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1、江西宾馆2015全年节日推广策划案江西宾馆全年节日推广策划案每年的重大节日，是宾馆宣传推广的最好时机。对于宾馆来说，在节日之前推行一套行之有效的营销手段和方案，促使其营业额快速增长是至关重要的。而且节日销售计划要考虑是否周全，会直接影响到宾馆的经济效益。对于宾馆业而言，节日的销售也有着重要的意义，节日期间的销售几乎占到全年销售的40。那么节日期间宾馆是如何把消费者有限的注意力转化为聚集点，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，开展针对性的节日营销是非常重要的，充分挖掘和利用节日的内涵，并与自身经营理念和宾馆企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也带来了良好的市场
2、效益，树立了良好的宾馆企业形象。u 节假日营销策略六个方面：第一：根据客源市场构成不同，进行产品整合，推出符合市场需求的产品组合。第二：节假日活动主题突出，文化特色鲜明第三：在促销方式上要灵活多样，不拘一格第四：注重服务细节，突出个性化服务第五：建立突发事件应对系统第六：客户跟踪，培养长期客源u 销售淡旺季划分 客房旺季： 4、5、9、10、11、12月份餐饮旺季：1、2、4、5、10、12月份客房淡季：2、3、7、8月份 餐饮淡季：6、7、8、11、月份各月的工作重点，节目推广宣传时间内容实施方案一月加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订春节期间以新年团圆套餐为主题，推出餐饮+
3、客房+娱乐为主的套餐系列，同时推出“年货”系列。以此来带动宾馆的经济收入。加强会务促销营造氛围，准备礼品，整理有关客户档案。加强商务促销和协议签订走访客户群，赠送礼品。细化、分解春节活动。加强婚宴促销调整菜品，营造氛围。讨论、修改、完稿。拟订“情人节”营销计划推出情侣套餐、KTV，情侣客房等，以此来吸引我们的目标客户，扩大我们的市场份额，提高竞争力。元宵节餐饮每席送一份汤圆 二月春节营销计划春节、情人节活动营销方案。“情人节”的营销方案。检查落实责任到人。做好元宵节的切实工作调整人员素质、整合人员。加强婚宴促销调整菜品，营造氛围。讨论、修改、完稿，布置装饰婚房如：大红色布草、喜字贴等加强“三八
4、节”活动促销推出餐饮女人半边天特色套餐+客房组合，赠送女士精美小礼品四月加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。制定“母亲节”活动方案并促销母亲节-以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。五月六月做好六月份开业一周年庆典活动计划销售员对外促销宣传开业后一周年客户群档案整理客户档案建立程序落实与实施。策划“六一儿童 节”营销方案组织活动有童趣，小礼品发放到位的前期准备工作。组织“五一劳动节”、“端午节”营销活动。主推端午棕子，餐饮+客房组合销售拟订“七一党的生日”、 “八一建军节”营销案根据营销区域划分，走访部队、警校等客户。策划“中秋节”活动和促销方案七月底完成月饼制作
5、方案、广告宣传促销方案八月实施“八一建军节”营销活动方案。注意建立部队消费群体客户档案。制定婚宴市场开发计划、加强婚宴促销。环境布置，菜品调整，搞好服务；确立婚宴市场的稳固性。策划并实施“中秋节”营销活动方案。细化方案，措施得力，责任到人。策划组织“国庆节”营销活动方案。起草、修改、定稿。加强婚宴、寿宴、谢师宴的促销起草、修改、定稿拟订“十一黄金周”促销方案：十月实施“十一黄金周”营销方案。 旅游黄金期推出入住宾馆，除房费外任意消费即可享受折扣价预定南昌一日游或者周边城市旅游十一月策划组织“感恩节”营销活动。建立外国友人为主，整合以上人士客户档案。策划“圣诞节”、“元旦”营销活动。及公司年会促
