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1、 这个世界改变了。 史诗电影指环王开篇第一句话 很显然 Nirvana广告 是最关注客户项目销售的 全产业链实效营销型广告公司 中信力量，改变海南 致敬中信下一个十年理想与中信海南全岛价值链 一个国家战略观 亚投行、一带一路 着眼于全岛大局观（国际旅游岛3.0版本） 与 “一岛四地，十盘联动”的长远战略决策 影响深远 海南岛隐形霸主 两句感谢 感谢中信地产用心深耕海南十载与明珠十盘 坚持完美的理想 懂你的海南梦 感谢肖申克的救赎 芝华塔尼欧告诉我们 “希望是美好的” 而“生命可以更广阔” 进入下半场 一个磅礴的理想 中信地产品牌 筑人生，信有成 中信地产是什么？ 十个基因 一个国之大商，第一代
2、国家级开发商，世界500强，中国房企品牌价值 TOP10 二种战略目标，“跻身综合实力前三名”和“立足环渤海、珠三角、长三 角，重点在经济发达的一、二线城市深耕发展”战略布局 三十六载光荣岁月，三十城辉煌版图，深耕海南十载，一岛四地，十盘联 动 四地海口博鳌陵水三亚全面布局，占据黄金东海岸最稀缺的优质资源拥享 三个机场、两条高速立体交通网络 五心管家服务，升级全岛度假服务链上岛开心、回家温心、服务贴心、 生活舒心、离岛放心 六类高端业态，集成高端别墅、公寓、星级酒店、高尔夫、游艇俱乐部、 风情商业街等多元度假业态，形成全度假产品系，中信度假，从海南开始 七年主导博鳌核心区10.2平方公里的开发
3、版图，将其塑造成“汇集点”、 “凝聚点”、“聚焦点” 八载博鳌论坛，海上丝绸之路，大国之魂，亚洲中心，命运共同体 九段高知阶层的理想融合，一站式高端度假服务平台餐饮娱乐、休闲 购物、立体交通、酒店及托管、医疗服务、游玩乐趣、农家田园、挥杆果 岭、渔歌唱晚等高端生活配套服务，全地域、全时区、全方位、全业态打 造高品质度假“海生活”平台 十盘联动，海南唯一，中信半岛云邸、中信香水湾、中信龙潭岭、 中信沙坡岛、中信山钦湾、中信千舟湾、中信博鳌风情广场、中 信台达国际、中信三江口、中信三亚项目等，一卡通，一卡在手，全岛 畅享 3600全时优+服务 十大服务、十大配套 十大服务十大服务 生活服务、健康服
4、务 客户服务、安全服务 环境服务、文化服务 居家服务、有偿服务 医疗服务、云端服务 十大配套十大配套 社区巴士、海厅会所 信惠超市、爱康门诊 心悦厅、快乐农场 生活服务、301医院 高端酒店、高尔夫 Brand突破： 中信品牌 中信度假，从海南开始 那么， 如何从10到10？ 值得中信品牌的借鉴之处 从大众品牌来思考中信品牌 中信地产品牌传播屋 品牌战略定位：中国度假全产业链价值服务商 品牌核心价值：筑人生，信有成 品牌个性：世界级国际化品质感度假梦 传播四要素：互联网传播X渠道深耕X正面公关X跨界资源 项目联合落地：一岛四地，十盘联动（一卡在手，畅享全岛） 品牌落地： 中信力量，改变海南 为
5、什么是“中信力量，改变海南”？ 第一，最大化地发掘海南岛土地及区域潜力、推动海南岛各城市进步，由 国之大商，成为“一带一路”国策指引下的国家级城市物质文明和精神文 明双重推手； 第二，最大化的提升土地溢价价值和城市价值，让中信地产品牌成为城市 度假运营商和城市度假服务商； 第三，世界级的土地及项目开发模式，联动10盘，由目前的雄踞黄金东海 岸到后来的雄霸全海南岛，未来海南岛高尚度假方式服务商只有中信地产 是NO.1； 第四，凭众多规模超前、世界一流的细节，成就真正的世界级度假产品品 质， 中信地产的国际级金融资本，雄厚的开发实力，与强大的执行力、 土地储备量，保障了后期持续运营与产品的不断升值
