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1、定义领袖风范定义领袖风范 梅赛德斯梅赛德斯-奔驰奔驰S 400 L尊贵型夜间试乘试驾体验尊贵型夜间试乘试驾体验 目录目录 1：市场活动概述 2：市场投入及效果 3：关键成功因素质 4：活动工作人员分工 5：附录 1：市场活动概述 活动名称 定义领袖风范梅赛德斯-奔驰全新S-Class夜间试乘试驾体验活动 活动目的 挖掘潜客、促进现有手头潜客成交 活动时间 2014年5月21日19:30分-21:30分 活动地点 奔驰店内 活动类型 品鉴、试乘试驾 活动描述 本次活动通过前一周内大力的网络宣传及电话邀约招募潜客，再在展 厅内外配合全新 S-Class的相关物料展示，进一步推进夜间试驾活动 进行；
2、通过公益活动征集形式前期一系列招募，进而邀约客户到店进 行夜间灯光品鉴及试驾。活动期间，展厅通过高端大气的布置，突出 奔驰高贵的品牌意识和服务理念。 5月月15日日 ATL S-Class夜间试驾招募夜间试驾招募 （短信、电话邀约（短信、电话邀约S潜客、太平洋汽车网、易车网、汽车之家、微信潜客、太平洋汽车网、易车网、汽车之家、微信/微博、大粤汽车）微博、大粤汽车） BTL 市场方案物料准备市场方案物料准备 夜间试驾活动夜间试驾活动 5月月16日日 5月月17日日 5月月18日日 5月月19日日 （市场方案、市场物料、到店礼品、试驾礼品准备）（市场方案、市场物料、到店礼品、试驾礼品准备） 会场布
3、置会场布置 （会场搭建完成）（会场搭建完成） （嘉宾签到开始）（嘉宾签到开始） 确定嘉宾名单确定嘉宾名单 （客服确定名单）（客服确定名单） 线上线下安排 潜客电话邀约、汽车城基盘信息发送潜客电话邀约、汽车城基盘信息发送、本地、本地100大型企业传真大型企业传真 （销售顾问邀约开业至今（销售顾问邀约开业至今S级潜客、客服负责短信及传真）级潜客、客服负责短信及传真） （销售行政准备）（销售行政准备） 展车、试驾车准备展车、试驾车准备 5月月20日日 5月月21日日 线上宣传品牌广告植入微信 S-Class夜间试驾会活动微信告知及招募： 2：市场投入及效果 线上宣传三大汽车网站软文及专题 S-Cla
4、ss夜间试驾会活动网络告知及招募： 太平洋S-Class软文及专题 汽车之家、易车网 S-Class软件发布 2：市场投入及效果 夜间赏车利用现场灯光效果衫托能充分突出梅赛德斯-奔驰S400L车型豪华的灯光效果、 从而强化产品卖点！ 2：市场投入及效果 夜间室外试驾可以更有效的体验收梅赛德斯-奔驰S400L智能大灯及随动转向效果！ 选择夜间活动更能兼顾到白天忙于各和工作的企业家或高管的客户需求！ 2：市场投入及效果 活动期间享受6.99%的低利率贷款方案 当天购车，按揭费用节约一半（手续费5折收取） 购买即赠送维修工时劵5000元 活动流程、销售政策 19：30-20：00 展厅 客户进场签到
5、（送到店礼）、 自由赏车 20：00-20：20 展厅 专业销售顾问S亮点阐述、讲 解 20：20-21：10 展厅 试驾准备 21：10-21：20 室内外试驾场地 试驾（销售顾问陪同进行动态 讲解） 21：20-21：30 展厅 活动结束、金融方案分享及试 驾礼品赠送 2：市场投入及效果 2：市场投入及效果 与活动关联的媒体投放: 投放类型 名称 对象 预算 Other 互联网、微信 网络用户 0 Other 传真信息告知并传递 本地50强企业 0 Other 电话邀约 现有S级潜客 0 Other 短信 汽城基盘高端客户 0 Other 电话邀约 售后基盘车主 0 销售KPI要求： 销售
6、部邀约客户：50批 参加活动客户：30批 产生S订单(两周内)：2台 2：市场投入及效果 1、市场KPI要求 数据类型 5月12日-25日 对比现时状态 微信净增关注量 30 微博净增关注量 30 展厅新增S级客流 15 2、活动后续 未成交客户：持续跟进，加强联系，并不断告知其销售政策，邀约 二次进店； 已成交客户：抽取一名客户参加一月一度总经理交车仪式，后期对 其进行短信关怀等。 3：关键成功因素质 整合性： 1.活动前期后期借助主流网络媒体及微博互动预热宣传，提高客户关注度 2.很好的将其他品牌资源结合，充分利用广告植入增加潜客 3.积极与销售部、CRM及BDC沟通，保证邀约率、到达率
