国际货物贸易合同标的物条款(3)

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1、P1,国际贸易实务,P2,第1章,国际贸易概述,P3,本章核心要点,P4,案例引入,案例1 哈佛大学经济学教授恩格里高利曼昆(NGregory Mankiw)在其著作经济学原理中曾有这样一段描述： “想想你日常生活中的某一天。你在早上起来，并给自己倒了一杯佛罗里达产的橘子汁和巴西产的咖啡。早餐时，你从日本产的电视上看纽约播放的新闻节目。你穿上用佐治亚生产的棉花而在泰国工厂缝制的衣服。你开着用来自全世界十几个国家生产的部件组装的车去上学。然后你打开经济学教科书，这本书由一位麻省的学者所写，由位于得克萨斯的一家公司出版，并印在用俄勒冈生长的树制成的纸上。 每天你都依靠全世界的许多人向你提供所享用的

2、物品与劳务，而其中绝大多数人你根本不认识。这种相互依存性之所以可能是因为人们相互交易。那些为你提供物品与劳务的人并不是出于仁慈或对你福利的关心而这样做的。也没有一个政府机构命令他们生产你所需要的东西并给予你。相反，人们向你和其他消费者提供他们生产的物品与劳务是因为作为回报他们也得到了某些东西。”,P5,案例引入,案例2 我C公司拟从日本D公司进口一套设备，双方经过谈判未能在价格上达成一致意见。后来，D公司愿意接受C公司的还价，但同时要求C公司同意在交货前半年付款。由于C公司的谈判代理缺乏业务经验，当场表示同意。事后经核算，这笔交易不但亏了而且还将面临很大的风险。,P6,案例引入,案例3 某公司

3、以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证付款。货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险和战争险的保险单，向银行收妥货款。货到目的港后经进口人复验，发现下列情况： （1）该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱内含沙门氏细菌超过进口国标准； （2）收货人共收998箱，短少两箱； （3）有15箱货物外表状况良好，但箱内共短少货物60千克。 试分析以上情况，进口商应分别向谁索赔，并说明理由。,P7,1.1 国际贸易的作用和特点,1.1.1 国际贸易的作用 1.1.2国际贸易的特点 1国际贸易难度比较大 2国际贸易风险比较多 3国际货物贸易交易复杂程度高 4国际贸易的市场

4、竞争更加激烈 5对从事国际贸易的人才素质要求更高,P8,1.2 国际贸易的分类,1.2.1按商品（含各种劳动）的移动方向划分 1出口贸易 2进口贸易 3转口贸易 4过境贸易 5复出口贸易（再出口贸易） 6复进口贸易（再进口贸易）,P9,1.2 国际贸易的分类,1.2.2 按贸易政策划分 1自由贸易 一般是指国家的外贸政策中，不干涉国家间贸易往来，既不对进出口贸易活动设置种种障碍，也不给予各种优待，而是鼓励个提倡市场交易时的自由竞争行为。 2保护贸易 是指国家的外贸政策中，广泛地使用各种措施去保护本国的国内市场免受外国企业和商品的竞争，主要是控制各种外国商品的进口；同时，对本国的出口商所从事的出

5、口本国商品的活动给予各种优惠甚至补贴，鼓励其出口。（关税政策）。 3统制贸易 是指一些国家设置专门机构，利用其政权力量，统一组织和管理一切对外贸易活动的行为。,P10,1.2 国际贸易的分类,1.2.3 按国境与关境划分 1总贸易 是指以国境为标准划分进口与出口的一种统计方法。总贸易可分为总进口和总出口。凡是进入一国国境的商品一律列入总进口，包括进口后供国内消费的部分和进口后成为转口或过境的部分；凡是离开一国国境的商品一律列入总出口，包括本国产品的出口、外国商品复出口及转口或过境的部分。总进口额加总出口额构成总贸易额。目前采用总贸易统计方法的国家有美、英、日、加、澳等90多个国家和地区。 2专

6、门贸易 是指以关境作为划分进口和出口标准的统计方法。专门贸易又可分为专门进口和专门出口。专门进口是指外国商品进入关境并向海关缴纳关税又海关放行后才能称为专门进口；专门出口是指从国内运出关境的本国产品及进口后来经加工又运出关境的复出口商品。专门进口额加专门出口额构成的一国的专门贸易总额。目前采用专门贸易统计方法的国家有德、意、瑞士、法国等80多个国家和地区。,P11,1.2 国际贸易的分类,1.2.4 按交易对象的性质划分(按商品形式划分) 1有形商品贸易 是指在进出口贸易中进行的实物商品的交易，因为这些实物商品看得见 摸的着，故称为有形贸易。也叫商品贸易。有形商品的进口和出口都要办理海关手续，

