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1、营销管理公司2015年Q4业绩冲刺激励方案为激励营销管理公司人员全力以赴达成Q4“确保15亿，冲刺20亿”的总目标，特拟定2015年Q4业绩冲刺激励方案，具体如下：一、 适用范围：营销管理公司人员二、 激励总原则：1） 若营销管理公司整体达成15亿元的目标，则依据奖励标准给予奖励。2） 若营销管理公司整体达成，15亿元实际达成20亿元，超额部分给予2%的冲刺提成奖励，营销管理公司根据各业务单元、各岗位的贡献度，统筹分配。3） 若营销管理公司整体达成，实际达成20亿元，超额部分给予3%的特别提成奖励，营销管理公司根据各业务单元、各岗位的贡献度，统筹分配。4） 奖励费用列支营销管理公司2016年激
2、励费用。5） 在整体达成15亿元目标的前提下，奖励测算标准如下：业务单元奖励岗位100%达成 奖励标准70%-100%达成 奖励标准区域、SBU区总、SBU总监（含副总监）区域协理、SBU客户经理岗位2个月薪金 （相当年度14月薪）营销管理公司根据各业务单元、各岗位的贡献度，统筹分配调整省区省区经理、客户经理子公司、SBU团队建设费30000元/家三、奖励发放原则：1) 目标及取数原则：各业务单元Q4目标以销售管理中心下发的目标为准。各业务单元取数原则为：按照财务核算中心销售考核数据取数（如遇不可抗力，再行报总经理协调解决）。2）若营销管理公司整体达成15亿元目标，则营销管理公司可根据各业务单
3、元贡献度，根据奖励标准，在总额度内调整对应岗位的奖励额度。3）若营销管理公司整体达成15亿元目标，而个别业务单元、岗位未达成目标70%的，则该业务单元、岗位无奖励。4）若营销管理公司整体目标15亿元未达成，则全体无奖励。四、 若未达成15亿元目标，按如下方案处分：职位/岗位保底目标*70%实际达成50%实际达成保底目标*50%区域营销总监、SBU总监、副总监扣除当月KPI的全额 酌情调岗或降级处理省区经理、区域协理扣除当月KPI的全额并酌情调整岗位质疑任职资格，酌情调岗、降级、责令辞职客户经理、SBU客户经理降级处理责令辞职上述处分方案，同时与赛马机制的惩罚方案一并执行。五、 其他说明:1) 同时兼任两个或以上岗位的总监级人员按照最高岗位奖励标准1.5倍计发奖励。2) Q4冲刺奖励由业务策动中心根据上述原则提报，由人事行政部审核并编制奖金单，由财务共享服务中心计税发放。3) Q4冲刺奖励发放之日已离职人员，不再计发奖励。4) 2015年第四季度内有岗位调动的，以四季度实际在职岗位达成情况作为是否具备奖励资格的审核依据。5) 奖励期间发生跨区域销售等违规行为的人员，一律取消奖励资格，并按照违规行为的相关惩处规定的上限执行惩处措施；情节严重的，责令辞职。
