广西华圣福特4s旗舰店“国庆黄金周”促销活动方案

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1、广西国际商务职业技术学院广西国际商务职业技术学院 毕 业 设 计毕 业 设 计 设计题目：广汇广西华圣福特 4S 旗舰店 “国庆黄金周”促销活动方案 系别市场流通系 专业市场营销 年级班别2014 级市场营销 2 班 学号1433020201 1433020203 1433020211 1433020216 学生姓名唐少宇 杨小小 韦运学 莫万祥 指导教师姓名谢妮 设计提交日期：2016 年 5 月 16 日 广西国际商务职业技术学院广西国际商务职业技术学院 毕 业 设 计 任 务 书毕 业 设 计 任 务 书 设计题目：广汇广西华圣福特 4S 旗舰店 “国庆黄金周”促销活动方案 系别市场流通

2、系 专业市场营销 年级班别2014 级市场营销 2 班 学号1433020201 1433020203 143302011 1433020216 学生姓名唐少宇 杨小小 韦运学 莫万祥 指导教师（签名）年月日 教研室主任（签名）年月日 毕业设计任务书毕业设计任务书 设计题目广汇广西华圣福特 4S 旗舰店“国庆黄金周”促销活动方案 指导教师姓名 工 作 单 位 或部门 广西商务职业技术学院市场流通系 一、主要内容： 1. 主要通过国庆七天长假，举办汽车促销活动，提高人流量、提升人气、扩大专卖 店的销售业绩，同时进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度。 2.首先确定活动主题、目的、目标

3、、时间和活动对象。 3.然后根据活动主题制定活动内容。 4.最后执行整个活动方案的流程，完成本次活动的目标。 二、基本要求（专业与写作基本要求） 1、毕业设计内容文本结构规范 设计由 7 个主要部分组成： （1）封面； （2）毕业设计任务书； （3）目录； （4）设计题 目； （5）毕业设计正文； （6）附录； （7）致谢。 2、毕业设计应层次分明，数据可靠，文字简练。 3、毕业设计要求文理通顺，叙述简练，文图规范。 三、设计工作起始日期： 自 2016 年 3 月 25 日起，至 2016 年 5 月 22 日止 四、进度与应完成的工作： 2016 年 3 月 25 日至 4 月 1 日确定

4、毕业设计题目； 2016 年 4 月 1 日至 4 月 10 日完成大纲； 2016 年 4 月 10 日至 4 月 17 日完成初稿； 2016 年 4 月 17 日至 5 月 15 日完成初稿修改； 2016 年 5 月 15 日至 5 月 17 日第二次修改毕业设计； 2016 年 5 月 22 日定稿。 目录 1 摘要 1 2 企业概况 1 3 活动背景 1 4 活动主题 2 5 活动类型 2 6 活动目的2 7 活动目标2 8 活动时间 2 9 活动对象 2 10 活动内容设计 2 10.1 一重礼：进店免费礼 2 10.2 二重礼：国庆特价礼 3 10.3 三重礼：购车豪华礼(特价

5、车除外)3 10.4 四重礼：国庆红包礼(工时费现金券)3 10.5 五重礼：国庆现金礼(特价车除外)3 10.5.1 道具物料 3 10.5.2 执行细节 3 10.6 六重礼：抽奖惊喜礼 4 10.7 七重礼：阳光服务礼(售后优惠服务工时费现金券)4 11 预售汽车 6 12 前期宣传方案 7 12.1 发放宣传单 7 12.2 海报 7 12.3 网络 7 12.4 报纸 7 12.5 短信宣传 8 12.6 电话邀约 8 13 现场布置方式 8 13.1 店外 8 13.2 店内 8 14 布置注意事项 9 15 活动流程及人员安排 10 16 活动费用预算控制 11 17 安全控制