6、； 第五，放眼整个南中国海，一岛四地，十盘联动，随着四地项目的建设与 完善、成熟，以及后期对西线、中线等地布局，将对中国“建设海洋强国 ”起到战略样板作用。 几个品牌整合原则 1、有效联合中信地产旗下10盘，一站式高端度假服务平台高端配套服务 一卡通度假体系，起到互动、互惠、互利、互补的效果； 2、有效扩展销售半径至北京、上海、天津、广州、深圳、青岛、大连、福州 等地； 3、有效整合岛内优质分销资源及岛内优质渠道资源进行销售、推广； 4、有效利用中国企业家俱乐部资源与中信会资源相融合； 5、有效借势专业的财经类媒体、私人飞机类媒体、奢侈品媒体、微信大V进行 渠道深耕； 6、有效优化旗下各项目卖
7、场，形成南中国海真正的中信体验场； 7、有效引入（策源地产）涅槃广告等全部优势资源，进行强势地面推广； 8、有效建立中信CRM体系，中信地产品牌先行，中信会随后，10大项目落地 体验，CRM体系提前，管理品牌。 中信地产CRM管理体系模型建议 （中信会客户关系管理后台CRM系统，将其转化到前台来） 中信地产品牌CRM管理 企业网站企业官博项目官网项目官微 不要求用户登陆数据，只通过cookie的个性化，SEO 优化，培育客户品牌忠诚度 客户满意度管理 神秘客户抽取，中信应用商店，全球400热线， 客户满意度调查（CSI），中信慈善基金等 文本营销 时事通讯，出版书籍，项目开发书籍， 收集有效客
8、户信息中信力量 中信会全时度假360云服务 会员活动，在线申请，完全个性化，艺 术类、健康类、活动类、理财类、体育 类、促销类、名人类、关怀类、CSR类 （企业社会责任） 所以，中信地产品牌 “中信力量，改变海南” One World Other Dream 逻辑闭环是严密的， 强调了中信力量，凭10盘深耕， 达成了“改变海南”的承诺 怎么打？ 人无我有，破局海南 高举 以明确、清晰的中信地产品牌价值原点，作为整个环岛度假价值 链传递各级价值的基础，在整个开发周期中，坚持贯彻与传达。 速打 以中信地产海南岛全局战略为基础，以品牌营销与快速营销为本， 以10个项目销售成果为纲，以创新传播推广为目
9、，纲举目张，快 速进入全国市场，树立品牌形象与价值体系，助力旗下10个项目 价值的深化与扩散。 一份“中信地产”的启动IDEA Clear 品牌创意 品牌推广轴划分建议 注：配合10个项目，项目进行地面互联网推广，品牌则在线下进行软性情感营销 8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月 战术主题 “中信，在海南” 岛外推介 中信地产海南度假 全价值链服务商 战略主题 中信地产 品牌形象升级 战术主题 中信团圆邻 里节-中信地 产，海南地 产品牌No.1 战略主题 中信地产 品牌十大基 因解码 战略主题 中信地产 品牌价值深化 战术主题 中信杯 2015-2016亚 洲女子高尔夫 巡回赛
10、 战略主题 中信地产 品牌暖公关结 果检验 战术主题 中信九乐 业主私人收藏 艺术展；中信 会豪门夜宴 战略主题 中信地产 品牌价值全面提升 战术主题 中信地产X浪琴表， 中信马术盛装舞步； 中信地产十大最美销 冠时装硬片 时间：20152016年，中信地产品牌落实年（软性层面）十年中信，十年跨越 各落地项目硬性层面：中信力量，改变海南 2 0 1 6 2 0 1 5 然后，谈谈全年节点推广（重点公关营销及EVENT营销） 中信地产品牌落实年 中信下一个10年十年中信，十年跨越 丰富形象：低调、真诚、信义、善意、精致、完美、贴心 淡季8-10月，中信老客户岛外推介思路 中信老客户岛外推介 一个
11、要点 中信地产品牌项目双重诉求中信力量，改变海南 三个阵地 北京和三亚、博鳌 三场专项推介 8910三个月三地同步进行推介“中信，在海南” 五个关键内容 1突出“国之大商”实力，“中国房企品牌价值TOP10”地位，“海南岛全岛度 假产业链”等，推出中信力量一书，360度优服务 2突出中信各项目的营造加法、工艺工法、品质生活、山海生活味道 3突出明星业主、忠诚业主、粉丝业主的言传身教 4突出项目建筑设计师定制设计介绍 5突出现场品鉴中信项目质感体验、灰空间艺术、滨海度假艺术、业主互动交流 等，并体现五心管家服务 中信，在海南 （岛外圈层推介主题展板） 淡季岛外推介关键跨界点 与全球高端旅游生活平
