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1、第七章 需要与动机,主要内容,3,需 要,第一节,概念、作用、种类 需要层次理论 小学生需要,需 要,1.什么是需要？,需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态。体现有机体的生存和发展对客观条件的依赖性，是有机体获得的积极性的源泉。,需要的作用,需要是个体行为积极性的源泉。,需要是推动人们从事各种活动的 最根本的动力因素,需要是个体认识过程的内部动力,人类需要的作用,需要的基本特征,需要对象的多样性,需要与个体发展阶段的相关性,需要的共性与个性,需要的发展和丰富性,需要具有社会历史性,人类需要的基本特征,需要对象的多样性,金钱,美貌,健康,地位,住房,车子,知识,亲情,自信,赞美,工作,爱情,食
2、物,尊重,技术,朋友,衣服,睡眠,贡献,需要与个体发展阶段的相关性,需要的共性与个性,喜欢运动,喜欢娱乐,需要的发展和丰富性,需要具有社会历史性,随着社会 生产的发展 而丰富多样,七八十年代的玩具,九十年代后的玩具,需要的分类,需要层次理论,马斯洛（A. H. Maslow，19081970）是美国著名心理学家，人本主义心理学的创始人之一。他于20世纪中叶提出了需要层次理论，之后又不断地加以发展，形成了颇有影响的需要理论。,需要的分类,1954年马斯洛提出人类有5种基本需要：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重需要和自我实现的需要。,基本观点,一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一
3、层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。 同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。,马斯洛的需要理论述评,马斯洛的需要层次理论系统地探讨了需要的实质、结构以及发生发展的规律。这不仅对建立科学的需要理论具有一定的积极意义，而且在实践上也产生了重要影响。,马斯洛的需要理论述评,马斯洛的需要理论存在一定的不足： 首先，马斯洛把生理需要、安全需要、归属与
4、爱的需要、尊重的需要都称为基本需要，并认为这些需要是与生俱来的，需要的发展是一种自然成熟的过程，这严重低估了环境和教育对需要发展的影响； 其次，马斯洛强调个体优先满足低级需要，忽视了高级需要对低级需要的调节作用。连他自己也承认，他“并不完全了解殉道、英雄、爱国者、无私的人”。,需要层次理论在我国古代已具雏形,忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 恰的衣食两分足，家中缺少美貌妻。 家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 七品六品官太小，四品三品官亦低。 朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。,思考：有了需要是否一定导致行为？,需要 行为,目标,动机,直接动力,原动力,你感到幸福
5、吗？,成就（学历、金钱、地位、能力） 幸福感 欲望 有一个关于我国的贫困落后地区党政公务人员、文教卫生人员、城里打工人员和乡下农民的主观幸福感的调查，最具幸福感的是哪一类？ 城里打工的人员。,小学生需要的发展,小学生活动需要的发展 -游戏活动、运动活动 小学生认识需要的发展 -主导需要 小学生交往需要的发展 -最基本的社会需要,1,2,3,小学生需要的引导和培养,满足合理需要，抑制不合理需要 引导和培养小学生新的更高层次的需要,1,2,23,动 机,第二节：,概念 功能、分类 最佳动机水平 成就动机,一、 动机的一般概念,（一）什么是动机及其功能 1、动机的涵义 动机是发动、指引和维持个体活动
6、的内在心理过程或内部动力。,2、引起动机的条件,A需要是引起动机的内在条件，动机是需要的具体表现。 B诱因是引起动机的外在条件。凡是能够诱发个体动机的 刺激或情境称为诱因。 C诱因可以分为正诱因（负）和物质（精神）诱因。 凡是个体趋向或接受某种刺激而获得满足称为正诱因。 凡是个体逃离或躲避某种刺激而获得满足者称为负诱因。,需要和诱因的关系,非常密切：需要内在、隐蔽，是支配有机体行为的内部因素；诱因是与需要相联系的外界刺激物，它吸引有机体的活动，并使需要有可能得到满足。 动机强度与需要和诱因的性质有关。,（二） 动机与行为,1、动机与行为关系的复杂性 同一行为可能有不同的动机。 相似或相同的动机
7、可能引起不同的行为。 在同一个体身上，行为动机也可能多种多样。,2、动机与行为效果的复杂性 行为效果主要指行为的社会效果。 一般情况下动机和效果是统一的，即好的行为产生好的效果，坏的动机产生坏的效果。 但二者之间也有不一致的情况。,3、动机与行为效率的关系,耶基斯多德森定律,主要观点： 总体而言，动机越强，效果越好。 具体活动，动机强度与工作效率之间是一种到U形曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完成。 各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。,二、 动机的种类,（一） 动机的一般
8、分类 1、根据动机的来源 外在动机 内在动机 2、根据动机的性质 生理性动机 社会性动机,3、根据学习在动机形成发展中的作用 原始的动机 习得的动机 4、根据动机的意识水平 有意识的动机 无意识的动机,1、概念。成就动机是想要很好地完成困难工作，创造出优异业绩的动机。它有两个特点： 追求较高的目标； 以主体的积极努力，克服困难为标志； 竞争超过别人。 成就动机对个体活动有重要作用。,成就动机,2.成就动机理论,阿特金森从成就动机中区分出两种不同的倾向：追求成功的动机倾向与避免失败的动机倾向。 这两种力量的组合形成如下四种情况：,成就动机的结构影响人们选择不同难度的任务： 求成型的人喜欢选择有5
9、0%把握、有一定风险的工作； 避败型的人倾向于回避有50%把握的工作。,归因理论,1.归因,归因是指人们对自己或他人的活动及其结果以及其他社会事件的原因作出的解释或推论。人们对在工作或学习中所经历的成功和失败的原因所作出的解释或推论，即是对成就行为的归因。,2.归因理论,维纳(Weiner B.)对成就行为的归因理论的研究影响最大，具有代表性。,归因理论是一种比较系统的认知动机理论。归因影响个人期望的改变和情感反应（归因后果），归因后果又影响后继的行为。于是归因就具有动机功能。,对行动成败的归因 如，将竞赛失败 归于能力差,后继行为 如，丧失动力、很少参加竞赛,如何引导学生进行积极归因？,积极的归因模式（请仿写第二句） （1）成功能力强自豪、自尊增强对成功的期望愿意从事有成就的任务。 （2）失败 / 。 消极的归因模式（请仿写第三句） （3）成功 / 。 （4）失败缺乏能力羞愧、无能感、沮丧降低对成功的期望缺乏对有成就任务的坚持性。,
