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1、商品的价格 贸易术语之二,FCA,CPT与CIP的比较,FCA,CPT和CIP比较,三种术语适用范围： 可适用于以任何运输方式运送的货物交易，包括全程使用一种以上的运输方式（如联合运输）。,FCA-货交承运人,FREE CARRIER（ named place of delivery） 货交承运人（ 指定交货地） 卖方必须在合同规定的交货期内，在指定地或地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。买方必须自负费用订立从指定地或地点发运货物的运输合同，并将有关承运人的名称、要求交货和时间和地点，充分地通知卖方；负担货交承运人后的
2、一切费用和货物灭失或损坏的风险；负责按合同规定收取货物和支付价款。,FCA术语特点,FCA是在FOB的基础上发展起来的，适用于各种运输方式，特别是集装箱和多式运输的一种术语。采用该术语应注意以下问题： 1.交货点和风险转移； 2. 卖方代为安排运输； 3.货物集合化的费用负担。,FCA交货点和风险转移,风险转移 以货交承运人为界, 但交货地点的选择直接影响到装卸货物的责任划分。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货；如没有明确具体的交货地点，或有几个交货点可供选择，卖方可从中选择交货点。 特例：因买方责任，使卖方无法按时交货，自规定交货约定日期起，买方
3、应承担相应费用和风险，但前提是卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）。,A4 Delivery The seller must deliver the goods to the carrier or another person nominated by the buyer at the agreed point, if any at the named place on the agreed date or within the agreed period. Delivery is completed: a) if the named place is the sellers premise
4、s, when the goods have been loaded on the means of transport provided by the buyer. b) In any other case, when the goods are placed at the disposal of the carrier or another person nominated by the buyer on the sellers means of transport ready for unloading.,FCA - 卖方交货,EXW A4 Delivery The seller mus
5、t deliver the goods by placing them at the disposal of the buyer at the agreed point, if any, at the named place of delivery, not loaded on any collecting vehicle. ,FCA交货点和风险转移,风险转移 以货交承运人为界, 但交货地点的选择直接影响到装卸货物的责任划分。 特例：因买方责任，使卖方无法按时交货，自规定交货约定日期起，买方应承担相应费用和风险，但前提是卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）。,FCA术语特点,FCA是在FOB
6、的基础上发展起来的，适用于各种运输方式，特别是集装箱和多式运输的一种术语。采用该术语应注意以下问题： 1.交货点、风险转移； 2. 卖方代为安排运输； 3.货物集合化的费用负担。,卖方代为安排运输,A3 a）运输合同 无义务。但是，如果买方请求，或如果这是一种商业惯例以及买方未在适当的时间内给予相反的指示，卖方可按通常条件订立运输合同，而由买方负担风险和费用。在任何一种情况下，卖方可以拒绝订立运输合同，如果他拒绝，则须立即通知买方。,CPT- 运费付至,CARRIAGE PAID TO（ named place of destination） 指卖方支付货物运至指定目的地的运费。在货物被交由（
7、第一）承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，即从卖方转移至买方，买方负责由于货物交给承运人后发生的事件引起的额外费用；卖方负责办理出口清关手续，并支付有关费用和税捐。,CPT注意事项,风险划分与费用划分点分离 明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 当由买方确定交货时间时，买方要及时通知卖方； 具体交货地点未确定，卖方可在最适合要求的地点交货； 卖方需特别注意的是装运通知问题。(与CFR相同，运输与保险分离),在运输全程使用一个以上的承运人，则风险在货交第一承运人时转移； 如果当事人希望风险于“a later stage”(稍后之地点”，例如出口地装运港或起运机场）转移时，则须在合同
8、中载明风险在交货地之后的地点转移，而非交货地点转移。,CPT:费用划分,卖方须负担： 交货点之前货物灭失或毁损的一切风险及相关费用； 与运送相关的费用（包括装载费用，如出口地的THC费用及根据运输合同由卖方承担的目的地卸货费用） 出口通关费用，及交货前货物须经第三国的转口相关费用。 买方须负担： 货物交付地点起货物灭失或毁损的一切风险和费用； 卸货费用（如进口地的THC费用，运输合同规定由卖方负担的除外。）； 交货后第三国或进口国的通关费、税金及其他费用。,THC费用是“码头费”的意思，他的英文全称为：“TERMINAL HANDLING CHARGE“,即“码头操作费“的意思, THC费用分
