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1、采购的基础职责1、 对公司生产的产品及产品物料清单要清楚2、 对每种物料的供应源要加以调查既掌握3、 对公司使用的主要物料的市场价格趋势要能掌握4、 按照公司规定程序办理采购手续5、 按照订购合同控制交货期，并办理付款6、 对采购物料的交货期、数量、品质、价格及服务承担责任采购的高级职责1、 采购战略制定 了解公司的使命，制定能完成这种使命的策略，同时思考这些策略需要什么采购行动配合2、 供应商关系管理 从对抗到协作。减少供应商。发展长期合作。3、 减少日常的采购手工工作 EDI、INTRANTE、ARS等采购信息建设4、 提供服务 寻找新产品、新技术、新货源，进行价格趋势分析，判断供应市场形
2、态，提供相关服务等帮助公司内部去达到目标。提供建议以便改善公司的有关运作。标准化。提供供应预测。采购组织的设立1、采购组织结构物料专家团技术和认证中心工程采购部生产采购和行政采购2、采购和供应商的管理核心价值观确保公司和供应商都能够一丝不苟的遵守所有协议和协议精神以信任、诚实和坦诚为基础，与供应商建立长期合作关系坚决避免因为局部或部门的利益损害公司的整体最高利益本部门员工之间，其他部门同事之间及与供应商之间，都应该发扬团队精神，严谨正直、相互尊重、追求卓越坚信和坚持真正的跨部门团队合作，以达成更好的采购决策和更顺利、更快速的实施主动性和雷厉风行：在技术、价格、质量、交货、响应、速度以及创新方面
3、，努力获得竞争优势不断提升和保护公司的利益推动公司采购业务的持续改进和有效实施供应商认证流程向所有潜在供应商提供平等、合理机会，让大家能够展示自己的能力。潜在供应商的各种方式的垂询都将转给采购部门进行回复。公司和供应商都有意开拓业务关系，采购部将要求潜在供应商完成调查问卷，然后进行评估，公司将与供应商评估结果。如果有意向合作，和供应商面谈，根据面谈结果决定是否需要现场考察。然后可能需要样品测试和小批量测试，确保供应商的产品满足规格要求，产能满足需求。认证的结果将通知供应商。在发生采购需求时，通过认证的供应商将作为候选供应商进入供应商选择流程。供应商选择及公平价值评定两个主要目标：1、选择最好的
4、供应商 2、评定公平价值1） 采购集中控制 采购是公司内部唯一授权向供应商做出资金承诺、获得物品或服务的组织。除此之外任何承诺都视为绕过行为，视为对公司政策的违背。2） 供应商选择团队 供应商选择将由相关专家团队来进行，成员包括采购和内部客户的代表。3） 供应商反馈办公室 如果供应商在与公司交往过程中有任何不满意的地方，有专门的帮助中心负责收集供应商的反馈和投诉。采购组织的分工1、 产品型2、 功能型3、 项目型产品型分工即按照所采购物品的种类来分工。功能型分工即按照采购的流程来分工，供应市场的调查，供应商的选择与认可，日常的采购作业，跟催、验货与付款，文件管理等事项各有专人负责。项目型分工往
5、往服务于项目型的产品。大型成套设备生产、工程项目、房地产行业等。一个项目结束后，采购人员进行重组，再进入下一个项目。采购人员的能力建设ASKHA attitude 态度，工作的意愿S skill 技能，完成工作所需要的技术或能力K knowledge 知识，完成工作所需要的信息或事实H habit 习惯，良好的工作习惯提升员工素质做好4件事1） 帮助员工养成良好的工作习惯2） 帮助员工树立正确的工作态度3） 帮助员工熟悉必备的知识4） 帮助员工掌握必备的技能采购流程设计与优化1、 采购的基本流程开始 开始使用部门提出采购需求执行合同合同制定申请与审批评估供应商关闭合同评估投标文件准备投标文件招
6、标或谈判确定潜在供应商结束2、 采购流程的具体化1） 内部申请流程2） 内部审批流程3） 采购流程4） 订单或合同形成流程5） 订单或合同审批流程6） 验收与付款流程7） 文件控制流程8） 内部审计流程9） 外部调查流程流程四分开申请人，采购人，收货人，付款人采购的四个相关职责由一个人完成，工作量与工作难度会加大，可能降低采购作业的效率。同时，所有四个职责由一个人完成，也容易失去监控，滋生腐败。最好四个职责完全分离，如果做不到，至少确保相关职责不能由同一个人来完成。同时，要验证履行四个相关职责的人不具有直接的利益相关性，不构成利益同盟。流程四要素事情，人，时间，标准建立价格信息体系1、 建立价
7、格网络收集体系2、 建立价格咨询系统3、 建立价格资料查询系统价格信息体系的三份关键资料1） 本公司产品的成本结构分析2） 公司制定的分解报价表3） 本公司制定的总成本分析表成本分析的三个步骤采购是一项专门技术，其中最核心的技术就是成本分析，它对降低采购成本的作用至关重要。分析本公司产品的成本结构制定本公司的分解报价表重点关注总成本分析重点关注总成本，总成本包括六个部分：购买成本，运输成本，检验成本，仓储成本，品质成本与交易成本。总成本分析首先是用在A类材料上，即占采购金额的比例80%的那些物品。采购成本分析的3A法价格的市场影响因素，供应商的报价依据，如何处理市场报价，如何应对垄断供应等。1
