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1、国 际 贸 易 实 务,赵 丽 红,导 论,一、本课程对象和性质 国际贸易实务是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科,也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性的应用科学,凡国际经贸类专业都把本课程作为一门必修的专业基础课程。,二、国际贸易的特点,（一）国际贸易既是一项经济活动,也是涉外活动的一个方面 （二）国际贸易属跨国交易,情况错综复杂 （三）国际贸易受国际局势变化的影响,具有不稳定性 （四）国际贸易面临的风险远比国内贸易大 （五）国际贸易线长面广,中间环节多 （六）国际市场商战不止,竞争异常激烈,三、 国际贸易 业务程序 (一)出口业务的一般程序 出口准备 市场调查 寻找交易对手
2、制定出口计划 组织货源 广告宣传 商标注册 出口洽商 询盘 发盘 还盘 接受 签订合同 履行合同 备货、报验 催证、审证、改证 租船订舱、托运 制单结汇 索赔,（二）进口业务的程序 进口准备 市场调研 客户调研 进口审批 制定进口计划 进口洽商 询盘 发盘 比价和还盘 接受 签订合同 履行合同 申请开证 签订运输合同 办理保险 审单付款 报关接货 检查,四、本课程的研究对象及主要内容,（一）贸易术语 （二）合同条款 （三）合同的商订和履行 （四）贸易方式,贸易合同的内容,商品的品质 商品的数量 商品的包装 商品的价格 国际货物运输 国际货物运输保险 国际货款的收付 商品检验 不可抗力 索赔 仲
3、裁,第一章 合同的标的物,教学的目的和要求 通过学习了解商品品质的概念；掌握品质的表示方法、品质条款的内容和订立时应注意的问题。 通过学习了解计量单位、计量方法；掌握常用计量单位及其换算；掌握 数量条款及异短装条款的规定方法。 通过学习了解国际货物买卖对运输包装缓和销售包装的操作方法；掌握运输标志的设计方法和包装条款的订立方法。,第一节 货物的品名 一、列明品名的意义 1、从法律角度：货物交收的基本依据和基本的 权利与义务 2、从业务角度：是交易赖以进行的物质基础、 标的和前提 二、合同中的品名条款 品名：商品名称 货物名称与h.s HS:商品名称及编码协调制度 制定者：海关合作理事会，联合国
4、统计委员会 作 用：对运输商品的计费统计计算机数据传 输国际贸易单证简化贸易统计等方面,三、规定商品品名应注意的问题 （一）文字表达明确、具体，反映标的物的特点 （二）描述准确、实事求是 （三）使用国际通行名称 （四）恰当选择商品名称（充分考虑运费、关税率的高低、进出口限制） 四、商品命名的方法 1、以用途命名（织布机） 2、以使用的原材料命名（羊毛衫） 3、以成分命名（珍珠霜） 4、以外观造型命名（喇叭裤） 5、以褒义词命名（青春宝） 6、以制作工艺命名（双轮池酒）,第二节 商品的品质,一分钱 一分货,Reputation sale,酒香不怕 巷子深,一、商品品质的概念,亦称商品的质量，是指
5、商品的内在质量和外观形态的综合，是商品适合一定用途，满足用户需求的各种特性。 内在质量？ 外观形态？ 商品品质不仅决定商品的使用效能，而且还决定着商品的价格和销路。,二、表示品质的依据,以实物表 示品质,以文字说明表示品质,（一）以实物表示品质,凭买方样品买卖 凭样品买卖 Sales as per Sellers Sample 凭卖方样品买卖 Sales as per Buyers Sample 样品：指从一批商品中抽取出来的或由生产和使用部门设计加工出来的能够代表商品品质的少量实物。,凭买方样品买卖的风险及规避方法,某厂业务员在交易会上接受日商提供的泡泡纱面料的睡衣样品，达成一笔交易，回厂后
6、发现此单无法完成。,1. 致损原因：忽视内在质量 2. 风 险：内在质量易忽视或有些指标达不到 3. 规避方法：对等样品（Counter Sample)回样 凭买方样品买卖 凭卖方样品买卖,凭卖方样品买卖的风险及规避方法,案例 某公司与日本某会社签定一单凭我样品出口“土纸”合同。货抵横滨港后，经开箱检验，日方即以货品不符合同品质约定为由，向我提出异议索赔。 我方：复验，与样品相符，拒付 日方：部分工序为机械操作，继续索赔 我方：同意酌情给予赔偿,1. 致损原因：二个质量标准 2. 风 险：多个标准同时存在，交叉约束 3. 规避方法：样品是表示品质的唯一依据,案例分析： 我与越南某客商凭样品成交
7、达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？,案 例,青岛某出口公司向日本出口一批纱线。合同规定是二级品，但到发货时才发现二级品库存告急，于是该出口公司以一级品交货，并在发票上加注：“一级纱线仍按二级计价”。请问这种以好顶次的做法是否妥当？,1. 经济损失-降价 2. 经济赔偿- 违约 3. 信誉损失,Have a try,（二）以文字说明
8、表示品质,1. 凭规格、等级和标准买卖 Sales by Specification, Grade or Standard 2. 凭商标和牌名买卖 Sales by Brand or Trade Mark 3. 凭图片和说明书买卖 Sales by Origin,1、凭规格买卖（Sale by specification) 凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。 例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7% 2、凭等级买卖（Sale by grade) 卖方应按规定等级
