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1、建材行业网络营销策划方案时下建材行业流行讲“概念”，低碳概念、绿色概念、基地概念“网络营销”也同样频频见诸于各类建材资讯之中。于是，网络营销似乎成为了一种不得不赶的潮流，众多建材企业纷纷加入网络营销的大军，花钱花力，与时俱进。然而，建材企业进行网络营销如果只是出于盲目跟风，那么很有可能只能事倍功半；而如果对网络营销的作用有一个清醒的认识，从而做好营销定位、方式选择和系统的规划，那么网络营销就会成为建材企业经营的利器，让企业发展如虎添翼。下面网营师总结了多年网络营销的经验，将建材行业网络营销项目规划方案中的重点予以提炼，供大家参考。一、建材行业网络营销需求分析：网络营销虽被众多建材企业所看好，但
2、也需要正视营销中的误区与弊病，网络营销的拓宽面还有待企业探索。大多企业的营销手段，都停留在网络团购、促销信息发布等初级层面，互动性并没有体现，销售额上也没有达到预期的效果。而网络营销中与消费者的互动性也成企业需要面对的难题，营销中的互动性直接影响消费者最终的购买。比如网络体验式营销，用虚拟体验的方式提升企业与消费者的互动性，将建材产品用虚拟的方式进行表现，在虚拟的网络环境中，消费者可以按照自己喜欢的搭配方式来任意组合，第一时间表现出效果，也提升了消费者对产品的兴趣发掘。另外，网络营销相比传统建材卖场营销渠道在服务等环节上还不完善。还有一点，是诚信的问题，目前网络营销的诚信问题还难以解决，可能存
3、在以假乱真等这样那样的问题。而更多的业内人士直言，很多企业并没有把网络和实体店有效地结合起来，没有做好宣传，使得大多数消费者对在哪些企业可以享受网上消费的服务，并不了解。二、盈利模式1、项目意义?借助网络迅速提升建材家居城在地方城市的品牌知名度?借助网络迅速为商户提供足够的意向客户?借助网络迅速获取建材家居客户资料?最终销售需要靠线下2、整体思路?针对采购商和消费者这两大类群体策划建设一个营销型网站?立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式锁定目标群体的网络必经渠道?辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播三、策略总规1、业务流程网站规划建设>推广>目标客户获取
4、信息>访问网站>网上或电话咨询>线下约谈>成交>售后服务>转介绍?网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料?线下约谈更为重要2、推广策略?项目整体推广策略为立足搜索引擎（主要是百度）。?将采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。?辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。3、网站策略?网站结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售；?网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政
5、策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的；?网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。四、项目进度项目开展可划分三个阶段：网站建设期、网站前期运营、运营收益期。第一步：网站建设?申请域名、服务器空间?规划网站平台?设计、制作、开发?同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排第二步：前期运营?运营网站?不断提升网站销售力和网站流量?采取竞价和SEO的方式获取目标客户?不断测试转化率并提升第三步：运营收益?整体业务流程运转流畅?产生实际成交收益说明：项目具体进度控制图略。五、团队组建项目前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网
6、络营销项目主管、文案策划、美工设计、SEO推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定。六、项目关键点?团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有：难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。?网站规划建设：从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。?整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致?网络营销部门必须和业务部门协同一致七、投入预算1、网站费用?域名费用?服务器空间费用?网站规划建设费用2、人员工资?项目主管1人?文案1人?美工1人?SEO1人?摄影外包费?其它3、竞价推广费4、顾问费用5、其他等。八、收益分析网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上（仅供参考）。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。