7、并在海关的进出口统计中反映出来，从而构成一个国家一定时期对外贸易总额。同时，联合国为便于统计，把有形商品分为10类、63条，233组，786个分组和1924个基本项目，几乎包括国际贸易所交易的所有商品。 2无形商品贸易 是指在国际贸易活动中所进行的所有物质、非物质形态的商品贸易，主要是指劳务、技术、旅游、运输、金融、保险等无形贸易通常不办理海关手续，在海关的进出口统计中反映不出来，而在国防收支中反映出来，是国际收支的重要组成部分。,P12,1.2 国际贸易的分类,1.2.5 按贸易关系划分(是否有第三者参与) 1直接贸易 商品生产国与商品消费国不通过第三国而直接买卖商品的经营行为，称为直接贸易

8、。直接贸易的双方直接谈判、直接签约、直接结算，货物直接运输。 2间接贸易 商品生产国与商品消费国通过第三国所进行的商品买卖行为，称为间接贸易。此类贸易因为各种原因，出口国与进口国之间不能直接进行洽谈，签约和结算必须借助于第三国的参加。,P13,1.2 国际贸易的分类,1.2.6 按参与贸易国家的多少划分 1双边贸易 双边贸易是指由两国参加，以相互出口和相互进口为基础进行的，贸易支付在双边贸易基础上进行结算，自行进行外汇平衡。这类方式多适用于外汇管制的国家，现在有时也泛指两国间的贸易关系。 2三角贸易 三角贸易是指在三个国家之间相互出口和相互进口，并进行合理搭配，以实现外汇平衡的一种方式。此方式

9、往往因为双方在交易时，出现商品适销不对路，或者是因为进出口不能平衡造成外汇支付困难，而把交易活动扩大到第三个国家。 3多边贸易 多边贸易是指三个以上国家之间相互进行若干项目的商品交换，相互进行多边清算的贸易行为。此类方式有助于国家相互贸易时，用对某些国家的出款支付对另一些国家的入款，从而寻求外汇的平衡。当贸易项目的多边结算仍然不能使外汇平衡时，也可用非贸易项目的收支来进行多边结算。,P14,1.2 国际贸易的分类,1.2.7 按清偿方式的不同划分 1现汇的贸易 以现汇的结算方式进行交易的贸易，称为现汇贸易。由于现汇在运用上灵活、广泛，可以自由地交换其他货币，所以该方式是目前国际贸易活动中最普通

10、的一种。其特色是银行逐步支付货物款项，以结清债权、债务，结算方式以信用证为主，辅以托收和汇票等方式。 2记帐贸易 记账贸易是指两国政府同时签订贸易协定或贸易支付协定，按日记账方法进行结算的贸易。其特点是在一定时期内(多为一年)，两国间贸易往来不用现汇逐步清算，而是到期一次性结清。通过记账贸易获得的外汇称为记账外汇，一般仅用于协定国之间，不能用于同第三国的结算。 3易货贸易 易货贸易是指商品交易的双方依据相互间签订的易货协定或易货合同，以货物通过计份作为结算方式，互相交换货物的一种交易行为。此种方式比较适用于那些外汇不足或因其他各种原因无法以自由的结汇方式进行相互交易的国家。,P15,1.2 国

11、际贸易的分类,1.2.8 按交易方式的性质划分 1商品贸易 商品贸易是指以商品买卖为目的的纯商品方式所进行的贸易活动。此种性质的交易方式又包含着一些具体的交易方式，如经销(总经销、独家经销、一般经销)、代理(总代理、独家代理、一般代理)、寄售、拍卖、投标及展卖等。 2加工贸易 加工贸易是指利用本国的人力、物力或技术优势，从国外输入原材料、半成品样品或图纸，在本国内加工制造或装配成成品后再向国外输出的，以生产加工性质为主的一种贸易方式。加工贸易又可分为进料加工、来料加工和来件装配。 3补偿贸易 补偿贸易是指参与两国间贸易的双方，一方是以用对方提供的货物购进机器、设备或其他技术，或者是以用对方提供

