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2、是一个体现专业的销售,目录 Contents,专推流程意义,1个工具 人民日报,1个手语操 人人会做,1个计划书 会讲解,1个促成 方案、条款,1个转介绍 活动彩页 小礼品,1个活动 介绍刮奖活动 活动彩页,福临门（至尊版）六个一专推流程,专推流程解析,一个活动,工具：刮刮卡活动彩页 流程：讲解抽奖活动,话术： 王姐，您好，有个幸运活动告诉您，华夏保险成立十周年，恰逢中秋、国庆佳节，家国同庆，公司为回馈新老客户，特推出一项“风华十载 豪礼钜献”大型刮奖活动，你看（拿出活动彩页）这是此次刮奖活动的介绍及奖品设置情况，还有机会刮到“苹果平板电脑”呢！ 公司要求我们除邀请您参加百分百中奖的刮奖活动之
3、外，还要把市场上热销的福临门产品讲解一下，活动和产品讲解完后，您需要在这个活动彩页背面下方“刮奖活动确认书”处签字，确认是否能参加刮奖活动，只要填表就会有精美礼品送给您，这次刮奖活动仅为期一个月时间，您尽早确认尽早参与刮奖，大奖有限呀！ （根据支公司的产说会安排确认客户参与刮奖活动的时间、地点，一定要把客户邀约到产说会现场进行刮奖！）,专推流程解析,话术： 王姐，您好，现在市场上最热销的产品是：公司于2015年7月推出的一款倾情回馈客户本金保，收益高，返还快，领取活的史无前例的全能型理财计划。你看人民日报也整版刊登了“福临门（至尊版）”上市的消息，它是我们国家的党报，足以看出国家对华夏产品的认
4、可，足以体现我们公司的实力。 （拿出报纸展示并做包装） 这款热销的产品保底利息3.5%，目前实际收益6.8%，受到了市场和客户的高度认可。,工具：人民日报 流 程：包装报纸,一个工具,买不买没关系，你先听我讲的有没有道理。,专推流程解析,手语操说明： 这个计划特别简单，就是你做一份投资，我们公司给你两大账户，左边是现金价值赎回账户，右边是高收益理财金账户，不管你什么时候领取都是两大账户之和，具体怎么领，请看计划书。,流 程：运用文字语言、情绪语言、肢体语言三大语言演绎手语操,一个手语操,专推流程解析,工具：计划书 流 程：以0岁案例计划书引到拜访客户计划书的讲解,人人会讲计划书,一个计划书,专
5、推流程解析,如何讲计划书,讲解计划书的过程其实就是将条款中文字语言,专推流程解析,福临门（至尊版）电子建议书,本计划书分“低（3.5%）、中（4.5%）、高（6.0%）”三档演示，本表为中档演示,艾华夏为0岁福宝宝（男）投保福临门全能理财保险计划（至尊版），保额42150元， 年交保费30000元，10年交，合计交费300000元。,专推流程解析,互动讲产品,+,0岁男宝，年交3万，交10年，累计交费30万,一份投资,两大账户,高收益活期理财金账户,现金价值 赎回账户,专推流程解析,专推流程解析,总结福临门亮点：本金保、返还快、收益高、领取活,日计息 月复利 二次增值 保底利率3.5% 目前利
6、率6.8%,20岁教育金52万 1.7倍 30岁婚嫁金80万 2.7倍 60岁养老金292万 9.7倍 80岁满期金732万 24倍,二、高收益理财金账户,一、固定年金返还,功能：1.追加：无手续费， 日计息月复利方式增值 2.领取活：随取随用，首年5%手续费，第二年后零费用 3.保单贷款:现金价值*95% 4.保费豁免功能：体现人性关爱,专推流程解析,客户会询问遇到以下情况，该如何领取？,专推流程解析,“福临门（至尊版）”以下情况如何领取？,1.80岁时到期利益=满期金(已交保费)+万能账户价值（8+11） 2.急用钱保单贷款=现金价值*95% (第5项）*95% 3.中途退保=现金价值 +
7、万能账户价值（5+11） 4.身故/全残=身故/全残保险金+万能账户价值（6+11）,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11,专推流程解析,1.平平安安80岁怎么领？,平平安安到80岁时，可以享受如下利益，可获得,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11,平平安安80岁领取=8（满期金 （已交保费）)+11（万能账户价值）=7320151元,专推流程解析,2.客户50岁时急用钱怎么办？,客户可以在50岁时领取保单现金价值*95%的贷款,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11,急用钱保单贷款金额=5（保单现金价值）*95% =305293.9元,专推流程解析,3.客户60岁
8、时退保如何领？,客户在60岁时退保=主险现金价值+万能账户价值,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11,60岁时退保=5（现金价值）+ 11（万能账户价值) =2933898元,专推流程解析,4.假如客户40岁时身故/全残赔付？,客户在40岁时不幸身故/全残，可获赔付：40岁时身故/全残保险金+万能账户价值；,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11,40岁时身故/全残=6（身故全残保险金）+11（账户价值）=1251298元,专推流程解析,产品说明阶段,观 点：不单单讲产品的性质和功能，更要 讲客户 拥有产品的 感觉。 互动体验金语：你今年多大了？,参与才会主动、体验才有感受！
9、,专推流程解析,工具：条款 流 程：借营销方案、礼品促成,话术： 王姐，这么大的收益可不是我说出来的，而是公司具有法律效力的条款上写出来的。你看，这里明确写明了返还次数与比例，生效即返保额的20%，60岁前每年返还保额的20%，60岁到80岁，年年返还保额的40%，而且80岁的时候所交保费全部返还。这在市场上也是返还频次最快返还比例最高的，这些都是清楚的写在合同中的。这样明确收益、返本增值的产品公司最大力度回馈客户，而且现在办理还会有大奖送给你（说出方案）。 你看你是想给孩子办三万还是办五万？,一个促成,专推流程解析,促成三把斧,提要求 做引导 给动作,促成最重要的是,专推流程解析,话术： 王
10、姐这款产品和刮奖活动我讲得清楚吗？我希望能够得到你最真实的反馈，如果你认为我讲的还可以，就请你在“活动彩页”上签下字，如果你认为我还有可以改进的地方，请提出宝贵建议。公司对我们有要求，凡是参与刮奖活动的客户，都得在刮奖活动确认书下方确认签字，你在这里签一下，回执拿回单位做为确认参与刮奖活动的有效评证，同时还有一份精美的小礼品送给您。 王姐这么好的产品你看你身边有需要这种稳健投资或者有养老需求的人，给我介绍两个，我把这个好产品告诉他们，也可以参与我们的刮奖活动，将幸运传递下去，写在这里就好。,工 具：活动彩页 流 程：填写活动彩页，获取转介绍名单,一个转介绍,专推流程解析,掌控客户的关键金语是：
11、 关于你提出的问题我一会儿为你解答，你先听我讲的有没有道理！,专业化推销流程的核心： 牵着客户 走流程、用工具，讲产品，做促成！,专推流程解析,目录 Contents,专推流程意义,典范力量,3,4,5,6,6,7,学堂七步训练法,课前预习,讲解示范,全员朗读,两两对练,课堂互动,相互点评,全员考试,预,讲,读,练,问,评,考,2,1,专推流程训练,目录 Contents,专推流程意义,专推流程训练,专推流程通关,通关要求,专推流程通关,1、关主严格把关 2、六步流程顺畅 3、工具话术同步 4、三句金语一定出现 5、疑议问题出现一句话掌控客户 6、计划书讲解到位 7、三大语言并用,感谢聆听！,
