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1、14重庆城市管理职业学院连锁经营与管理专业2015年重百超市的促销方案前言借促销活动所独具的文化底蕴，树立自身较好的品牌形象，活动的实施，不仅着力于在短期内刺激商场销售额的增长，而且将在相当长的一段时期内更好地服务于超市自身销售额的提高。活动内容采取以短、快的活动形式，最大程度的激发消费者的购物积极性与参与性，并将产生较好的群体效应。当代中国正处于经济飞速发展时期，并逐步融入经济一体化的时代。随着市场竞争的日趋激烈，生活节奏的不断加快，人们生活水的不断提高，超市以满足人民的日常生活需求为人们生活提供便利的优势，赢得了广大消费朋友的喜爱。通过对超市的实地策划和研究，为提高市场竞争力，提升企业形象
2、，节省成本、提高资金的利用率，使超市真正达到廉价销售，便利服务的目标。目录一、节庆背景04二、节庆假日04三、促销目的04四、促销地点04五、快讯档期04六、促销主题05七、DM促销05八、活动促销06九、气氛布置08十、商品陈列08十一、员工服务用语09十二、大宗团购及顾客回访09十三、活动宣传方式09十四、费用预算09十五、工作安排10十六、预期效果评估12一、节庆背景:6月,夏天的脚步声悄悄已接人们的身边,通过6.1儿童节，端午节以及父亲节,特别企划以趣味比赛，商品特价,买赠促销活等来回报顾客,让顾客真正感觉到康居重百超市新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销
3、售。二、节庆假日：六一儿童节：6月1日（星期一）端午节：6月20日（星期六）父亲节：6月21日（星期天）三、促销目的1为庆祝佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高重百超市美誉度。2扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉商场与顾客之间的距离。3通过各项活动，吸引人气，提升超市的来客数，拉动销售，提高超市的经营效益。四、促销地点重庆市虎溪大学城康居西城重百超市五、快讯档期：因本次活动周期为5天。随着六一儿童节促销活动的开展，为了保证后续活动的宣传（避免断档促销过长）所以本次活动宣传印制俩档海报分前2天，后3天两个时间段开展；档期特价时间特价导向DM要
4、求1205期5月31日（星期天）6月1日（星期一）共2天六一儿童节版大度16开5P6月19日（星期五）6月21日（星期天）共3天端午节版大度16开1P父亲节版大度16开2P六、促销主题：一：“我的六一，我做主”二：“粽叶飘香话端午”三:“爱在六月，感恩父亲”七、DM促销：六一儿童节，端午节，父亲节促销DM：大度16K8版面105克6000份（预算:）P1：我的六一我做主主题+活动内容+主力儿童商品8个（主要以玩具、儿童文具、儿童服装、零食，母婴用品为主）P2+P3：畅玩童年：玩具：10个文具8个儿童服装：12个尿不湿：3个P4+P5：小时候的味道膨化食品：8个果冻：4个巧克力：3个奶粉：3个P
5、6：端午节专版粽子+艾草，艾叶，雄黄酒：4个P7+P8：爱在六月，感恩父亲超低价商品:4个（剃须刀，啤酒，红酒，烟，）扣折系列：3个小家电：2个家用品4个：碗、筷子、酒杯、一次性杯等注：版面设计要根据商品特点采用突出的色彩，突出主页优势商品，放大并给予重点标注且保证足够的市场竞争力。要求：5月20日采购提报DM单品，采购经理，签字后转企划部（DM具体单品而定）5月22日企划部根据商品清单拍照设计5月28日发盘印刷5月30日到货31日开始发放八、活动促销活动一：我的六一我做主活动时间：2015.6.1活动地点：康居西城重百超市活动期间，凡在重百超市门店一次性购物满108元的顾客，凭收银小票可到超
6、市客服中心免费领取5现金券一张，以此类推，三次封顶，不可累计，送完即止。共计人数：100名合计费用：100名X5元=500元（注：券只限于超市使用。香烟、生鲜及特价商品除外）操作细则：1.企划部制作现金券。2.现金券由财务盖章由统一发放至门店。3.活动结束后由门店统计上交财务。4.活动结束后，交财务审核。活动二：粽叶飘香话端午举行包粽子比赛活动时间:2015年6月10日活动内容:活动要求:1)各店积极做好卖场布置（包粽子所需要的材料，工具等），营造端午氛围，（6月20日到位）。2)活动期间负责卫生的员工必须穿戴工作服及胸卡。3)店长负责安排,并安排责任人,活动期间企划部对门店进行检查监督工作。
