《路易威登公司在中国营销策略研究》由会员分享，可在线阅读，更多相关《路易威登公司在中国营销策略研究（40页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、提要 据高盛公司( G o l d m a nS a c h s ) 的分析，2 0 0 4 年全球奢侈品市场规模约 为5 0 0 亿美元值得注意的是，东亚已经成为奢侈品市场增长的强大引擎。 近年来，中国异军突起，成为众多奢侈品企业关注的一个焦点，根据高盛的 报告，2 0 0 4 年中国居民的奢侈品销售额已占全球总额的1 2 ，中国消费者已 成为世界第三大奢侈品消费群，到2 0 0 8 年，中国的奢侈品消费者对奢侈品行 业全球总销售额的贡献将达到2 0 ，到2 0 1 5 年，中国的消费者将与日本消费 者成为同样重要的奢侈品消费群。 奢侈消费的高涨推动了奢侈品市场的急剧扩张，目前几乎所有的世界
2、顶 级品牌都在中国设有分店，甚至涌现出一些旗舰店。而其中居于行业领先地 位的著名奢侈品企业路易威登公司更是将其品牌深植在中国奢侈品消费者的 心中，在中国再次创造了它的辉煌。 作为新近崛起的奢侈品消费大国，占据中国奢侈品消费市场的清一色为 国外奢侈品品牌，而中国这个拥有全世界最多人口的消费大国却迄今为止都 没有本土的奢侈品品牌，深入研究了解中国奢侈品消费市场及消费者心理， 借鉴国外奢侈品公司在中国成功的营销策略及经验，对于本土企业成功创建 自主奢侈品品牌有着积极的意义。 1 9 9 2 年，路易威登公司进入中国并一直稳步发展，进入中国1 5 年间， 在中国开设1 5 家专卖店，已经在奢侈消费品行
3、业的市场销售份额占到了4 5 ， 并且在2 0 0 4 - - 2 0 0 6 三年问保持了连续增长4 倍的骄人业绩。 在本文中，笔者试图通过对著名奢侈品企业路易威登公司在中国大陆这 个市场上所推行的营销策略进行研究，充分理解中国的奢侈品消费，从而为 中国企业建立真正意义上的自主奢侈品品牌提供一些有益的建议。 关键词：路易威登奢侈品营销策略 A B S T R A C T A c c o r d i n gt oa n a l y s i so ft h eG o l d m a nS a c h sG r o u p ，g l o b a ll u x u r i e s m a r k e
4、 ts i z er e a c h e da b o u t5 0b i l l i o nU S d o l l a r si n2 0 0 4 I ti sr e m a r k a b l e t h a tE a s tA s i ah a sb e c o m eap o w e r f u le n g i n ew h i c hm a d et h el u x u r i e s m a r k e tg r o wg r e a t l y I nr e c e n ty e a r s ，t h eC h i n e s ea r cl i k e “an e wf o
5、 r c e s u d d e n l yr i s e s ”，b e c o m i n g t h ef o c u sc o n c e m e db y m a n yl u x u r i e s c o m p a n i e s A c c o r d i n gt ot h eG o l d m a nS a c h sr e p o r t , t h es a l e sa m o u n t c o m i n gf r o mC h i n e s ec o n s u m e r sh a v eb e e n1 2 o ft h e t o t a lg l o
6、 b a l l u x u r i e ss a l e si n2 0 0 4 A c c o r d i n gt or e s e a r c hr e p o r to nC h i n a Sl u x u r ym a r k e tb yG o l d m a n S a c h s ，C h i n e s ec o n s u m e r sh a v eb e c o m et h ew o r l d St h i r dl a r g e s tl u x u r i e s c o n s u m e rg r o u p B y2 0 0 8 ，C h i n e
7、 s ec o n s u m e r sw i l lc o n t r i b u t e2 0 t ot h e g l o b a ll u x u r i e si n d u s t r y I n2 0 1 5 ，C h i n e s ec o n s u m e ra n dt h eJ a p a n e s e c o n s u m e rw i l lb e c o m ee q u a l l yi m p o r t a n tt ot h eg l o b a ll u x u r i e sc o n s u m e r m a r k e t R i s i
8、 n gl u x u r i e sc o n s u m p t i o nd r i v e sh i 曲m a r k e tt om a k er a p i d e x p a n s i o n C u r r e n t l y ，a l m o s ta l lt h ew o r l d St o pb r a n d ss e tt h e i rb r a n c h e s e v e ns o m ef l a g s h i ps t o r e si nC h i n a L o u i sV u i t t o n ) ，o n eo ft h e i n d
