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1、“六卖神店”O2O+C2B平台O2O + C2B平台建设方案六卖神店二零一四年十二月三日目 录第一章前言41.项目摘要42.项目介绍52.1项目建设的指导思想52.2网站的内容53.项目远景63.1.网站远景63.2.实体店远景6第二章 项目可行性分析71、市场分析71.1.消费者分析71.2.分析81.3、可行性报告102.市场定位112.1产品定位112.1消费者定位113、市场营销策略113.1.产品策略113.2.价格策略1233.促销策略123.4.渠道策略134、广告推广策略134.1.微电影144.2.互联网媒体广告推广154.3.广播媒体154.4.报纸164.5.杂志164.
2、6.户外广告164.7.POP广告174.8.电视媒体17第三章 项目的执行191、网站建设191.1.网站定位191.2网站架构191.3站点设计201.4.网站建设周期202.网站营销战略与推广212.1网站营销战略212.2网站推广233.风险规避273.1技术风险273.2市场竞争风险283.3成本控制风险284.网站的资金投入284.1 网站固定投资284.2网站推广费用:284.3网站日常运营资金：295.网站的盈利及预期295.1盈利来源295.2 盈利预期29附件：公司管理与制度31第一章 前言1.项目摘要 从2000年以来，我国B2C和C2C业务交易额呈几何数增长，各大网络购
3、物信息平台即时抓住机会，飞速发展。图书、音像、电子、生活用品等，都成为我们在网上消费的重点。中国电子商务的发展前景一片光明，对于现在来说，即时抓住机会为时不晚。在京东、当当、亚马逊、淘宝等几大网络购物平台的带领下，中国电子商务网络购物信息平台如雨后春笋，运营模式基本成熟，其可借鉴意义重大，并且呈现出网购和信息一体化。目前为我们所知的基本都是大型B2C平台或C2C平台，这样的大型企业基本上都是瞄准的全国市场甚至全球市场，而像高校或者其他区域性比较强的市场在电子商务行业发展缓慢。据初步调查，目前也只有少数高校发展了在线购物信息平台，并且在这为数不多的高校中也只有少数的高校能做好，这不是因为高校市场
4、活力不够，而是目前社会对于高校电子商务的发展重视不够，这就说明高校是进军电子商务的切入点。我们所做的“六卖神店”六卖神店（O2O+C2B网购平台）是针对大学生的一个电子商务平台，出售商品类目主要有饮料、副食品、日用百货、护肤彩妆、数码、服装，六大类，故称“六卖神店”。主要把具有优势产品的店铺和工厂放到这个平台上，做成一个线上与线下的一体化商城，学生既可以通过实体店铺直接上门购物，又可以通过六卖神店进行网上购物。这种网上购物减少了物流长时间运输的问题，在平台上预定商品后，位于各学生公寓的配送人员在短时间内送达物品到客户（针对校园的学生）的手上，客户也可以在平台上定制产品，例如：组装电脑，组装笔记
5、本电脑，个性定制生活用品等，以让客户不用担心商品的实用性问题，更好的节约客户选择商品的时间。2.项目介绍 2.1项目建设的指导思想 1、人类每一次的发展都离不开创意。创意是一种突破，是对现有技术、产品、营销、管理、体制、机制等方面主张的突破。创意是逻辑思维、形象思维、逆向思维、发散思维、系统思维、模糊思维和直觉、灵感等多种认知方式综合运用的结果。要重视直觉和灵感，许多创意都来源于直觉和灵感。2、享受化消费不断增强随着我国国民经济的发展和物质文化的充实 ,人们对生活需求越来越讲究便捷化和享受化。以平台来满足短距离的商品配送，这不仅满足了消费者自身对生活物质的需求，同时也让其体验到了一种新的服务模
