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1、,以长带短 以短促长 坚持捆绑 有效获客,1、投保范围：18周岁至65周岁，身体健康，能正常工作或劳动可作为被保险人。 2、保险金额：意外伤害保险金额8万元，意外伤害医疗保险金额16000元，最多可投保4份。 3、保 险 费：200元。 4、保险期间：为一年。 5、报销比例：若被保险人参加公费医疗、社会医疗保险按当地公费医疗、社会医疗支付范围的医疗费用，意外伤害医疗保险零免赔额，给付比例90%，若被保险人未参加公费医疗、社会医疗保险，意外伤害医疗保险金额免赔额为100元，给付比例为80%。门诊药费乡下最高500元，500元以上必须在县级以上医院治疗。 6、若被保险人在保险期内因造成意外伤害身故
2、，按保险金额给付；若被保险人造成身体残疾，按人身保险伤残鉴定标准给付伤残保险金。 7、投保风险类别：14级。,1、投保范围：0周岁至70周岁，身体健康，能正常工作或劳动可作为被保险人。 2、保险金额：意外伤害身故保险金额5万元，意外伤害伤残保险多管20000元，意外伤害医疗保险金额5000元，意外伤害住院日定额给付金额50元。最高可投保2份 3、保 险 费：200元。 4、保险期间：为一年。 5、报销比例：若被保险人参加公费医疗、社会医疗保险按当地公费医疗、社会医疗支付范围的医疗费用，意外伤害医疗保险免赔额100元，给付比例90%，若被保险人未参加公费医疗、社会医疗保险，意外伤害医疗保险金额免
3、赔额为0元，给付比例为95%。门诊药费乡下最高500元，500元以上必须在县级以上医院治疗。 6、若被保险人在保险期内因造成意外伤害身故，按保险金额给付；若被保险人造成身体残疾，按人身保险伤残鉴定标准给付伤残保险金。 7、投保风险类别：14级。,1、投保范围：出生28天至65周岁，身体健康，能正常工作或劳动可作为被保险人。 2、保险金额：意外伤害保险金额10万元，意外住院保险金额1万元，搭乘机动车意外伤害保险金额1万元，搭乘水上交通工具意外伤害保险金额10万元，搭乘轨道交通工具意外伤害保险金额10万元，搭乘飞机意外伤害保险金额20万元。最高可投保1份。 3、保 险 费：360元。本卡被保险人个
4、数以6人为限。 4、保险期间：为一年。 5、报销比例：若被保险人参加公费医疗、社会医疗保险按当地公费医疗、社会医疗支付范围的医疗费用，意外伤害医疗保险免赔额0元，给付比例90%，若被保险人未参加公费医疗、社会医疗保险，意外伤害医疗保险金额免赔额为100元，给付比例为80%。门诊药费乡下最高500元，500元以上必须在县级以上医院治疗。 6、若被保险人在保险期内因造成意外伤害身故，按保险金额给付；若被保险人造成身体残疾，按人身保险伤残鉴定标准给付伤残保险金。 7、投保风险类别：14级。 8、出险时，保险金额按家庭成员比例分摊。,C ONTENTS,录,短险，为【队伍创富】建立快速通道,短险，为【
5、客户资源】获得创造机遇,以长带短 以短促长 坚持捆绑 有效获客,三大利好政策，助推短险提速发发展,寿险营销不怕慢，就怕“站”！ 短险上量是反映团队活动量最直接、有效的方法，是作为团队管理者最应该做好的方面，只有保证活动量才能使团队更好、更快发展！,以长带短 以短促长 坚持捆绑 有效获客,C ONTENTS,录,短险，为【队伍创富】建立快速通道,短险，为【客户资源】获得创造机遇,以长带短 以短促长 坚持捆绑 有效获客,三大利好政策，助推短险提速发发展,业务人员每天都有固定的销售成本，两张卡单完全抵消成本支出！,算算一天固定成本：乘车费20元，中午饭费15元，电话费5元，共计40元。 吉祥卡（B）
6、成交两个客户，保费共400元，一天收入80元，除去成本，还有盈余！,1、树立成本观念,以长带短 以短促长 坚持捆绑 有效获客,2、固定底薪理论:,销售卡单每月就是自己的固定底薪！年年续交月月有底薪！,例：吉祥卡（B）每天成交4位客户，保费共800元，一天收入160元，一个月4800元！ 相当于公务员的月度工资底薪！,以长带短 以短促长 坚持捆绑 有效获客,随着客户的积累与增加与销售技巧的不断完善，每月将持续增加一定额度的卡单销售量，提升销售收入。,例：每天多销售两张吉祥卡（B），每天多收入40元，一个月增加收入1200元！等于每月涨固定底薪！一年多创收14400元！,3、涨工资理论,以长带短
7、以短促长 坚持捆绑 有效获客,C ONTENTS,录,短险，为【队伍创富】建立快速通道,短险，为【客户资源】获得创造机遇,以长带短 以短促长 坚持捆绑 有效获客,三大利好政策，助推短险提速发发展,【客户资源】已经超越了【销售技能】成为决定保险销售额的最关键因素； 过去，讲清楚条款你才能成为销售精英； 现在，拥有全面的金融知识并掌握销售技巧你才能成为销售精英； 将来，拥有足够且优质的客户资源你才能成为销售精英；,以长带短 以短促长 坚持捆绑 有效获客,表面成交的是一张短险，但在背后却蕴含巨大的待开发资源； 拥有了足量的客户资源就能驶入寿险营销的良行循环，而短险销售简单、客户广泛认同、投保简单、核
