《业务员的暑假实践报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《业务员的暑假实践报告（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、业务员的暑假实践报告 年的暑假我们一行10人很幸运的来到了上海禾丰牧业有限公司进行为期一个月的社会实践和实训汗水和欢笑伴随着我们走过了这个激情的夏日一个月的时间让我感觉自己整个人从内心深处完成了一次由懵懂到成熟由混沌到清醒的蜕变现在我可以自豪地说我的肩膀不再稚嫩能够肩负起一定的责任;我的皮肤不再娇嫩能够经得起一定的风吹雨打; 我的心灵不再脆弱能够经受一定的打击和挫折 刚到公司的那天下午公司的销售部经理赵猛向我们介绍了禾丰公司的创业历程和企业文化还对整个饲料行业的现今及未来的发展作了简要的分析和预测在这次座谈中我们了解到禾丰公司是本着“打破外资的垄断”这个理念孕育而生的从94年到现在维持公司发展
2、的动力是“知识就是力量团结就是力量”到现在禾丰发展成为拥有28家企业年销售量40万吨销售额突破12亿的大型饲料企业其中离不开每个禾丰人对细节的追求和对整体的把握和拥有科技纵观整合禾丰的发展史不难看出任何一个企业总是先发源于一个伟大的理想发展在优秀理念的指导下成功于拥有同一追求几代人的不懈努力正如禾丰集团董事长金卫东在访谈中谈到的“人因为有了梦想而伟大事业因为敢于追求而强大”第二天公司的李经理带领我们参观了禾丰公司的生产车间详细地讲解了各种生产设备的用途以及不同的型号饲料的特点通过李经理详尽的解说我们知道了一般饲料的生产设备的各个组成部分以及在实际生产过程中应该注意的事项在和李经理的闲谈中我们还
3、了解到现在饲养的大部分是进口猪其特点是繁殖快瘦肉率高但抗病性差由于南方的养殖水平整体高于北方所以南方的饲料要求也普遍的高于北方虽然香味剂的功能尚存争议但南方普遍使用在整个参观的过程中李经理的“在工作岗位去锻炼和学习”给我留下了很深的印象作为一名尚未完全步入社会的大学生要有自己较高的理想和追求但也不能因此而忽略很多看似很普通的岗位任何能力都需要在扎实的实践中去提高任何崇高理想也都要在最基本的小事一件一件的实现从李经理的谈话中我还知晓对于一名领导最要具备的就是协调能力以及如何让自己的想法让下属舒坦接受的魅力 在随后的日子里我们一行十人被分成了几组我徐亘博和王彦臻被安排到安徽宿州的公司销售小区体验市
4、场宣昭和陈颖留在公司的化验室协助品控的工作于颖佳王珊和李丽安排到平湖禾丰帮忙行政性工作吴刚和李文峰则主要在上海金泽学习养殖技术初到安徽对城市发展的失望掩饰不了对自己能真正的近距离接触到这个社会的兴奋到达安徽的第二天小区唐经理就给我们进行了业务培训我们的任务不复杂就是去宿州附近的各个乡镇宣传我们禾丰公司的产品要宣传自己的产品首先要对自己的产品有足够的了解上海禾丰公司的饲料分ab和美农三个系列a系列针对的是大型猪场b系列和美农针对的是散养户禾丰公司还是全国两家供港猪基地之一在和唐经理的交流中我慢慢体会到其实做业务员就是要学会和不同的人打交道学会用不同的谈话方式达到相同的宣传效果作为一名业务员虽然每
5、天起早贪黑但是只要自己有激情和想法还是能够很有成就感的最锻炼人的还是最基层的跑业务在宿州休整了一天后我被分配到了芦岭镇跟随当地的一名老业务员作市场的宣传老业务员先带着我在附近的村庄进行了示范性的讲解在跟学的过程中我发现要迎得别人和自己谈话的兴趣首先要摸清别人先最关心什么举个很简单的例子养猪户最关心的是自己用样的饲料才能得到最好的经济效益当自己的猪遇到问题时样才能得到最快最恰当的解决 接下来的日子就是我和其他几名同学单独跑市场了在实际的实践过程中我才发现和人打交道其实没有想象中的那么困难也没有旁观时的那么简单怎样能吸引正在打牌或其他娱乐活动中的人与我们交谈以及怎样处理好散户和大型猪场用不同料的关