9、 u s t r y - l e a d i n gl u x u r i e sc o m p a n i e sm a d et h e i rl u x u r yb r a n dd e e p l y r o o t e di nt h eC h i n e s ec o n s u m e r s h e a r t sa n do n c ea g a i nc r e a t e di t sg l o r y 知识水坝为您整理 A s n e w l ye m e r g i n gl u x u r i e sc o n s u m p t i o n , f o r e
10、i g nl u x u r yb r a n d so c c u p y a l lt h eC h i n e s el u x u r i e sc o n s u m e rm a r k e t U n t i ln o w , t h e r ei sn ol o c a l l u x u r i e sb r a n di nC h i n a w h i c hh a st h ew o r l d sl a r g e s tp o p u l a t i o n F o rt h e s u c c e s s f u lc r e a t i o no fl o c
11、a ll u x u r i e sb r a n d ，i tw i l lm a k eg r e a tc o n t r i b u t i o n t o s t u d y a n du n d e r s t a n dC h i n e s el u x u r i e sm a r k e t a n dc o n s u m e r p s y c h o l o g y ，a n dt ol e a r nf r o mf o r e i g ne x p e r i e n c ei nm a r k e t i n gs t r a t e g y I nt h i
12、sp a p e r ，t h ea u t h o ra t t e m p t st os t u d yt h ei m p l e m e n t a t i o no ft h e s u c c e s ss t r a t e g yb yt h ew e l l k n o w nL o u i sV u i t t o n ( L v ) i nt h eC h i n e s e m a i n l a n dm a r k e tt of u l l yu n d e r s t a n dt h eC h i n e s el u x u r i e sc o n s
13、u m p t i o n , t h e r e b y ，t h ea u t h o rw i l lp r o v i d e , s o m eu s e f u ls u g g e s t i o n sf o rC h i n e s e e n t e r p r i s e sf o rc r e a t i n go u ro w nl o c a ll u x u r i e sb r a n d K e y w o r d s ：L o u i sV u i t t o n ( L V ) L u x u r yp r o d u c tM a r k e t i n
14、 gs t r a t e g y 知识水坝为您整理 前言 过去，奢侈品只是极少数王公贵族的独享之物今天，它们虽然仍只是富裕阶层 的爱物，但能够享用奢侈品的消费群体却大大突破了旧有的限制。事实上，它已发展 为一项遍及全球的生意。据高盛公司的分析，2 0 0 4 年全球奢侈品市场规模约为5 0 0 亿美元。值得注意的是，东亚已经成为奢侈品市场增长的强大引擎。近年来，中国异 军突起，成为众多奢侈品企业关注的一个焦点根据高盛的报告，2 0 0 4 年中国居 民的奢侈品销售额已占全球总额的1 2 9 I 。 高盛关于中国奢侈品市场的研究报告称：中国消费者已成为世界第三大奢侈品消 费群，到2 0 0 8
15、 年，中国的奢侈品消费者对该行业全球总销售额的贡献将达到2 0 ， 到2 0 1 5 年，中国的消费者将与日本消费者成为同样重要的奢侈品消费群。 奢侈消费的高涨推动了奢侈品市场的急剧扩张。越来越多的奢侈品牌加快了在中 国市场圈地的步伐，目前几乎所有的世界顶级品牌都在中国设有分店，甚至涌现出一 些旗舰店。而其中居于行业领先地位的著名奢侈品企业路易威登公司更是将这个世界 著名的奢侈品品牌引入中国，在中国再次创造了它的辉煌。 1 9 9 2 年，路易威登进入中国市场，从一开始仅限于酒店的销售到2 0 0 6 年9 月份 在上海恒隆广场开设他在大陆的第一家旗舰店，路易威登一直保持开拓精神，在保证 其产
16、品质量的同时，在中国开设了1 5 家专卖店，每一家都符合全球标准，也培养了 一批忠实的客户群。2 笔者试图通过对著名奢侈品企业路易威登公司在中国大陆这个市场上所推行的 营销策略进行研究，充分理解中国的奢侈品消费，从而为中国企业建立真正意义上的 自主奢侈品品牌提供一些有益的建议。 高盛报告显示：中国已成世界第三大奢侈品消费国 北方同， h t t p ：l l e c o n o 町e n o r t h t o m , c n s y s t e m 2 0 0 4 l O 1 4 O O O f f S l 7 9 9 s h t m l ，发布日期；2 0 0 4 年l O 月1 4 日 奢侈品频道，h t t p ：v m r n b d c o m c n l u x u r y N e w S h o w a s p x ? D - I I ) = 7 3 9 6 ，发布日期l2 0 0 6 年1 1 月2 2 日 第一章奢侈品概论 第一节
