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1、Company Logo,收藏品行业及市场前景,在全球后经济危机时期，股市前景难料，楼市政府打压，银行存款利率较低，通货膨胀加剧等诸多因素的影响下 ,投资理财成为中国老百姓储存财富，保值，增值的有效手段 。 2010年的艺术品拍卖和邮币卡市场皆十分红火，“买啥涨啥”成为2010年的最大特点，从中国古今名画到“清三代”官窑，从黄龙玉到茅台酒，从早中期邮品到纪念币纸币，无一不向上大涨。 2010年的收藏市场，不论高端艺术品投资还是大众性收藏品都是风生水起，震惊世人。前有成交价4.386亿元的黄庭坚的砥柱铭，后有103万元的茅台酒。不论是嘉德拍卖还是西泠拍卖，不论是春拍还是秋拍，一件件拍品的价格，都
2、在让世人为之惊叹。 综观2010年国内邮币卡市场，生肖整版邮票、“文”字票、编号票、JT精品小型张、人民币纸币、金银纪念币、早中期电话卡等板块轮番上扬，涨势可观。从盘面上看，一轮新的邮市大牛市已基本形成，2011年的邮币卡行情将更值得期待。 2010年以来，钱币市场走出了一波罕见的大牛市行情。在2011年里，钱币投资的重点仍将集中在第三、第四套人民币和现代金银币上，因为外围主流资金还是会继续看好这些强势板块的。第三套人民币珍品“背绿水印”壹角券将继续上涨，在2011年里有望冲击6万元大关，枣红壹角券和背绿(无水印)壹角券也将继续强势上涨，“车工”贰元券长期以来深受钱币投资者的喜爱，在新的一年里
3、仍将继续上扬；第四套人民币的领涨品种“80版50元券”在2011年里有望冲击5000元整数关，强势品种“80版2元券”和“80版2角券”还将继续上扬；连体钞多年以来一直是钱币市场的“热门”品种，在新的一年里仍将会有上佳的表现。 电话卡价格在2010年虽然没有邮票和钱币那么出色，但试机卡、梅兰芳、生肖猪等早中期卡的涨幅依然可观。电话卡早已停止发行，它不像邮票和钱币，每年都会有新品种问世，各种新题材的出现常常会引起市场的关注。而电话卡板块由于缺乏后续题材的支撑，在2011年里，它的行情不会十分火爆，但由于受到邮票和钱币价格上涨的影响，总体来说仍然能够温和上升。,Company Logo,邮票：中国
4、邮政总局 中国集邮总公司 中华全国集邮联合会（民间） 贵金属：中国金币总公司 中国印钞造币总公司 制造厂家：上海造币厂，沈阳造币厂 深圳国宝造币厂 钞： 中国人民银行 其他 ：中国收藏家协会 中国钱币协会等民间机构 权威机构所发行的系列藏品，是目前中国老百姓收藏，投资的第一选择！,收藏品行业内权威发行机构,Company Logo,1、邮票：特种邮票，纪念邮票，普通邮票，J，T字头邮票，(个性化邮票)主票、附票、小型张 2、贵金属： 币： 金银币、金银条、金银盘、金银砖等特点：带有面值，面值会随市场的涨幅而涨幅。也会随着自身价值的涨幅而涨。 3、章： 和币基本一样，区别在于不带有面值，纪念的价
5、值比较浓厚。 4、钞： 流通钞（纸币）、纪念钞（建国50年钞和千禧龙钞）奥运纪念钞等等。 5、字画：古画（国宝级字画）和现代字画（中青年画家）“东张西毕”“南张北齐” 6、手工艺品：民间的、苏绣，湘绣等 7 石头：巴林石，寿山石，昌化石，青田石 瓷器：湖南醴陵：中国红瓷；江西景德镇：青花瓷；福建德化：白瓷,收藏品种类,Company Logo,权威性：官方发行单位：央行、金总、邮总、造币厂（上海、沈阳、深圳国宝）故宫博物院。 民间发行单位：中华集邮联合会、中国收藏家协会，中国钱币协会等。 稀缺性：“物以稀为贵”！限量：限制数量（古代或者是近代）的藏品都是有限量的。 第一：“藏头不藏尾” 经典案