6、式。同时这类消费群体的消费意识前卫，喜好新事物，注重实现自我价值的实现。针对这类消费群体的特性我们不仅平台上不局限于商品的出售，而且同时也为客户提供餐位的预约、娱乐消费的预定等，商品 还能送货上门，满足很多人喜欢方便的特性。2.2网站的内容实体店与网站运营相结合，经营渠道的多元化，多选择性。本项目包括三个部分：1.商品出售：出售商品类目主要有饮料、副食品、日用百货、护肤彩妆、数码、服装，六大类，在平台上放上所有实体店铺有的商品，让客户在网站上直接选择，选好后挑选好自己的收货的时间。2.预约定制：把具有C2B特点的产品或服务放在平台上，例如：电脑配件、配置饮料、组合日用品、手工制品、个性服装、定
7、制道具等，让消费者直接上平台进行预约定制，提前预定好自己的所需要的产品。3.送货上门服务：在客户选定好自己的商品之后通过平台在预定的时间内做好上门送货服务，另外还可以增加一些vip服务，让客户享受更优质的服务3.项目远景3.1.网站远景我们通过跨专业组队，凝聚各方面力量来建设这个网站。网站大的方向为o2o(线上与线下结合)+C2B（私人订制）模式，按地域和产品的不同，上传不同的数据和产品。我们秉承“优质校园网购”的理念，把服务做到最好，把质量做得最优，让消费者享受到方便、高质量的生活。第一步：按照网站建站策划书，建设好主网站（www. ）在新余学院试运营，通过运营知道网站的漏洞以及不足之处。第
8、二步：网站的全国性推广，以及一些分站的建设。第三步：网站和实体店的结合开发。3.2.实体店远景公司本着实体店与网店结合的优势，针对广大消费者，以服务专业化、服务规范化、服务多样化为宗旨。最终目标是将业务拓展到各个高校，发展成各大高校必要的消费模式。第一步：在新余学院试营，通过与学校周边所有实体店铺的合作，在建设六卖神店之后，把实体店铺和工厂上架于平台。这样不仅保证实体店的正常运营而且让实体店在网上运营，做到充分的o2o+C2B模式。第二步：在网站推广到新余学院之后，将实体店的数据同步到网站，线上下单，线下配送初步实行。第三步：在资金充足后，向思想前卫和追求时尚以及消费水平较高的高校推进，同时短
9、程物流模式出现，可以提供高效率的小范围送货、拿货等。第四步：在新余学院推出之后，做成一定的影响力的情况下，将分店和分网站推向全国各大高校。先推进到消费意识前卫的高校，然后带动其他高校的发展。第二章 项目可行性分析1、市场分析1.1.消费者分析1.1.1、消费者行为分析大学生是一个特殊的社会群体，有着自己特殊的消费观念和消费行为，一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，使得大学生消费呈现出不同一般的发展，大学生消费受到方方面面的影响，也会影响着方方面面。他们的消费结构明显呈多元化，主要包括：伙食费，学习消费，休闲娱乐
10、消费，形象消费，人际交往费等。中国的大学学子目前正受到网络市场经济的强力冲击，目前，随着互联网进一步普及并且迅速的发展，网上购物已逐渐成为一种新型的消费方式。网上购物不仅方便快捷、物品种类多样，而且还具有价格便宜、时尚潮流种种优势。因此，这种买卖方式受到越来越多的商家和消费者青睐。而大学生接受新事物的能力强，作为一个很大的消费群体，网购将越来越受到大学生的青睐。但是如今的网购又存在很大的局限性，很多的大学生可能会因为想拥有某一产品的强烈欲望，而不能等待商品在网购后的一个发货时间，或者因为担心商品的质量问题，拘束了大学生的网购行为，从而促使当今的网购还是存在很大的局限性，很多的大学生对于生活的必