7、活动创意： 从已保有S级客户入手，分析未达成成交原因，以及容易吸引到他们的政策。因此得 知该从何处以怎样的方式吸引到合适的潜客。通过与其他品牌资源结合，充分利用广 告植入，充分的吸引了大批S级潜客。 活动效果： 活动销售部邀请客户50组，实际到场客户30组，客户到达率60%，新增潜在客户10 组，预计新增订单2台。 4：活动人员分工 时间时间 用时用时 内容内容 参与人员参与人员 备注备注 19：30-20：00 30分钟 嘉宾签到 刘洛施、黄玉娴 负责嘉宾迎接、签到及礼品派发 20：00-20：20 20分钟 S级亮点讲解 古卓皞 外观设计、内饰、安全、灯光系统等 20：20-20：30 1
8、0分钟 试乘试驾前准备 所有工作人员 试驾车准备、试驾协议登记、驾驶证复 印等 20：30-21：20 50分钟 试乘试驾 所有销售顾问 让嘉宾亲身体验S400L舒适感、智能驾 驶及操控性能 21：20-21：30 10分钟 客户访问 销售顾问、按揭专员 客户发展专员 销售顾问：金融方案分享 客户发展：试驾反馈收集，客户资料留 档 19：30-21：30 120分钟 机动小组 邓红颜 特发事件处理、活动人员调配安排、拍 照 4：活动时间把控 环节环节 时长时长 形式形式 内容内容 嘉宾签到 30分钟 嘉宾迎接及签到台签到 签到同时派发到店礼 亮点讲解 20分钟 PPT投影形式 外观设计、内饰、
9、安全、灯光系统等 试乘试驾前 准备 10分钟 相关协答订、证件复印 相关协答订、证件复印 试乘试驾 50分钟 绕展厅道路，外出试驾 体验S400L舒适感、智能驾驶、操控性能 客户访问 10分钟 销售咨询与资讯分享 试驾反馈收集，客户资料留档，金融方案分享 客户离场 10分钟 客户离场 协助嘉宾离场并派发试驾礼 尊敬的各位来宾，晚上好！ 欢迎来到奔驰4S店 梅赛德斯-奔驰S 400 L 尊贵型的体验活动。 S 级展示了梅赛德斯-奔驰最高的造车工艺，几十年来无可匹敌。最新一代S级轿车承袭了梅赛德斯-奔驰 品牌的基因与传统，也实现了全方位的突破与创新。 今天大家将要体验的S 400 L尊贵型轿车，在
10、同级别中拥有绝对领先的配置和技术。秉承星徽家族至臻造 车工艺的它，不仅是“来自星星的你”，被称作“星球上独一无二的你”也一点不为过，因为它的确拥 有着很多这个星球上同级别车型中独一无二的设计和性能。例如，它是全球唯一没有灯泡、全部采用 LED光源的车，同级唯一配备智能风挡玻璃清洗系统的车，它有着唯一可自动刹车的自动泊车系统、唯 一的侧风稳定系统和唯一配备碰撞预防辅助系统等。 全新S级轿车深邃的设计始终是至臻豪华和尊崇地位的最佳体现，而这种设计仍在不断进化。全新S级轿 车是首次以长轴距版为基础研发而成的，从设计和技术上全面提升了性能与舒适度，极具动感，又不失 沉稳优雅。引领豪华潮流的内饰、舒适空
11、间和多媒体影音系统不仅为您打造最理想的工作环境，也提供 了舒适宜人的休闲、享受和娱乐环境。我们相信，作为梅赛德斯-奔驰为汽车行业树立的又一个标杆典范， S级轿车与您的领袖风范相得益彰，也必将陪伴您，从成功走向更加辉煌。 下面让我们先来欣赏一个短篇，了解一下S级轿车这部“世界最佳座驾”曾经陪伴过百年历史长河中哪些 璀璨的恒星。 致辞模版 开场暖场视频：产品亮点短片 S与历史名人与历史名人视频视频 播放S与历史名人视频，烘托S级车历史尊贵感 预计物料制作清单及初步预算 序号 物料名称 尺寸 材质 数量 单位 单价 金额 备注 1 背景画 6米*3米 桁架灯布 18 方 47 846 室外签到 2
12、背景画 6米*3米 桁架灯布 18 方 47 846 室外展车使用 2 背景画 6米*3米 桁架灯布 18 方 47 846 室内（讲台背景及 投影） 3 背景画 4米*3米 桁架灯布 12 方 47 564 门斗入口（S级历 史回顾） 4 易拉宝喷画2个 2米*0.8米 PVC 3.2 方 30 96 金融方案宣传 10 拱门字 14米*0.6 8.4 方 11 92.4 11 拱门字安装 8.4 方 5 42 12 灯光声响 1 套 3000 3000 专业音响一套、 LED灯18盏 点心 1 套 1200 1200 合计 7532 点心饮料安排 晚会主要配搭水果盘及点心 及咖啡等饮料！ Thank you! 谢谢！