9、交货,不能以次充好,也不能以好充次 3、凭标准买卖（Sale by standard） 援引某个标准时，应载明采用的版本年份,凭规格、等级和标准买卖,良好平均品质 Fair Average Quality (FAQ) 大陆货 适用对象： 品质变化大，难以规定统一标准的产品。 含 义： A 指每个生产年度农产品的“中等货” 国际 B 某一季度或某一装船月份在装运地发的 同一种商品的“平均品质”。 我国 产区当年该产品的平均品质。 上好可销品质 Good Merchantable Quality (GMQ) ISO 9000 标准（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）,凭牌名或商标买卖,适用对象： 品质稳
10、定，信誉较高的品牌。 风 险： 非法仿冒 仿冒 合法仿冒 理解仿冒 规避方法：提供XX地产的原产地证书,Sales by Brand,凭说明书买卖,适用对象： 机、电、仪、成套设备、汽车、飞机等 风 险： 特殊检验、长期保值、售后服务 规避方法：加注质量检验条款 质量保证条款 技术服务条款,Sales by Description,凭产地名称买卖,适用对象：特色产品 风 险：仿冒 规避方法：产地证书,Sales by Origin,三、品质条款,1、具体明确的品名 2、具体明确的表示品质的依据 品质公差 品质机动幅度,品质公差 Tolerance,允许卖方所交货物品质高于或低于合同规定品质的幅
11、度。 工业制成品 公认的误差 公差范围内不得要求价格调整 品质机动幅度 价格调整,订立品质条款时应注意的问题,根据商品特点，正确使用表示品质的方法。 用词须简单，具体，明确，避免用模糊概念（科学，灵活）。 慎 用两种表示品质的方法相结合的使用方式。,案 例,我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水份最高为14%，杂质不超过2.5%。”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定。买方以此要求该出口公司赔偿其15000
12、英磅的损失。请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示？,案例分析：,该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿。因为卖方行为已经构成双重保证。在国际贸易中，凡是既凭样品买卖，又凭说明买卖时，卖方所交货物必须既符合样品要求，同时又符合说明要求，否则，买方有权利拒收货物。本案中，合同规定水分为14%，杂质不超过2.5%。以此来看，双方是凭说明进行买卖，我方所交货物只要符合合同规定就算履行义务。但是，我方在成交前向对方寄送过样品，并且没有注明“参考样品”字样，签约后又电告对方所出运货物与样品相似，买方有理由认为这样业务既凭样品又凭说明进行交易。因而买方检验货物与样品不符，有权索赔。,本案例启示我们：,（1
13、）在国际贸易中，若向对方邮寄参考样品，一定注明“参考”字样。 （2）对于卖方在签订合同时，如能用一种方法来表示品质的，尽可能不要再提供其他的可能与前一种品质表述方法不太一致的表示品质的方法，以免买卖双方就此产生争议与纠纷。 （3）对于买方来说，如果要用几种方法来共同约束的话，要尽可能在合同中订明，以维护自己的利益。,第三节 商品的数量,一、约定商品数量的意义 二、计量单位和计量方法 （一）计量单位(Measuring Unit),Quantity,（一）计量单位(Measuring Unit) (1) 按重量（Weight）计算。 如克（gram）、盎司（ounce）、公吨（metric to
14、n）、长吨（long ton）、短吨（short ton）、公斤（kilogram）、磅（pound）和克拉（carat）等等。 (2) 按数量（Number）计算。 如件（piece）、 双（pair）、套（set）、打（dozen）、卷（roll）、令（ream）、袋（bag）和包（bale）等等。 (3) 按长度（Length）计算。 如米（meter）、英尺（foot）、码（yard）等。,(4) 按面积（Area）计算。 如平方米（square meter）、平方尺（square foot）、平方码（square yard）等等。 (5) 按体积（Volume）计算。 如立方米（cu
15、bic meter）、立方尺（cubic foot）、立方码（cubic yard）等等。 (6) 按容积（Capacity）计算。 如蒲士耳（bushel）、公升（litre）、加仑（gallon）等等。,（二）计算重量的方法,1、毛重(Gross Weight) 2、净重(Net Weight) 对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净” (Gross for Net)的做法。 计算皮重（Tare Weight）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。,3、公量(Conditioned Weight) 计算公式： 公量商品干净重 （公定回潮率）
16、商品净重 (公定回潮率) /(实际回潮) 4、理论重量(Theoretical Weight) 5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net Weight)。,相关链接：公约第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定,三、数量条款的规定 （一）正确掌握成交数量 （二）数量条款应当明确具体 若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼，根据跟单信用证统一惯例（以下简称UCP500） 的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度 案 例 我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如