6、销活动、公司年会预订折扣月举办狂欢圣诞、元旦节文艺晚会，邀请各界知名人士及会员参加，加强与他们的沟通，巩固客户的忠诚度。并设立会员建议箱，让客户多提建议，以改善我们工作中存在的不足，以便在以后的日子里更好的为会员服务。设立最佳建议奖奖项，以资鼓励会员们在今后提更多的建议，并监督我们的服务质量。借此扩大社会影响，提高江西前湖迎宾馆的美誉度。公司年会预订折扣月，同时针对协议公司加大促销力度，可以根据其入住的间夜数，增加其客户入住宾馆的相关配套服务十二月“圣诞节”营销活动12月24日平安夜促销“元旦”营销活动。策划2011年春节营销方案。研讨、修改、完善、定稿。u 不同节日的营销策略：春节元旦力求让
7、顾客在江西宾馆能够感受到纯正浓郁的春节氛围，力求在顾客心目中形成在江西前湖迎宾馆宴请亲朋友是最好的、最气派的选择，通过年夜饭和新春宴的促销加强宾馆餐饮品牌的推广力度。一、活动目标 由于春节是中国人传统习俗中最重要的节日，所以春节期间吸引中国人来宾馆游玩难度较高，因此本次活动将重点客户目标锁定在赣的外籍人士，次重点为不回乡过节的外地人士； 利用中国各地最传统的春节习俗开展一些游戏和联谊活动，用宾馆独有的景点创造一个纯传统中国化的节日氛围，给好奇的外籍人士和想家的外地人士一个全新的体验； 利用活动吸引各政府机关单位、企业来宾馆举办年终晚会； 针对散客推出年夜饭、新春宴请的活动促销； 各企业的年终客
8、户宴请会、联谊会； 新春同学聚会；二、推广活动组合餐饮： 加强对春节市场调查。制定春节餐饮、客房等方面促销方案提前一个半月制定大年三十年夜饭、新年团圆宴、新年联欢套餐、企业岁末答谢鸡尾酒会或新年主题海鲜火锅自助晚餐活动； 凡定了年夜饭的客人，宾馆有专车接送（仅限南昌市区，分几条路线接送）； 餐饮部制定各类新年宴席菜单。凡到宾馆用餐的客人可享用新年宴席每桌赠送美满水饺、糖果、糕点一份； 年三十晚用餐的客人可获赠优惠房券（此券可享受门市价6折优惠）一张； （正月十五）用餐客人，每桌均赠送“吉祥如意元宵”一份，并可观看在宾馆指定区域燃放烟花爆竹。组织客人看花灯、猜灯谜等民族传统庆祝活动，可开展以各式
9、元宵、汤圆为主的食品促销活动； 宾馆可由自己制作多款美味新年年糕，取“步步高升”之意。公关部美工进行新年菜单、新年年糕展架设计和菜单设计；客房： 推出新年房间优惠价，时期由 年 月 日至 年 月 日止。入住商务标准可享受￥ 元，并免费赠送西式自助早餐壹份。此优惠房价可续用； 凡入住特惠新年优惠房者，均获得精美春节礼品一份。礼品由各类糖果、糕点、对联（印有宾馆LOGO）、红包组合等；康乐方面： 凭餐饮消费凭据或房卡到康乐部每日可免费享受以下项目中任意一项活动（优惠时间同客房）；台球（1小时）、乒乓球（1小时）KTV 凭餐饮消费凭据、房卡至KTV、棋牌室消费均可享受五折优惠； 散客KTV消费八折优
10、惠。赠送精美果盘、小食一份； 消费满 元可赠送下午时段的免费包厢一间；新年圣诞卡、新年台历：（由于新年与圣诞节相隔时间不长，故二个节日贺卡并在一起制作）利用春节向宾馆的各单位客户和潜在客户传递新春祝福，通过贺卡的形式，里面夹带新春优惠活动介绍； 由公关部美工负责设计，财务联系供应商，于十二月五日前印刷完毕； 由行政办牵头，各经营部门及营销部具体落实派发、邮寄工作； 派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将宾馆对他们节日的问候、祝福、宾馆的节日促销活动内容、宾馆全景实体介绍结合在一起；三、公关策划、宣传推广 提前一个月美工部设计宣传展架、宣传册放至宾馆经营区域，新年套餐、步步高升年糕菜单放至