11、需品，像牙膏、洗发水、袜子等等在实体店的购买的人数还是占更高的比重。为了解决最后一公里的问题，我们将在每一栋学生公寓建立一个服务站，预先存放热销商品，当网络订单信息反馈到距离客户最近的那个服务站的时候，有相关负责人负责商品配送，做到下单之后即时送达，甚至比自己下楼出去买东西还要快。1.1.2 、消费者目标市场的划分对于以上存在的局限性问题我们主要针对的是新余学院的大学生，作为这个庞大的消费群体，我们可以根据以下方面来进行划分：a) 以性别划分：性别的不同有着不同的消费态度（例如：男生消费缺乏理性，不愿砍价。女生消费缺乏果断，浪费时间。）b) 以收入划分：各个同学每月家庭给的生活费有所不同，影响
12、大学生消费的多少c) 以交际能力的划分：同学之间的交际来往有很大的区分，很多的同学由于在交际消费上将增加一笔大的开支，尤其男生较为突出。d) 以消费意识划分：意识是消费的强大动力，如何迎合消费者的意识是我们商家应该着重考虑的部门，由于同学的消费意识的不同将影响他们的消费行为。e) 消费者购买决策分析个性化增强，社会需求，自我价值，自身财力的决断，消费意识的带动，社会潮流的带动，实际需求的带动。1.1.3、竞争对手分析“六卖神店”是一个主要针对于代理商或工厂和学生之间形成的一个纽带，商家通过平台把店内的信息告诉广大的大学生群体，学生通过平台能及时的看到商家的一些信息。在这种情况下，往往就存在了这
13、样的一种竞争的对手，对于校园的网购的平台，由于地域的差别化，主要的竞争对手会是当地的一些电子商务的平台，六卖神店给商家带来多大的利润或者能有给商家做到成分的营销效果将直接影响商家的入驻，这种情况下商家或许会选择其他的电子商务平台。另外，当六卖神店的成立是否会带动其他的类似于六卖神店的兴起呢，这是我们应该考虑到的问题，不然给六卖神店造成很大的威胁。1.2.分析1.2.1、 “”优势（1）具有创新创意，走在了市场的前端，市场前景广大。1) 拓展了消费模式。我们把学校外面的商家资源进行了整合，做成一个专门为学校服务的一个电子商务平台，给同学带来多选择性。学生可以通过平台买东西，也可以直接上门购买2)
14、 方便了学生的消费途径。现在大学生的主要消费还是以周边的商店为主，比如餐馆、饰品店、理发店等等，属于实体店铺的一种消费模式，我们利用平台可以把商家汇集到一起，学生在大学生网购平台可以进行一些商品的购买、预定等，很好的节约了当面交易、洽谈的时间。（2）创造更为合理的营销模式，促进经济发展。1) 有效的给商家店铺带来营销效果，以低成本营销换来更大的利润。商家在平台发布信息直接给学生传递信息，可以减少一些像名片、传单等介质的费用开支。 2）有效的带动周边的经济发展,吸引更多的商家入驻六卖神店,促消费。1.2.2、“”劣势： （1）商家的信息在六卖神店可能不能及时的更新信息，给学生对商品的了解存在着一
15、定的滞后性，例如：店内采购了一批新的货物不能及时的上传、店内的一些商品的价格变动不能及时的得到更新，这些将影响店铺有效的运行。 （2）学生通过六卖神店购买商品或者预约等可能存在一定的时间误差，特别是对于周末比较繁忙的时刻，有可能学生的购买的时间上会统一集中在一个点上，这样会造成商家的繁忙，甚至要花更多的资金雇佣劳动者以达到店内的良好运营。 （3）刚开始六卖神店的成立对学生和商家两者之间可能存在很大的质疑，会造成商家是否敢于入驻与学生是否愿意接受的行为，直接影响平台的运营。（4）大学生是否能够接受这个六卖神店，但是自己的隐私信息是否会被透露，担心平台是否真实1.2.3、“o”机会 （1）对于学生而言，拓展了新的消费途径。能在有效的时间内或在自己预订的范围内定好自己的商品或聚会等，方便了广大的学生群体，在一定程度上节约大学生的时间，同时加强大学生的网购经验。（2）对于商家而言，开拓了新的营销模式，更好的完善店铺的不足之处，能够及时