9、为OTHC(本地码头费)和DTHC(目的港码头费),我们出口谈的THC费用都是指OTHC，中国的码头费用。,CIP- 运费、保险费付至,CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO（ named place of destination） 指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。,CIP：保险问题,货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由卖方承担。卖方应按双方约定险别、保险额投保；若无约定，卖方按最低责任险投保，最低保险金额为合同价款加成10%，并以合同货币投保。 保险合同须给予买方或任何其他
10、与货物保险利益有关者（例如在信用证交易时，保险单经背书转让给开证行），有权直接向保险人（实务中通常是保险人在进口地的理赔代理(claim agent) 索赔。,FCA,CPT与CIP的比较,FCA,CPT和CIP比较,DAT,DAP与DDP的比较,终站交货,DAT: 终站交货,Delivered at Terminal DAT(insert named termimal at port or place of destination) Incoterms2010 为2010通则的新增术语，可适用于任何运送方式，包含运送全程适用一种以上的运输方式。 卖方交货：卖方须在合同议定日期或期间交货，在（
11、进口地）目的港或目的地的指定终站（terminal at port or place of destination),将已运送抵到指定地点并已从承运的运输工具上完成卸载（once unload）但尚未办妥进口通关的货物，交付买方处置时。,R,DAT：风险负担转移,卖方须承担货物灭失或毁损的一切风险的范围：货物运送至合同指定的目的港或目的地的指定终点站，并已从抵达的运输工具上完成卸货为止； 特例1：如果买方未能办妥进口通关，则负担由此导致的货物灭失或毁损的一切风险； 特例2：如果买方未能依据通则规定的，将其所决定于议定时间及/或指定目的地接管货物（taking delivery）的地点等信息通知
12、卖方，则须承担自合同规定交货日期或交货期届满起的一切风险。,DAT：运输和保险,卖方负责与承担至进口地指定终站之前的货物运输和风险: 卖方自负费用订立将货物运送至终站的运输合同； 买卖双方均无义务为对方订立保险契约，但买卖双方因对方请求，均应向对方提供投保保险所需要的信息，但由此产生的风险和费用由对方自己承担。,DAT：通关,在须办理进出口通关手续时，进口通关手续由买方办理，其余通关手续均由卖方承担： 卖方必须取得任何出口许可或其他官方许可，办理货物出口，及货物交付前第三国的一切通关手续； 买方必须取得进口国任何进口许可或其他官方许可，及办理货物进口通关所需的一切手续。,DAT,DAP与DDP
13、的比较,目的地交货,DAP：目的地交货,Delivered at Place DAP(insert named place of destination) Incoterms2010 为2010通则的新增术语，与2000通则的DDU相当，可适用于任何运送方式，包含运输全程适用一种以上的运输方式。 卖方交货：卖方须在合同议定日期或期间交货，在（进口地）指定目的地（named place of destination),将已运送抵到指定地点，但未从承运人的运输工具上卸载但准备卸载（ready for unloading)且未办妥进口通关的货物，交于买方处置时。风险和费用也在此划分。,R,DAT与D
14、AP的区别,DAT卖方须将已运抵并以卸载的货物交与买方； DAP卖方须将已运抵当尚未卸载的货物交与买方； DAT的交货点是在（进口地）目的港或目的地的指定终点站，如果交货打算在此终点站之后的另一地点，则应使用DAP(目的地交货）或DDP（完税后交货）,DAT,DAP与DDP的比较,DDP：进口国内地完税后交货,Delivered Duty paid(named place of destination) 卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用（包括关税、税捐和其他费用，并办理货物进口清关手续）。,DDP卖方主要义务,订立将货物按照通常路
15、线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同，并支付运费。 在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下。 承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口和进口许可证和其他官方文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续，承担相关费用。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。,DDP买方主要义务,接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货物，并支付货款。 承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。 根据卖方要求，并由卖方承担风险和费用的情况下，给予卖方一切协助，使其取得进口许可证和其他官方文件。（见B2） 如果买方能够未依照B2的规定履行其义务，则须承担由此产生的货物灭失或毁损的一切风险。,2010通则与2000通则比较,2010通则的11个贸易术语一览表,
