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1、办公室英语营销计划口语 以下是小编分享的办公室英语营销计划口语快来看看吧 thinkofhowmuchadvertisingyourunintoeveryday.magazineads,television,radio.insomeplacesyoullevenfindadvertisinginbathroomstalls 想一想你每天要看到多少广告杂志广告电视广告广播广告等等甚至在有些地方的洗手间的墙上你都可以看到广告 youmustmakeamarketingdifference.youneedastrategy.youhavetobedistinct. 你必须做一份与众不同的营销计划你需
2、要策划好有清楚的目标 sojusthowdoyoustandoutfromthepetition?itsalong,wellthoughtoutprocess.anditbeginswithyourmarketingplan. 那么你该如何从激烈的竞争中脱颖而出呢?这是一个长远而又需要考虑周详的计划并且是从你的营销计划开始的 thereareseveralkeyfactorsyoumustidentifytomakeyourmarketingplanastrongone 要想使你自己的营销计划出色的话以下几点是必须考虑的关键： 1.whoareyourpotentialcustomers?你的
3、目标客户样的群体? 2.whatsthemosteffectivewaytoinformyourpotentialcustomers? 种方式可以最有效的将信息传达给你的目标客户? 3.whatdoyourcustomerswant?你的客户有什么样的需求? 4.howcanyoupositionyourproduct/serviceinanappealingmanner? 你怎样以一种吸引人的方式展现你的产品/服务? 5.lookcloselyatyourtargetmarket.whatstheirage,sex,profession,inelevel,educationallevelan
4、dresidence? 近距离观察一下你的目标市场了解他们的年龄性别职业收入水平教育程度以及居住地等 ifyoureselling$70,000vehicles,itreallyisawasteoftimetotargetanaudiencewhosmakingminimumwage.sure,theymayebythedealershipandtestdrivethecar.butwilltheybeabletoaffordthepayments?itmaysoundlikeacoldwaytoapproachyourmarketingstrategybut,afterall,yourein
5、businesstomakemoney. 如果你向低薪人群推销70,000美元的车那样做只是浪费时间当然他们可能会来汽车代理商店试车但是他们负担得起?也许这听起来像是以一种冷酷的方式实现你的营销策略但是你毕竟也只是想赚钱而已 learnallyoucanaboutyourpetitors: 尽可能多的了解你的竞争对手： 1.whoareyournearestdirectandindirectpetitors? 离你最近的直接对手和间接对手是谁? 2.whataretheirstrengthsandweaknesses? 他们的优缺点? 3.analyzemarketresearchdata.
6、分析市场调查数据 nowpareyourproduct/servicetoyourpetition: 接下来将你的产品/服务和你的竞争对手对比一下： 1.isthereademandforyourproduct/service? 你的产品/服务是否有市场需求? 2.whatarethesimilaritiesanddifferencesbetweenyourproduct/serviceandthepetition? 你和竞争对手的产品/服务有什么相似点和不同点 3.assesstheuniquefeaturesofyourproduct/service. 定位你产品的独特特征 onceyou
7、identifyhowyourproduct/serviceisdifferent,youcanbeginyourdescription.emphasizethespecialfeatures. 一旦你确定了产品/服务的独特性你就可以制作产品描述了突出其独特性 hityoursellingpoints.isyourproducteasiertouse,faster,smaller,cheaper? 找到你的销售点你的产品是否容易使用更快更轻便更便宜? youknowyourpanyprovidesaproductorservicethatsbetterthanyourpetition.nowy
8、ourereadyforthemeatofyourmarketingplan.yourmarketingbudgetincludes: 你清楚自己公司的产品和服务都比对手更加出色现在你已经准备为你的营销计划下成本了你的营销成本包括： 1.advertisingandpromotionalplan 广告和促销活动计划 2.costsallottedforadvertisingandpromotions 广告和促销活动的成本分配 3.advertisingandpromotionalmaterials 广告和促销活动的材料 4.listofadvertisingmediatobeusedandan
9、estimateofcostsforeachmedium 准备好一张广告使用媒体的清单及费用 youknowhowmuchyoucanspendnowandjustwhereyoushouldspendit.yourereadytofocusonyourproductspricingstrategy. 在计划好开支预算后更要确定的是钱要用在适当的地方接下来你就要将重点放在产品价格决策上了 writeabriefdescriptionofyourpricingtechniques.severalelementscanhelpyoudetermineyourpricingstrategy: 将你的
10、定价策略简要的记下来以下几点可以帮助你决定定价策略： 1.retailcostingandpricing(forretailbusinessesonly)零售成本、价格(仅供零售商用) 2.petitiveposition竞争地位 3.pricingbelowpetition低于竞争对手的定价 4.pricelining内部价格 5.multiplepricing(forservicebusinessesonly)大批量的价格(仅供服务商用) 6.serviceponents服务内容 7.materialcosts原材料成本 8.laborcosts劳动成本 9.overheadcosts管理
11、费用 overall,yourmarketingplanisdesignedtogiveyoushortandlongtermgoalsaswellasastrategytoachievethosegoals.spendasmuchtimeasyouneedonyourmarketingplan. 毕竟你的营销计划是为了让你明白自己的短期目标和长期目标以及实现这些目标的战略计划所以要多花一些时间来打造营销计划 itsahashingoutprocessthatsalotlikeachild.itwillonlybesuccessfulifitsgivenalotoftimeandattention. 就像家里有很多孩子一样营销计划的整个过程也是很繁琐的