8、保宽泛是快速积累客户资源的最好方式，加之以“短”促“长”在销售短险的同时也为销售长险做好铺垫，积累了客户资源。,10/17/2019,以长带短 以短促长 坚持捆绑 有效获客,C ONTENTS,录,短险，为【队伍创富】建立快速通道,短险，为【客户资源】获得创造机遇,以长带短 以短促长 坚持捆绑 有效获客,三大利好政策，助推短险提速发发展,政策一： 短险保费计提管理津贴，短险上量让主管层面管贴收入水涨船高！ 政策二： “健康保障升级活动”实现了长、短险的捆绑销售！ 政策三： “激活卡续期自动续保业务”总公司正在研发，预计7月底在我省全面推广！,以长带短 以短促长 坚持捆绑 有效获客,例1：主管乙
9、，农村团队，管辖人力34人，当月长险新单件数73件，如按“单单配售长久呵护”计算，短险保单可增加36500元，短险FYC可增加4321.6，主管直辖组津贴增加821元；,短险保费纳入管理津贴，个险短期险（含意外险）的FYC纳入考核（维持和晋升），100%纳入津贴计提基数。,政策一：短险保费计提管理津贴,以长带短 以短促长 坚持捆绑 有效获客,政策二： “健康保障升级活动”实现了长、短险的捆绑销售,凡业务员在为客户办理个人寿险新单业务时，业务人员必须向客户详细介绍我公司的附加险及卡折业务。交单时必须提供为客户办理的附加险或短险卡折式资料，对于不同意办理附加险或短险卡折式业务的客户新单业务将无法承
10、保。,以长带短 以短促长 坚持捆绑 有效获客,以长带短 以短促长 坚持捆绑 有效获客,客户网上办理激活卡时，可在线签署自动转账授权书，如客户选择续保，则需要选择银行及填写银行账号，到期时自动从银行账号中扣除相应保费。,政策三：“激活卡续期自动续保业务”,短险的客户群体在哪里？,10/17/2019,以长带短 以短促长 坚持捆绑 有效获客,对于保险意识较好的客户，比如原有的已经投保长期险的客户，可以进行长、短险相结合，进行捆绑销售，力求为客户提供更加完善的保障计划。此类客户大都保险意识好，对保险公司比较认同，主险都投保了，一般情况下，经过我们做一定的利益分析，客户一般不会太介意再增加100元保费
11、为自己增加高额的身价保障。,1、保险意识较好的客户,解放思想 改革创新 转型升级 科学发展,农村市场是大市场，应加大开拓力度。中央财经大学保险系主任郝演苏教授指出，“中国老百姓买的第一张保险单应该是保障型的”。 老百姓日常看到、听到的相关意外、疾病场景太多；针对农民收入状况和对保险的认同度，卡险具有解决问题迅速、实用性强、花钱少、缴费压力小、不心疼的特点，很容易被百姓接受。 对于经济条件和保险意识较好的农村客户或者已经购买短险的客户，可以进一步以短险促长险，推动长险业务的发展。,2、广大农村市场,解放思想 改革创新 转型升级 科学发展,我国已经逐渐步入老龄化时代，随着家庭结构的变化，老年人越来
12、越多，年轻一代的压力越来越大，对于五六十岁以上的老年人，由于身体和年龄的原因，生活中磕磕碰碰等意外事件发生的几率远远高于年轻人，而购买长期险对于他们来说已经是可遇而不可求了，或缴费太高，或自身体质已经不适合投保，而卡险投保年龄高至65周岁，很大程度上满足了老年人自己寻求保障或者子女为父母购买减轻负担的需求，使销售变得更简单。,3、关注中老年一族,解放思想 改革创新 转型升级 科学发展,关注机关、中小企业及事业、特别是私营企业以及社区 、居委会等单位或团体。由于新劳动法的颁布与实施以及人民保险观念的深入，企业要体现现代管理思想，规避风险；员工与居民需要全面的保障与呵护，利用卡险保费低廉，投保简单
13、的特点，结合“保险进社区”等灵活多样的方式，在拜访的时候先从单位负责人、企业主或社区、居委会有关管理人员打通观念，争取有力支援，继而实行职团开拓；还可借此机会实现医疗、养老等主险开拓，协助企业更好的吸引和留住人才；以较少的投入便可以将意外事故的发生带来沉重的经济负担转嫁到保险公司。可谓是一举多赢！ 一旦打开该市场入口，便可为未来做长险开拓奠定基础，潜力巨大，如同寻找到金矿！,4、机关团体市场，做好职团开拓,解放思想 改革创新 转型升级 科学发展,开拓市场、抢占资源的最佳武器！ 获得源源不断的优质客户资源！ 守土有责、拓疆有方、争取先入为主的优势！ 客户完全接受保险有一个过程！ 每一次理赔都是最好的广告！ 抢的不是短险，是市场、是收入！,以长带短 以短促长 坚持捆绑 有效获客,短险是 我们永续经营的底薪！,解放思想 改革创新 转型升级 科学发展,短续是 我们永续经营的奖金！,“创富”“创薪” 从短险开始,用短险小保单 换长险大市场,
