fish” Yarn No.of threads Width counts per inch inch 3036 7269 3536,33,等级Grade: 例1：鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质 新鲜，大小均匀 特级 每枚蛋净重6065克 超级 每枚蛋净重5560克 大级 每枚蛋净重5055克 一级 每枚蛋净重4550克
11、 二级 每枚蛋净重4045克 三级 每枚蛋净重3540克,34,GRADE: Fresh Hen Eggs, shell light brown and clean, even in size Grade AA:6065gm per egg Grade A :5560gm per egg Grade B: 5055gm per egg Grade C: 4550gm per egg Grade D: 4045gm per egg Grade E: 3540gm per egg,35,例2： 中国绿茶 特珍眉特级 货号 41022 特珍眉一级 货号 9317 特珍眉二级 货号 9307 Chin
12、ese Green Tea Special Chunmee Special Grade Art. no.41022 Special Chunmee Grade 1 Art.no.9317 Special Chunmee Grade 2 Artno.9307,36,标准: STANDARD 例1： 利福平(甲哌利福霉素)英国药典1993年版 Rifampicin B.P.1993 例2： 母水貂皮串刀长大衣 中国标准 胸围身衣 120115厘米 Female Mink Overcoat Full Let Out Made Chinese Standard Body Length 120115cm
13、,37,4.凭牌名/商标买卖 4.1牌名：品牌 商标：特定商品的标志 4.2某些商品可以用牌名/商标表示其品质 *: 例1：梅林牌辣酱油 Maling Brand Worcestershire Sauce 例如：佛手牌味精 90度或以上 Finger Citron Brand Ve Tsin (Gourmet Powder)90% & up,38,4.3凭牌名/商标买卖注意 牌名货 商标货 商标牌名的国际化泛滥化 具体规定质量指标,39,5.凭产地名称买卖 5.1凭产地名称买卖的商品范围 5.2注意问题 滥用产地名称 冒用产地名称,40,6.凭说明书和图样买卖 6.1适用范围 6.2做法 其它
14、： 1.样品与规格同时使用 2.F.A.Q P.21-22 3.G.M.Q P.22,41,四.品质机动幅度和品质公差 1.品质机动幅度 1.1 含义和意义 含义 意义 1.2 规定的具体办法： 规定范围 规定极限 规定上下差异,42,2.品质公差 2.1 含义和意义 含义：允许交付的货物的特定质量指标在公认的一定范围内 意义 2.2 具体做法 可以规定不规定 无公认或不一致应规定 3.品质机动幅度和品质公差与商品的价格,43,五.品质条款 1.作用 1.1卖方交货依据 1.2买方收货依据 1.3商检机构检验货物依据 1.4仲裁机构裁决双方争议的依据 2.内容 六.制定品质条款注意问题 1.明
15、确、具体易执行 2.从实际履约出发,44,第三节 商品的数量 一.数量的概念 1、概念 2、国际贸易通常使用的计量制度 公制、英制、美制、国际单位制 二、数量的意义 1、经济意义 市场、价格、利润 2、法律意义 2.1合同重要条件,45,2.2违反数量条件的情况和后果 A1.买方不收货 /少收货 A2.卖方不交货 /少交货 /多交货,46,三.商品数量的计量单位 1.数量的计量单位 1.1 重量单位 克，千克，盎司，磅，公吨，长吨， 短吨等 1.2 数量单位 1.3 长度单位 1.4 面积单位 1.5 体积单位 1.6 容积单位,47,四.计算重量的方法 1.按毛重 毛重 Gross Weig
16、ht 以毛作净 Gross for Net 2.净重 Net Weight 去掉皮重的方法： 实际皮重： 平均皮重 习惯皮重 约定皮重,48,3.理论重量 4、公量 5、法定重量和实物净重,49,五.数量机动幅度 1.含义 2.规定办法 2.1规定溢短装的百分比 2.2规定“约”量 About、Approx. 2.3溢短装的选择权 2.4溢短装部分的价格,50,六.合同中的数量条款 数量条款内容：数量、计量单位 七.规定数量条款注意问题 1.注意计量单位 2.注意总数量与包装内含量的关系,51,第四节 案例 1.北京K公司向伊拉克出口冻北京鸭一批，合同规定：按伊斯兰教方法宰杀。但K公司在加工时用“钳杀法”而未用伊斯兰教方法宰杀；中国伊斯兰教协会出具了按伊斯兰教宰杀法证书。货到伊国后被伊国海关扣留准备销毁；伊国宰牲大臣传讯进口