12、的机器、设备或技术进行生产和加工活动，待一定时期后，该方用该项目下的产品、其他产品或者产品销售后的收入去偿还对方的货物或设备技术款项的一种贸易方式。此种方式对解决买方的资金暂时不足，帮助卖方推销商品均有一定的作用。 4租货贸易,P16,1.2 国际贸易的分类,1.2.8 按交易方式的性质划分 4租货贸易 租赁贸易的本质是租，它是由租赁公司以租赁方式将商品出租给国外的用户使用，国外用户不交付商品货款而交付商品租金的一种交易方式，因而也称租赁款。 这种贸易方式的特点是：出租的商品一般都是价格较为昂贵的设备或交通工具等；租赁公司享有该商品的所有权，并可按期收回稳定的资金；租户可避免积压大量的设备资金

13、，并可及时更新、使用新的技术。,P17,1.3 国际贸易基本业务流程,1.3.1出口交易 1、出口交易前准备工作 在开展出口业务时，一定要充分做好各项前期准备工作。这些准备工作主要包括：对国际市场的调查研究和出口营销；寻找客户和建立业务关系；落实货源、制定出口商品的生产（收购）计划；制定出口商品经营方案；开展出口促销活动等。 2、出口交易磋商和合同订立 交易磋商一般要经过询盘、发盘、还盘、接受等环节，但是要达成交易、订立合同的基本程序是：一方向另一方发盘和另一方对该发盘作出接受。除另有约定外，国际货物买卖合同于对发盘的接受生效时即告订立。 3、出口合同的履行 在我国的出口业务中，多数采用CIF

14、条件成交，并且一般采用信用证付款方式。以此为例，出口合同履行程序主要经过货(备货、申报检验)、证(催证、审证、改证)、运(租船、订舱、报关和保险)、款(制单结汇)等环节。,P18,1.3 国际贸易基本业务流程,1.3.1出口交易 4. 出口业务善后 出口企业只要按照信用证规定的条款完成发货任务，在单单相符、单证相符的情况下，就可以安全取得货款，至此出口企业就完成了出口活动。但是，还有一些国内的善后手续需要办理，主要是出口收汇核销和出口退税两项工作。出口企业应按有关政策及时向外汇管理部门及税务部门办理出口收汇核销和出口退税手续。,P19,1.3 国际贸易基本业务流程,P20,1.3 国际贸易基本

15、业务流程,1.3.2 进口贸易流程 1. 进口交易前准备工作 进口交易前的准备工作包括两个方面： 一方面，必须进行市场调研，如对所欲订购的商品的调研、对产品的国际市场价格的调研、对国际市场供应情况的调研、对客户资信情况的调研，在调研的基础上选择客户并与之建立业务关系； 另一方面，进口商品有许多必要的基础手续需要办理，如取得进出口经营权、办理海关登记注册、申请进口配额、申请进口许可证、领取进口付汇核销单、制定进口经营方案等。,P21,1.3 国际贸易基本业务流程,1.3.2 进口贸易流程 2. 进口交易磋商 进口交易磋商的方式、程序与出口交易磋商基本相同。 3. 进口合同的履行 进口合同的履行是

16、进口业务中的重要环节，它涉及进口商、银行、检验检疫机构、海关、运输、保险、有关政府机构等相关部门，只有各部门通力协作，合同履行才能顺利进行。以FOB价格条件成交、以信用证方式结算货款的合同为例，买方履行合同的程序可以概括为证(申请、开立信用证)、船(租船订舱、保险)、款(审单付款)、货(报关、接货、检验)，如图1-2所示。,P22,1.3 国际贸易基本业务流程,P23,1.3 国际贸易基本业务流程,1.3.2 进口贸易流程 4. 进口业务善后 (1) 进口索赔 (2) 进口付汇核销,P24,1.4 国际贸易适用的法律与惯例,国际货物贸易所适用的法律与惯例，一般有下列3种类型 1. 合同有关国国内的相关法律 2. 双边或多边国际条约 3. 国际贸易惯例,P25,思考题,1. 何为国际贸易及对外贸易？ 2. 国际贸易的分类有哪些？ 3. 你怎样认识国际贸易的地位和作用？ 4. 出口贸易流程主要包括哪几个阶段？ 5. 国际市场调研涉及哪些内容？ 6. 寻找客户主要有哪些渠道？ 7. 出口商备货时应注意哪些问题