6、例1980年猴票 唯一：（孤品）古董字画 唯一一次发行：第二套人民币三元券 大全套：（完整性）生肖系列藏品 ：十二生肖 题材性：主题非常重要，具有名人效应 品相：指藏品的新旧程度 收藏证书：普通老百姓对收藏证书比较关注,收藏品评价标准,Company Logo,1、二八法则：少数客户才决定你大部分的业绩。抓主要客户：高意向或购买力 高 客户类型： 2、客户心理分析（品位、升值） 收藏 ：以藏养藏。 投资：有投资想法的人，只要引导正确，定是大客户。 传世：有购买力的客户给孩子买东西是肯下血本的 公关送礼：中国礼仪之邦。送礼是商务往来，人际交往，情感交流的润滑剂。收藏品的新，奇，特等特点是普通礼品
7、所不能比拟的！ 客户买收藏品主要是从以上几种需求出发，当我们和客户沟通的时候，是可以从以上几点出发来挖掘客户需求，这几点需求是可以转换的！,客户的心理分析,Company Logo,客户性格特征：老鹰型,老鹰型的人属于做事爽快，决策果断，以事实和任务为中心，不善于与人打交道。属于强权派人物！喜欢支配人和下命令。他们的时间观念很强，讲求高效率，喜欢直入主题，不愿意花时间同你闲聊 他们在电话中的声音特性 他们在电话中往往讲话很快，音量也会比较大，讲话时音调变化不大，可能面无表情。 他们在电话中的行为特征 他们可能急不可待地想知道们可你是做什么的，可以提供什么东西给他们，所以，他能会严肃或者冷淡地讲
8、：“什么事？你要干什么？”；他们喜欢与人竞争，可能会在电话中刁难你,Company Logo,孔雀型的人做事比较爽快，决策果断。但与老鹰型的人不同的是，他们与人沟通的能力特别强，通常以人为中心，而不是以任务为中心。如果一群人坐在一起，孔雀型的人很容易成为交谈的核心，他们很健谈，通常具有丰富的面部表情。他们喜欢在一种友好的环境下与人交流，社会关系对他们来讲很重要 他们在电话中的声音特性 他们在电话中往往讲话很快；音量也会比较大；讲话时音调富有变化，抑扬顿挫；你当然也可以想象到他们在电话那端的丰富表情；同时，他们在电话中也会表现得很热情，对你很友好，你可能在电话中经常会听到对方爽朗的笑声。 他们在
9、电话中的行为特征 当你与他们通电话时，刚一通上话，你可能听到他们热情的声音：“啊，你好，你好！”他们经常对销售活动主动提出自己的看法；他们会主动地告诉你：“这件事啊，你还是找陈经理谈谈吧，他知道得会多些，我告诉你他的联系电话”；他们往往对你所讲的东西反应迅速，有时会打断你。,客户性格特征：孔雀型,Company Logo,鸽子型的人友好、镇静，属于特别好的人。他们做起事情来显得不急不燥，属于肯支持人的那种人。 他们做决策一般会较慢，需要5次左右的接触。 他们在电话中的声音特性 他们在电话中往往讲话不快，音量也不大，音调会有些变化，但不象孔雀型的人那么明显。 他们在电话中的行为出来的行为特征 他
10、们从容面对你所提题，反应不是很快，你可以想象到，他们在讲电话时的神态是安静地坐在那里，在倾听你的讲话，他们是很好的倾听者,客户性格特征：鸽子型,Company Logo,猫头鹰型的人很难看得懂，他们不太容易向对方表示友好，平时也不太爱讲话，做事动作也缓慢。对很多人来讲，猫头鹰型的人显得有些孤僻。 他们做决策很慢，需要7次左右的接触。 他们在电话中的声音特性 他们在电话中往往讲话不快，音量也不大，音调变化也不大。 他们在电话中的行为特征 他们往往在电话中并不太配合你的销售工作，不管你说什么，可能经常会“嗯，嗯”，让你显得无从下手。他们讲起话来，一般毫无面部表情。如果你表现得很热情的话，他们往往会
11、觉得不适应。而且，往往并不喜欢讲话，对事情也不主动表达看法，让人觉得难以理解。,客户性格特征：猫头鹰型,Company Logo,纪念钞板块,概述：在钱币收藏领域，纪念钞是特殊的袖珍板块，目前只发行了三个品种：建国50周年纪念钞；千禧龙钞；奥运纪念钞。 纪念钞：是为了纪念一些大的政治历史事件由国家正规发行的钱币藏品，题材重大，引人瞩目！ 2008年北京奥运会的举办，让世界各地的收藏投资爱好者更多关注中国的收藏投资市场，尤其中国人民银行首次发行了奥运会历史上首枚纪念钞：大陆10元面值的奥运纪念钞，三天之内100倍的升值记录，更加引爆中国收藏品市场，带动纪念钞板块的飞速发展！ 后奥运时代，我们坚信