7、活动三：爱在六月，感恩父亲活动时间:2015年6月21日活动内容:门店组织场外活动,取10种男性购买频率高，利润率高，联带销售力强的商品进行促销,(我们承诺你对我们的商品有任何不满意我们将无条件退货)活动场地:门店门口活动要求:1)活动前10天将场外商品定位,活动前一天将所有商品进行点数,并做好台帐登记,避免活动时再出现误差。2)确定相关人员进行场外活动的监督工作,并指定收银员进行收银工作。3)活动当天所有员工必须将胸卡微笑牌佩戴到位,厂外人员必须将迎宾条幅佩戴到位。4)各门店将低价商品摆出做场外促销活动，附：商品单品齐全、丰富；滞销、富余库存可价销售。九、气氛布置1）卖场主要以暖色调为主,如
8、果有需要,购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。2）儿童节当天卖场堆头主要是色彩丰富的零食为主（如可比克番茄口味的薯片，彩虹糖等，父亲节当天男士护理专区给出特别的装饰）3)商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主.人人关心商品安全家家享受幸福生活。4）主通道：悬挂节日专用吊旗（由企划部统一设计制作），对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。十、商品陈列1）儿童节和端午节相差了20天，而端午节的第二天就是父亲节,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用.儿童节采用专区陈列,主要以零食、奶粉、纸尿裤，玩具为主，父亲节主要选择的低价商品如:剃须刀，啤酒，红酒
9、，烟2）儿童节专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需有POP标注，商品建议全部用特价标价。十一、员工服务用语1)儿童节当天,凡进入重百超市的小孩必须跟其说节日快乐,尤其是商场服务台的工作人员.2)其他时间均可采用通用的欢迎光临重百超市用语.十二、大宗团购及顾客回访1）坚持顾客永远是对的原则，妥善处理顾客意见.2）对周边的家庭住户进行团购拜访,并做好企业形象宣传工作.十三、活动宣传方式1)儿童节期间店门挂横幅一条,“我的六一，我做主”2)端午节主要采用的方式是街道宣传的方式，吸引社区居民参与包粽子比赛3)父亲节期间各店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主.5)制作迎宾条幅,主要用于场外人员
10、的佩戴工作.十四、费用预算1现金券：1000元2DM：1000份约300元3卖场气氛布置：喷绘、吊牌4店合计：费用2000元4、费用合计：3330元5销售及毛利预估分析：（单位：万）项目儿童节单位万元端午节单位万元父亲节单位万元总额日均合计日均合计日均合计6月计划合计销售总额1111115费用率：0.33/3=0.1%元十五、工作安排1、营运部：（1）负责促销方案的审核及整体工作开展的安排督导工作；（2）负责活动商品的选项及定价审核；（3）负责门店活动商品储备及陈列展示的检查督导；（4）负责活动期间部门间的协调督导；（5）负责活动宣传工作的督导。1、门店：（1）提前对全体员工对本次活动内容进行
11、培训工作。（2）促销期间通过现场叫卖，营造卖场的良好气氛，海报商品及各类促销商品陈列要有量感做到丰满突出。（3）海报商品的选择，协助采购定货。（4）各档海报商品及相关商品陈列到位。（5）监督客服中心促销活动之日起，活动内容及特价信息滚动广播。（6）维护活动现场秩序，保证活动顺利进行。（7）活动效果的评估与分析2、行政后勤：（1）超市外围广场使用审批协调。（2）其它外联保障工作。（3）保证活动期间灯光，设备的正常运作。（4）音响设备调试。（5）负责购买所有活动所需要的耗材。（6）协助并监督所有活动礼品发放的核查工作。3、采购部：（1）DM商品的选择与定货。（2）六一儿童节，端午节，父亲节促销商品
12、采购。（3）确定档期DM商品明细提交。（4）负责购买所有活动所需要的耗材。4、信息部：（1）对收银员进行活动内容培训要求员工熟悉掌握促销活动规则。（2）熟悉限量抢购商品。（3）告诉顾客最新促销活动信息。引导顾客参加活动，从而增强购买力。（4）负责做好DM商品的变价工作。（5）负责活动期间收银设备检修。5、财务部：(1)活动的费用统计核查工作。(2)负责活动期间各项奖品的发放监督工作。6、企划部：（1）活动方案的策划与执行，DM海报的设计和印刷跟踪。（2）活动的宣传，整体宣传内容的设计各制作跟踪。（3）负责各门店的气氛布置与指导工作。（4）整体活动的跟踪与协调。（5）六一儿童节，端午节，父亲节广播稿拟定。（6）活动效果的评估与分析。十六、预期效果评估根据我们的初步估计和预算，此次的促销活动会给重百超市提高将150%的利润率，促销活动将为以后重百超市的发展打下坚实的基础。（1）提高竞争力与重百相似的超市很多，所以竞争就非常的激烈，此次的活动不仅给重百带来了极高的利润，同时也大大的提高了重百超市的竞争力，使得重百超市在与之处于同样竞争地位的超市之
