《tng-重点零售客户管理-040-零售商财务模式-v1.0》由会员分享，可在线阅读，更多相关《tng-重点零售客户管理-040-零售商财务模式-v1.0（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、课程目录,零售商的主要盈利模式 产品毛利导向与商业毛利导向 财务模式对贸易条件的影响,了解零售行业,零售商组织结构,零售商业绩衡量,零售商财务模式,零售商的主要盈利模式,中外超市盈利之比较,零售商的盈利模式建立,连锁超市产品利润低,降低成本,提高价格,管理水平与系统,市场竞争激烈,末端通道的控制力量 规模的采购力量 门槛的力量,销售通道和销售场所及陈列商品的货架是零售商的重要资产,连锁商业建立 自己的盈利模式,不能支持生存和快速扩张的需要,市场经济是竞争的经济,“费用”的产生,零售商盈利方式的三种方式,1靠进销差价盈利,尽可能扩大产品采购价格 和零售价格之间的差距， 从而赚取更多的毛利。,2向
2、供应商要钱,尽可能建立更多的产品 毛利以外的费用项目并 提高费用比率，从而赚 取更多的毛利。,3优化供应链,通过降低物流成本盈利， 还采取“业务延展性收入 ”策略，即扩展到其他业 务领域，获得额外收益。,产品毛利导向与商业毛利导向,产品毛利导向与商业毛利导向,产品毛利导向 盈利模式,商业毛利导向 盈利模式,最关注从“低买高卖”中获利 希望供应商在供货价格上支持 相对来讲，索取的费用不多,“低买高卖”获利不是其关键 希望供应商在促销上支持 尽量索取各种费用,零售商两种主要盈利模式,重要,一般重要,不重要,采购毛利,商业毛利,会员费,促销支持,地产及服务,沃尔玛,家乐福,通过直接的产品销售所获得的
3、收入,通过非直接产品销售所获得的收入,通过收取购买者会费而得到的收入,通过为供应商提供促销所需资源而得到的收入,通过营业场所地价、对外租赁价格的升值及增设的服务而得到的收入,两种盈利模式在中国现阶段不断融合,产品毛利导向型,商业毛利导向型,混合型,易初莲花,沃尔玛,家乐福 好又多,财务模式对贸易条件的影响,不同盈利模式下的不同贸易条件,产品毛利导向型,注重价格、返利等基础条款 较少其它杂项费用。,商业毛利导向型,注重价格条款 更注重费用和促销条款 贸易条件名目繁多,零售商贸易条件的结构,辅助条款,主要条款,淘汰条款,罚款条款,价格条款,返利条款,付款条款,费用条款,储运条款,促销条款,退货条款,残损条款,基础条款,案例: 零售商费用分类,贸易条件的实质 综合毛利,综合毛利,前端毛利率(销售销售),后端毛利率（贸易条件）,不同毛利结构的产品组合,有效的 价格调控,固定费用,可变费用,敏感商品,不敏感商品,高毛利,低毛利,毛利,量,毛利,量,毛利,量,不花钱,花钱,新产品,Front Margin,Back Margin,