12、在祖国60周年来临之际，政治题材的纪念钞板块将会吸引更多投资者的目光。,Company Logo,大陆10元奥运纪念钞,2008年7月8日 中国人民银行发行：世界奥运会历史上首枚纪念钞 面值：10元主色调为蓝绿色，票幅长148.5毫米，宽72.0毫米。 正面图案：奥运会主会场鸟巢 背景天坛图案票面。 背面图案：古希腊雕塑“掷铁饼者”、运动员群像图案及“2008”字样。主景图案下方为年号“2008”及行长印章。票面左侧为“第29届奥林匹克运动会纪念”、面额数字“10”、汉语拼音“YUAN”字样及光变全息开窗安全线。 该纪念钞发行数量为600万张。 单枚市场价：6800元,Company Logo
13、,建国50周年纪念钞,1999年10月1日中国人民银行发行：中国历史首枚纪念钞建国50周年纪念钞 。单枚：6000万枚 三联体：5万枚 正面图案：毛主席在开国大典中天安门城楼讲话情景，背面图案：地球，华表，铜狮，和平鸽完美融合。 面值：50元 纪念钞板块的龙头品种 建国60周年的政策支持 销售：举例：猴票 单枚市场价格：460元,Company Logo,千禧龙钞,2000年11月28日中国人民银行发行：中国首枚塑料纪念钞千禧龙钞 单枚：1000万枚，两连体：10万枚。正面图案：北海九龙壁升龙图；背面图案：中华世纪坛 。材质：塑料基片尺寸：165X80(毫米)面值；100元 塑料基片构成 寿命
14、长 防伪功能突出 纪念主题，美观大方 单枚市场价格：4980元,Company Logo,澳门20元面值奥运纪念钞,2008年7月16日中国银行澳门分行发行：世界上首枚奥运主题澳币纪念钞。澳门纪念钞票图案为紫色，正面图案：澳门中国银行大厦图案，古代奥运取火种处的标志性建筑物，2008年北京奥运会会徽;背面图案：“鸟巢” 面值：20元 发行量：281万张 单枚市场价：1050元 单枚 港澳对钞 四连体对钞 35连体,Company Logo,香港20元面值奥运纪念钞,2008年7月16日中国银行香港分行发行：世界上首枚奥运主题港币纪念钞票面值：20元 港币奥运纪念钞图案颜色：天蓝色 票幅长143
15、mm、宽71.5mm，港钞正面主景为香港中国银行大厦，背面为北京奥运会主体育场鸟巢 ” 发行量：160万张 规格： 单枚单枚 港澳对钞 四连体对钞 35连体 单枚市场价：980元,Company Logo,人民币品相划分,挺版：币面清洁坚挺，未流通。 十品：未流通，但因为时间久远或保存不当，表面有极轻度的褪色，没有受过水渍而使表面失去光泽；也可包括有极轻度折痕。 九品：有较明显的折痕，票角有最轻度的磨圆，票面无污染，仍保持原票的光泽。 八品：多次触模流通，有几条明显折痕，票面有少量污染和色斑，但仍坚挺不垂软，边缘无撕裂痕，票角有轻度磨圆。 七品：多次触摸流通，票面已污染，垂软，边缘有小裂口，但
16、未延伸到票面图案。 六品：长期流通票角已磨圆，边缘裂口延伸到图案，但没有缺损；票面脏或褪色，但票面图案细节仍可辨认；币垂软，有中心孔。 五品：严重磨损，票面脏，褪色，边缘撕裂并有缺损，票角磨圆，但无大块缺损。 四品：票面脏，褪色，图案模糊，有缺损或大片断裂。 三品：纸币断裂，有大片缺损或空洞，票面模糊不清，一般无收藏价值,Company Logo,人民币板块第一套人民币,第一套人民币 1948年12月1日开始发行 1955年5月10日停止流通 共12种面值，62种券别 60年的市场消耗和沉淀 形成四大天王，十二绝珍绝珍等稀有品种 存世量不足10套 目前市场价飙升到300万有价无货的市场行情 1997年，中国嘉德国际拍卖有限公司拍卖第一套人民币60张9品钱币以48万元成交 2005年“红太阳迎春拍卖会邮币卡专场”两枚连号的伍仟圆“牧羊图” 以12万成交，伍仟圆“渭河桥”，也从1万元拍至8.5万元 。 2006年嘉德秋拍 第一套人民币品相一般 52张以715000元成交 500元面值的瞻德城券是第一版人