8、） 价格的市场影响因素 主要是供应市场结构、成本、变动的价格模式以及供应商的价值取向。2） 供应商的报价方法及依据 成本加成法需求导向法竞争导向法如何处理相同报价1） 质量条款2） 付款条款3） 交货期条款4） 运输条款5） 供应商库存6） 售后服务条款如何处理垄断供应1 联合采购 2 扶植弱小供应商 3 实施更大范围甚至全球采购打破垄断局面 4 假以时日耐心寻找替代品 5 视占供应商业务量大小而灵活交涉 6 要求非价格方面的让步，如送货、保修、付款期等 7 长远规划供应体系，打破垄断 8 开诚布公的“概述利益”，即拿未来的增长换取现实的回报其他常用采购技术1） 规模经济 规模经济是一种经济现
9、象，采购的数量越多，获得的价格折让也就越大2） 学习曲线 采购的数量越多，厂商的生产量越大，其单位工时将有规律的减少，从而降低人工成本。3） 批量采购 4） 期货采购 对于那些价格不稳定且波动非常大的物品，可以采取期货采购。在价格持续上升阶段，签订大单，保持战略性库存，锁定涨幅，防止价格持续上涨带来的负面影响。当价格趋于下降时，尽早消化库存，防止价格跌带来的被动局面。5） 联合采购 合同管理有了采购合同，就可以：建立评价与支付机制；规范采购人员的行为；可追溯，便于审计；产生强制力，交易双方必须遵循条款约定；管理采购风险。采购合同的基本内容合同内容的4RRelationship 关系Risk &
10、 Responsibility 风险和责任划分Reimbursement赔偿机制签订合同的注意事项1、 一定要使用采购方自己格式的合同2、 善用补充条款3、 进行严格的合同评审采购绩效考核的核心内容1） 准时交货率=准时交货订单数/已下订单总数*100%准时交货率=准时交货数/应进货总数*100%2） 来料检验合格率=合格批次数/来料批次总数*100%来料检验合格率=合格总数/来料总数*100% 3) 采购成本下降比率 价格起伏=本期价格/前期价格*100%总成本起伏=本期总成本/前期总成本*100%3） 供应商开发的效果开发新供应商的数目采购半径：供应商离采购方指定交货地点的平均距离，它反映
11、了供应商本地化的成果三个关键性采购原则1、 不要原理采购部门2、 把力量集中在A类材料上3、 不要加速完成采购招标采购的流程1） 发标与投标 发标方先要制作一个标书，标书经过审批之后进行上传，传到相应的一些公开出道。标书公开之后，投标方能查阅并下载，制作并提交完成的标书。2） 开标、评标与中标。标书提交上来之后，发标方组织成立一个评审小组。接下来是开标，并按照事前确定的标准评判。最符合条件的供应商将被确定中标，然后宣布和公示，最后通知给中标方，就完成了整个招标采购的流程。开标与评标1、 符合性评审 符合性评审是入门审查，决定供应商是否有资格参与交易。它包括资质评审与形式评审。资质评审包括他的“
12、三证”（法人营业执照、税务登记证、组织机构代码证）是否齐全，有时候还需要某些专业的资格，如“卫生许可证”、“建筑施工许可证”、“道路运输许可证“等等。以及管理系统的认证，如”ISO系列认证“GMP认证“、”HACCP认证“等。符合性评审还包括投标方之间的内在关系评估，防止出现“围标”现象。形式评审是指标书是否严格按照要求格式去填写，章节、条款、关键要素的说明甚至排版与字体是否符合要求等。2、 技术性评审技术性评审是看供应商有没有能力提供或者是否提供了招标方所需要的产品或者服务，它包括关键技术评审、规范评审以及质量条款等内容。3、 商务性评审商务性评审是所有评标工作的核心内容。商务性评审的核心是
13、价格条款，当然也包括保证金、付款方式、交货期、库存、技术支持及服务等等。4、 综合性评审综合性评审的打分方法就是加权平均，通常可以按照内容来加权平均。供应商符合性技术性商务性综合性中标方得分权重得分权重得分权重加权分最终得 分A850.1900.4950.59295.2BB920.1960.4980.596.6100C950.1950.4950.59598.3采购谈判成功的三个要素1） 可达成协议2）要富有效率3)能维持关系不要让你的采购人员谈价格这句话的本质含义是：不能让采购人员单独去谈价格，在谈价格的时候，要通过一个“跨部门小组”去执行。跨部门小组的成员将来自生产需求部门、技术部门、质量部
14、门、采购部门、财务部门或者内部审计部门。集中采购与电子采购集中采购采购的中央化，与分散采购对立。所有采购的职能集中到采购部门，公司购买任何产品或服务都由采购部门来执行。如果一个公司是分散采购走向集中采购往往分三个阶段1） 完全分散采购。不集中，但开始传播集中采购的理念。2） 集中采购与分散采购并存。通用的产品先集中采购，不通用的仍然分散采购。3） 完全集中采购集中采购的三个层次1） 将所有采购的职能集中的采购部门，这是最基础的层次2） 标准化产品的采购像单一供应商集中3） 不同产品的采购向同一供应商集中集中采购的最大优点就是采购总成本最低1） 采购量大，总成本降低，交期也更有保证2） 所购物品容易标准化3） 采购管理简单化4） 不回因物资短缺内部竞争导致价格上涨5） 有利于采购专业化分工和专业技能提升6） 推动供应商的有效管理7） 有利于对采购活动进行更有效的控制集中化之后的电子化电子采购的优势1) 通过发现新供应商以获得更好的供货源2) 通过引进更多的竞争来降低采购成本