6、12 17.1 安全相关负责人 12 17.2 参加执勤人员 12 17.3 活动区域及硬件准备 12 17.4 活动期间车辆进出路线及停放区域 12 17.5 活动期间具体岗位分配 12 17.6 安全措施细则 12 17.7 突发事件的应急措施 13 17.7.1 火警处理 13 17.7.2 人身意外 13 17.7.3 拥挤 13 17.7.4 恶劣天气 13 18 活动评估 14 致谢. 15 1 广汇广西华圣福特 4S 旗舰店“国庆黄金周”促销活动方案 1 摘要 通过国庆七天长假，举办汽车促销活动，能最大限度的提高人流量、提升人气、扩大 专卖店的销售业绩，同时进一步宣传企业的整体形

7、象，提高企业的知名度和美誉度。并通 过一系列活动完成与客户的情感沟通，最终实现公司的销售目标。 2 企业概况 广西华圣汽车贸易有限公司隶属全国 500 强、广西 50 强企业广西壮族自治区机 电设备有限责任公司，成立于 2006 年 1 月 18 日。 长安福特广汇广西华圣 4S 旗舰店面积为 2500 平方米，以厂家最新标准建设，按功能 不同划分出展示区、接待区、洽谈区，全面升级改造完成后，华圣 4S 店是广西面积最大 的长安福特授权经销商。 广汇广西华圣福特 4S 旗舰店主要经营翼虎、翼搏嘉年华、福克斯、新蒙迪欧、致胜、 麦柯斯等长安福特全系列车型和进口福特系列车型，拥有最新电脑子板式制动

8、检测仪、发 动机综合性能分析仪等先进设备组成的汽车检测线，拥有长安福特公司专业培训的各级汽 车维修技术人员，积极推导福特汽车公司在全球的服务标准“福特 QualityCare”的服务 理念，确保用先进的流程为广大顾客提供更体贴、更专业、更具个性化的“完全满意”的 优质服务。 3 活动背景 1.九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到 4S 店进 行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。 2.假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时 没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节假日里。 3.国庆黄金周，大部分地区都有媒体

9、组织的各种类型的室内室外车展。通过 9 月份车 展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。 4.金九银十！9、10 月份是全国车市旺季，持币观望客户将在 9、10 月份进行集中释 放。 2 4 活动主题 “国庆七天乐 豪礼送不停” 5 活动类型 店头促销活动 6 活动目的 1.提升福特品牌的知名度，吸引人潮； 2.配合节庆活动主题，吸引顾客进店，参与活动，增进客户的关注与兴趣； 3.借助产品宣传与客户亲身体验，增强客户购车意愿，提升销量； 4.借助节点活动对客户的关怀，促进客户回厂和提升客户推荐力度。 7 活动目标 本次活动结束，完成订单 40 辆及意向客户 15

10、0 批。 8 活动时间 2016 年 10 月 1 日2016 年 10 月 7 日 9 活动对象 老用户、潜在用户、潜在企业团购用户 10 活动内容设计 10.1 一重礼：进店免费礼 无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否 愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。 活动期间礼品发放数量只限每天的前 30 名进店的消费者(预计 7 天 210 个)。 3 10.2 二重礼：国庆特价礼 惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购 3 辆。 特价车：经典福克斯两厢 1.8 手动基本型，原价￥9.98 万/辆，现在只要￥8.88 万/ 辆。 10.

11、3 三重礼：购车豪华礼(特价车除外) 根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端 车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。 10.4 四重礼：国庆红包礼(工时费现金券) 凡是在国庆节 3-5 日每天上午 10 点和下午 16 点准时派发国庆红包礼，红包派发方式 面额为 200 元 5 张，100 元 10 张，50 元 15 张的售后服务工时费现金券，从 200 元发至 50 元，先到先得，发完即止。 10.5 五重礼：国庆现金礼(特价车除外) 活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单 据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓

12、奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 10.5.1 道具物料 1.抓奖箱 2.练功券（面值 10 元） 10.5.2 执行细节 1.必须是购车客户才有资格参加本次活动； 2.抓取的练功券登记兑换后重新放入抓奖箱内； 3.抓取方法：单只手（手上不得有辅助物品）放入抓奖箱，以一次所能拿出的练功券 为准，手放入箱内最长时间不得超过 30 秒； 4.监控人员：销售顾问一名、销售经理或以上级别人员一名，抓奖同时在场，缺一不 可，进行签字确认； 5.为了控制奖金额度，抓奖箱内最多只放 120 张练功券。 4 10.6 六重礼：抽奖惊喜礼 为庆祝建国 67 周年之际，回馈广大消费者对本店的厚爱和支持，特地