6、系成为了我们在宣传 过程中遇到的最大问题经过几天的宣传我发现由于自身对饲料对使用猪群的把握度不高对各种饲料具体价格的不知晓以及对猪常见病情的无知导致了面对养猪户询问应对乏力的状况在芦岭跑了几天的宣传后我们又转战另一个镇南坪虽然工作的内容基本相同但还是有不一样的体验在和养殖户交流的规程中我发现农村现今识字率不高的状况在一定程度上影响了我们的交流日常和老业务员的交流中我学到了做市场销售和经销商过多的打交道是没有意义的因为你自己的产品和他的经济利益不一定有直接和明显的关系经销商是不可能为了看不到的效果尽力为他人的产品宣传的 在南坪的这段日子里我对做好业务员又有了进一步的了解要想要有令人信服的说法就要
7、用比较的方法要想用比较就必须对周边的市场有非常熟悉的了解光有比较有时还不能让人信服用经济效益的数据就能让人无话可说用数据的前提是自己一定要对当前市场中同类产品的价格了如指掌俗话说“知己知彼方能百战百胜”就是这个道理 经过近半个月的市场磨练虽然我没有完全进入业务员这个角色但对业务员这个职业有了一点自己的看法想要作业务员首先要具备能够承受大起大落的心理准备因为你无法预知下个月自己的销量是多少也无法预知下一个客户是怎样的一个人其次要作业务员一定要有吃苦耐劳的精神做业务员其实很苦没有一定的忍耐力和坚持是无法成功的人是在一遍又一遍的接触中而熟悉的业务也是在一次又一次的谈判中做大再次作为业务员要懂得把握客
8、户的心理养殖大户相对散养户可能更看重的是饲料的质量和公司的服务对饲料的价格考虑的就相对小了 经过2周的业务训练我回到了公司的化验室从事品控方面的工作初进品控室给我的感觉似乎回到了学校的实验室品控吴经理在给我们作介绍时给我印象最深的是她说目前国内饲料检验大部分还停留在感官的层次仅仅依靠肉眼和显微镜对饲料原料的质量进行初步的鉴定但对于一个终极食物链为人的饲料行业来说仅仅依靠浅层的检验我觉得根本无法达到保证最终人体的健康标准我平时的工作主要是测定原料及产品中水分、灰分、钙、磷和蛋白质的含量现在的我对各种实验仪器的使用和操作已经比较熟练了动手能力和独立思考能力也得到了一定的提高这也是我在本次社会实践活
9、动中另一个很大的收获吧在化验的同时我还接触到了品控的相关知识这项工作对于我们而言是陌生而又新奇的可谓吸引与挑战并存品控即品质控制贯穿于产品生产的始末在整个过程当中都需要由专门的品控员进行监控要求较多也较烦琐例如：原料进货每包要足量不能多也不能少;生产过程也是相当严格必须做到戒错料、戒少量、戒误投、戒混料、戒漏料、戒错签、戒跳线、戒混垛、戒错货、戒隐患;包装封口要严格、码垛要整齐规范、入库数量要对、控秤要准确、原料成品保管要谨慎等等总而言之品控是建立在生产管理体系之上的一种可规划和控制的综合管理贯穿整个化验室的工作我体会到了一个简单的道理及每件事看似很复杂但是只要你干的多了熟练了那复杂也就变简单
10、了 在社会实践的过程中我们还穿插了很多的故事我和徐亘博一起出了一期的板报很好的展示了作为一名合格大学生的风采在工作空闲时间还帮着工人师傅贴产品标签帮忙写提示牌告示栏总此这些无不让我感觉到作为一个有素质的人不仅仅是要干好自己的本职工作而且还要多挖掘自己的潜力和能力让人看到自己的实力展示自我的风采 社会实践归来少的是一份盲目和冲动而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心 业务员的暑假实践报告篇2 今年过了个别样的暑假第一次“触摸”了工作这个词语第一次让自己成为了上班族中的一员第一次感受到了社会的忙碌暑假我成为了xx市xx区xx人才服务有限责任公司的一名临时业务员我的工作内容有以下几点：1.了解企业的