12、台Travelzoo旅游族合作，共享其全球平台的 2600万高净值收入人群，在其“中国海外自由行精选产品”中，挂 钩中信地产10个项目，整合中信旅游总公司、中信理财、中信证券 等，以开发海外高端华人市场，创造“个性化海外渠道”传播。 亦可以借势我司（策源地产）澳洲分销渠道绿地泰国事业部（芭 提雅）&绿地美国事业部（纽约和洛杉矶）资源跨界整合。 岛内（亚龙湾各酒店群内刷屏机进行互惠传播） 旺季重要节点： （3场价值公关，品牌体验：全岛价值链体验） 中秋节海上升明月，天涯聚中信 国庆节上岛中信团圆邻里节 年底大公关：中信女子高尔夫2015-2016亚洲女子高尔夫巡回赛 中信五心体验五心管家服务私人
13、健康管家定制 中秋节海上升明月，天涯聚中信 主题 海上升明月，天涯聚中信 影响力 中信各项目老业主，老带新，口碑传播，共聚中信龙潭岭，赏花赏海赏 月赏山 附加影响力 业主及居民，各家各户手工月饼，手工茶点，大家欢聚一堂，形成中信团 圆邻里节主要内容，力争年年办 内容 中信龙潭岭牵头，集结中信半岛云邸、中信台达国际、中信香水 湾等老业主，共同来到龙潭岭，一起聚结山海边，同享团圆盛宴 海上升明月，天涯聚中信 （岛内圈层活动主题展板） 国庆上岛中信团圆邻里节 主题 温暖，就在中信 影响力 中信老业主和中信准意向客户上岛，与中信龙潭岭等各项目业主一起， 参与中信团圆邻里节，体验山海边的中信风情 附加影
14、响力 中信邻里文化 中信团圆邻里节 （岛内老业主活动主题展板） 11月女子高尔夫中信杯亚洲女子高尔夫巡回赛 关键点 尽量联合美国高尔夫协会（USGA）和中国女子职业高尔夫球巡回赛（女子中巡）， 通过女子中巡2015年安排的比赛，并尽量集中泰国、美国、韩国、新西兰、中华 台北、文莱、香港以中国内地227名女子球员，并将其球员落地于中信旗下各个 golf球场 赛事影响力 作为中国境内唯一的女子职业高尔夫巡回赛，通过中信台达高尔夫球会、鹿回头高 尔夫球会等，提供品质服务，争取将影响力传播至亚太地区 赛事附加影响力 比赛前三位人选，将会参加2016年美国女子公开赛资格 国内成功案例借鉴 北京：华彬庄园
15、（亚巡赛）；三亚：龙泉谷三亚的山2013年女子高尔夫公开赛 2015-2016“中信杯”亚洲女子高尔夫巡回赛 （岛内活动主题展板） 打高尔夫看房： 联合或邀请中信各项目老业主，可以老带新，进行邀请上岛， 参加打高尔夫球，看中信地产旗下各个项目的活动。 可以在台达国际、鹿回头高尔夫等球场进行，高尔夫路线涵盖海口 、三亚、博鳌、陵水， 既可以让老业主打球会友，又可以让老业主邀请来的朋友一起感受 ， 同时促进了各项目的来人、来访， 力争促成现场杀客目标。 一卡通除了岛内使用之外，如果能够岛外也可以使用，其含金量大量提高， 更显尊贵。其他渠道直复营销： 私人飞机：豪客比奇空中国王、尊翔杂志、CENTU
16、RION杂志（美 国运通黑卡杂志香港、新加坡、台湾）等资源洽谈与导入 私人游艇：阿滋慕 兰博基尼：兰博基尼爱马仕慈善SHOW 梅赛德斯奔驰：AMG 劳斯莱斯杂志：季刊 时 尚 杂 志 ： 时 尚 芭 莎 中 信 地 产 最 美 10 大 销 冠 时 装 大 片 中信地产新海国图志：中信地产携手五大航海表，唤起大航海时代的豪 情（雅典独创航海天文台腕表、万宝龙维莱尔1858系列航海计时表、沛纳海 古典帆船航海计时腕表、豪雅Aquaracer Calibre S专用帆船码表、劳力士 蚝式恒动游艇名仕型腕表） 中 信 会 豪 门 夜 宴 ： 与 旅 游 卫 视 牵 手 ， 举 行 258 米 “ 星 空 ” PR 中信杯高尔夫邀请赛 （将豪客比奇、阿滋慕、兰博基尼、BENZ AMG等引入） 时尚芭莎中信地产十大最美销冠时装硬片 互联网创新建议 互联网，目前常用的 微信X微博XDSP 新社交媒体用
