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,Q1-Q3工作总结及Q4工作计划报告 汇报人：李泽文,内容 一、业绩与效能 二、市场与客户 三、组织与流程 四、学习与成长 五、Q4月工作计划,一、业绩与效能 1、销售数据 2、费用分析 3、应收情况,1、销售数据,2、费用分析,3、应收情况 滨医：耗材55352 设备141320 维修15370 回款：128208 鲁北监狱：3万,二、市场与客户 1、客户锁定 2、客户产出分析 3、客户商机分析,1、客户锁定 (1)滨医 (2)鲁北监狱,2、客户产出分析,3、客户商机分析,滨医：定期询问耗材和设备的库存量，及时的提醒客户补充缺少的货物。和采购及时沟通工作中出现的问题，帮助客户处理没出保产品的售后问题。 鲁北监狱：不定期的去维修对讲系统。,三、组织与流程,四、学习与成长 1、思维比较懒惰。一直把自己当工程师来看待。没把自己转变到业务身上。 2、思想不积极。总想着完成公司给的任务就行。没有积极的去发现商机。,五、Q4工作计划 3、跟进耗材的招标 4、应收情况,谢谢大家！,