11、用工情况争取让需要招工的企业委托我们招聘2.招生公司也是一个职业培训学校企业可以委托我们培训我们也接到了三峡库区民就业“双千”工程其中一项培训一千名劳务经纪人的指标今年是培训50名劳务经纪人我就被分配了招10名培训人员的任务.其中招生还包括给委托我们招工的企业招职工,如帮江苏金坛卿卿针织厂招工.3.前台咨询和整理资料. 由于恩纬西照明有限责任公司委托我们招工,所以求职人员较多.我就临时接受了这个工作.在工作中我体会感受领悟到了许多在工作中我体会到了失败的辛酸,也感受到了成功的喜悦.拿着江苏金坛卿卿针织厂的招工简章和介绍信来到我们高粱镇政府我向负责劳务输出的张镇长请教是否现在镇上有剩余劳动力愿外
12、出打工他就让我去找社保处问问来到社保处我把招工要求一说结果这里没有符合招工要求年龄段的人通过他们的指点我又找到了农办主任处他的话让我大受挫折不过也颇受教育现在农村能够外出务工的大部分都出去了留下小孩没人看管老人没人照顾耕地无人耕不过迫于生计也无赖啊不过我还得出一个结论就是：我们这里没法帮你招工农办主任说由于赵经理说这事先不急给我另外分配了招劳务经纪人培训学员的事所以就暂时搁置下了不过里跌倒里爬起我就第二次找到农办主任不过这是是为了招收劳务经纪人培训学员的事这次他听了我的介绍很支持我们的工作不过事情可没这么好办光是他支持可不成我又找到了张镇长经过一番“苦战”终于拿到了他的“亲笔文书”,内容如下：
13、“传魏东(农办主任)与各村联系是否有愿意参训者如有请尽量组织何远明7.24”心中快要成功带来幸福感油然而升.不过这只是胜利的苗头.一周之后,经过农办主任的辛勤工作,我拿到了培训人员的汇总表,总算成功的解决了心里的的喜悦之情无法言喻在工作中看到了自己某些方面的不足,也看到了自己的价值记得去福建亚通塑胶有限责任公司xx分公司了解用工情况那一次,自己虽是拿到了他们委托我们招聘机械工,搅拌工的单子.可走时,一男一女(好象是推销的)进来时的场景,让我感到自己是做得多么不得体.他们一进来,那位女士就微笑着并双手和经理握手问好.回想刚才自己,一张苦瓜脸给人死气沉沉的感觉.说话声音又小,让人觉得自己底气不足.
14、居然让那位经理一而再的让我重复刚才说的话.现在人们常常提到的要给人好的印象,而我也深知这个道理可我却没有做到.可能是因为自己第一次出来工作的缘故,就有点拘谨,紧张.而且面对对方提出的我们公司人才库情况时,我避开了回答经过这次的教训我就去更加深入的了解了公司的情况不至于回答不出对方想了解的且我也应该知道的公司的有关情况第二次去xx宜化化工有限责任公司了解用工情况的时候就没那么拘谨更自信了也不在害怕对方提出的问题一促而成的事少之又少都必须经过探索、思考、改进少了磨练是不行的在工作中遭到了和人交流时的冷面孔,也饱尝了大家共同流汗相互微笑的甜蜜滋味不可能人人都会那么友善的对待你的就算遇到冷面孔也不要让
15、灰心争取让别人改变对你的态度才是最重要的虽然有遭遇冷面孔的不开心可公司这个大家庭也会给你慰藉我们公司在和恩纬西照明有限公司的篮球联谊赛中我感受到了公司的整体之所在也是一个大家庭不管是在场上拼搏的还是在下面呐喊助威的都把公司的荣誉和自己紧紧的绑在一起当胜利的那一刻大家相互微笑汗水也不在是咸的而是甜甜的蜜大家都为这个集体而自豪着虽然这次社会实践不是与专业知识紧密联系的但它对我是有不可磨灭的作用从中学到的东西也会让我终生受用社会实践加深了我与社会各阶层人的感情拉近了我与社会的距离也让自己在社会实践中开拓了视野增长了才干进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点尤其是我们学生只重视理论学习忽视实践环节往往在实际工作岗位上发挥的不很理想通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高就 是紧密结合自身专业特色在实践中检验自己的知识和水平通过实践原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿加深了对基本原理的理解和消化另外也让我体会到了工作不是那么好做的认识到了自己的学识真的比较浅薄我们大学生还是应该多放些时间在学习上只有学好了基础知识掌握好了理论才能更好的服务于实践希望以后还有更多的机会让我从实践中得到锻炼