13、在国庆 67 周年 之际举行此次大型购车抽奖活动。 1.活动期间凡购车的消费者均可凭购车发票参加一次抽奖活动； 2.抽奖规则： 将写有至编号并且盖章了的折叠纸张放在不透明的箱子里，抽到的编号就是获奖 的等级。顾客抽到一个编号以后，即可凭票去领奖处领奖。即一次抽奖完成；每人只限抽 一次；顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换； 3.奖项： 编号等级规格数量 一等奖500 元加油卡5 二等奖300 元售后服务工时费现金券10 三等奖福特 LOGO 汽车抱枕一对20 四等奖福特 LOGO 空调毛毯一张30 五等奖福特汽车颈枕一对40 参与奖福特汽车 LOGO 钥匙扣一个50 10.7 七重礼：阳

14、光服务礼(售后优惠服务工时费现金券) 凡是本店的客户，在“国庆七天乐 豪礼送不停”促销活动期间都可以来专卖店免费 享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值 50 元的建达成售后维修服务现金券。 以上所述礼品均以表 1-1 为准 5 项目名称 单价 （元） 数量备注 精美礼品 车载纸巾 盒 15210 纸巾盒， 是一个兼具实用和宣传 功能的产品， 是提升企业档次的 一个细节之处， 无论是公司内自 用，还是随产品赠送，对企业都 是一个良好的宣传和提升， 投资 不多，效果不容忽视。 豪华大礼包礼包 A2000 不计 （购车 10-20 万） 脚垫+地胶+车用香水+座椅套+ 方向盘套+太阳膜 豪华

15、大礼包礼包 B5000 不计 （购车 20 万以上） 脚垫+地胶+车用香水+座椅套+ 方向盘套+太阳膜+导航+蓝牙+ 倒车影像 国庆红包礼现金券55003 （200 元5+100 元10+50 元 15）23 天 国庆现金礼现金兑换10 不计 （购车可参与一次） 面额 10 元的练功券 120 张内抓 到多少兑换多少 抽奖惊喜礼一等奖5005500 元加油卡 抽奖惊喜礼二等奖30010 300 元售后服务工时费现金券 抽奖惊喜礼三等奖5020福特 LOGO 汽车抱枕一对 抽奖惊喜礼四等奖4030福特 LOGO 空调毛毯一张 抽奖惊喜礼五等奖3040福特汽车颈枕一对 抽奖惊喜礼参与奖350福特汽

16、车 LOGO 钥匙扣一个 阳光服务礼现金券50不计50 元售后服务工时费现金券 合计130000 元 表 1-1 礼品清单 6 11 预售汽车 汽车车型价格 新嘉年华 福特新嘉年华 1.5MT 时尚型 福特新嘉年华 1.5AT 时尚型 售价：￥8.99 万 售价：￥10.39 万 经典福克斯 经典福克斯两厢 1.8 手动基本型 经典福克斯两厢 1.8 自动基本型 经典福克斯两厢 1.8 自动时尚型 原价： ￥9.98 万 （特价： ￥8.88 万） 售价：￥10.98 万 售价：￥12.38 万 新蒙迪欧 福特新蒙迪欧 1.5L GTDi180 舒适型 福特新蒙迪欧 2.0L GTDi200 时尚型 福特新蒙迪欧2.0L GTDi240 豪华运动型 福特新蒙迪欧 2.0L GTDi240 旗舰型 售价：￥17.98 万 售价：￥20.28 万 售价：￥24.28 万 售价：￥26.58 万 金牛座 福特金牛座 2.0L GTDi 时尚型 福特金牛座 2.0L GTDi 豪华型 福特金牛座 2.7L GTDi 时尚型 福特金牛座 2.7L GTDi 旗舰型