11、客房内进行宣传推广； 贺岁倒计时活动，与您同欢庆； 参与互动游戏，赢取新年奖品； 负责协调各营业部门落实奖品，由财务部联系新年礼品、装饰品、供应商，并货比三家；确定所要订购的礼品种类、数量； 短信宣传：销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣传，吸引客户消费的作用； 南昌城主干道50条横幅广告。费用-元； 南昌市所有的手机短信覆盖； 南昌所有的出租车身张贴广告；四、宾馆内装饰安排 新年元旦节日装饰安排： 店外灯饰（由美工负责设计，工程部制作）进门两侧大道用灯笼串进行装饰，让人一进江西宾馆就能感到节日的喜庆气氛；大门口两柱挂横幅一条，“江西宾馆恭祝大家新春愉快！”
12、江西宾馆大门口做一个春节的景观；江西宾馆所有路灯，每一盏路灯两边各挂灯笼一串；宾馆正面外墙及长廊进行灯光布置；大堂里的盆栽以金橘、一品红植物为主要进行装饰，前台悬挂红色绸布、大型中国结、鞭炮装饰； 大堂装饰大堂内放置一颗新年发财桃花树，挂满红包，标志新年好彩头； 大堂墙面进行新年横幅喷绘装饰； 大堂正门进行必要的新年装饰；整个宾馆音乐背景为喜庆的新春音乐； 营业场所布置 各营业场所均以“吉祥、富贵、红火”为主题进行相关布置，用小型桃花对、新年窗花、新年贴纸、新年公仔进行装点布置；五、其他准备工作： 贺卡、新春活动的DM宣传单、对联、红包设计工作要与年前1个月完成，拜年贺词署名为总经理的亲笔签名
13、； “客房优惠券”的设计和印刷，考虑数量不会太多，可以由美工打印，交财务部盖章执行，优惠券内容由公关部提供； 新春礼品、装饰物的采购工作，具体数量以各部门申购数量为准； 新春音乐曲目的准备情人节（2月14日）2月14日情人节，一个起源于公元三世纪古罗马时代、让情人互表爱意的西方节日。如今已成为世界各地广泛流行的节日。情人节及相应的消费模式也被越来越多的中国人接受。情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了其他传统的节日。目前己成为了众宾馆促销自己产品不能错过的一个大好商机。但从消费能力和目标对象的行为上来看已经完全具备了这方面的需求。 一、
14、活动目标借助情人节营销活动的开展提高本地区行业知名度和美誉度,利用情人节营销活动促进餐饮收益以及当日客房散客开房率。二、 推广活动组合餐饮： 当天晚上以情侣套餐的形式供应，为不影响浪漫的氛围，原则只接受情侣的预订； 现场准备鲜花的供应和小提琴、萨克斯演奏； 西餐厅准备钢琴伴奏和现场点歌演唱； 制定三种套餐规格，价格及菜单由餐饮部提供；豪华情人节豪华餐，价格：￥288元/套（限2位） 提供豪华情人节烛光套餐（每位供选择每人每头盘、汤、甜品各一款） 赠送玫瑰花及巧克力组合一份， 天使之吻情人节特饮每位一杯。 每对情侣获赠精美情人节贺卡及合影一份。 现场萨克斯倾情演奏经典浪漫金曲。客房： 凡当晚享用情人节套餐之宾客，凭消费单据另加￥398元入住宾馆豪华客房1间/夜。 对外推出“恋在前湖”“爱在前湖”“最爱前湖”三种套票；套票具体内容如下：恋在前湖浪漫客房(大床房)+情人节套餐A鲜花布置（价值 元）、情侣套餐A(高级红酒两杯)、巧克力(价值 元)售价：538爱在前湖浪漫湖景房(大床房)+情人节套餐B鲜花布置（价值 元）、情侣套餐B(高级红酒两杯)、巧克力（价值 元）、爱情盆栽一个（选择勿忘我、牵牛花等，备花盆，让客
