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1、五、新产品国外市场导入规划一、 确定营销目标根据前期市场调研和产品研发设计情况，准确分析和预测市场的变化，以及公司产品在竞争中所处的地位，确定新产品市场进入的范围（目标市场国，目标消费者群体），树立新产品形象等。 二、 制定营销决策营销组合1960年，美国市场营销专家麦卡锡（EJMacarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、地点（P1ace）、促销（Promotion）。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也
2、称整体市场营销。 1品牌命名和品牌管理品牌的概念出现在20世纪末期，现在的消费者和企业日益关注品牌。在未来，没有品牌的产品或服务是很难有长久生存的空间的。只有成功的品牌管理才有持续成长的企业和未来的辉煌。品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、信誉，广告方式的无形总称。品牌同时也是消费者对其使用者的印象，以其自身的经验而有所界定.产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠，品牌的价值将长期影响企业。 品牌是消费者（注意，一定购买者或者有购买能力且有购买意向的自然人）对于某商品
3、（是货币交易的产品，不是以物易物，也不能是赠品，不能是普通产品，一定要在流通渠道当中存在的）产生的主观印象（想法是主观的，不一定和客观相符），并使得消费者在选择该商品时产生购买偏好（是偏好，可能是排他性的，也可能是替代刚性的，至少是消费偏好曲线的切线是大于零的）。总结后连结起来：品牌是消费者对于某商品产生的主观印象，并使得消费者在选择该商品时产生购买偏好。（1）请为你的新产品设计品牌。记录下具体名称TIPS:相比产品的特征，品牌更加关注情感的属性、情感的驱动力以及文化和价值。品牌命名时应当充分考虑目标市场的文化特质，产品的特征、风格和所能带来的使用的联想。 （2）列举1-2个你认为在品牌管理上
4、做的非常突出的公司并说明他们是怎么来开展这项工作的。 （3）品牌管理除了品牌命名之外，还包括哪些方面？日后的产品外销工作应当注意哪些问题？ Tips小贴士：对于外销产品而言，一个非常值得注意的问题是，你的品牌、你的广告语言等在另外的语言中是否存在歧义？资料1：百事著名广告词：Come alive with Pepsi.在英语中的含义是“ 请喝百事可乐，天天生气勃勃！” 在德文中的意思：与百事一起，从坟墓中复活。2.包装决策（根据产品特征和目标市场特点制定）喜糖盒子 传统观念认为包装主要是在运输过程中对产品起保护作用，然而在今天严酷的市场竞争中，产品的外观和外包装对于营销起到关键的作用。产品的包
5、装设计必须能够迅速地抓住消费者的眼球特别是快速消费类产品。善于发现消费者的喜好、购买倾向和行为，敏锐地洞察市场的微妙变化，（1）为你的产品设计一款包装，既能在长途国际货物运输中很好地保护你的产品，又能满足销售和客户的需要，必要时请考虑运输空间和运费的问题。要求：绘制内、外包装设计图，列明尺寸规格，说明包装材料、包装方式等。 （2）设计外销产品包装时，还应考虑哪些因素？ 环保和“绿色包装”在当今国际市场，对环保和“绿色包装”的要求越来越受到重视，成为越来越多国家进口产品的必要前提。思考：电锯是一种非常危险的产品，如果使用不当会造成严重的身体伤害。根据美国联邦消费品安全委员会的报告，在1999年有
6、超过28500起电锯伤人事件。然而电锯可以从许多园艺和DIY商店里买到。为减少人体伤害和企业经济损失，除了在产品设计时要要考虑诸多细节，在包装设计时应当注意什么？3. 为新产品科学定价塑料家具的制造机器价格非常昂贵，丹麦的市场还不足以说明这点。他们都这样说。告诉我，哪个塑料制造商敢第一个吃螃蟹。 阿纳雅格布森对于企业而言，构思并深化产品概念的过程与最终产品的开发制造过程相比成本要低得多。在纸面上看起来简单的产品实际上可能需要大量的资金用于研究、制造、组装、存放、测试和推广所有这些都关系到产品能否成功。有时候，由于成本过高，企业会放弃对一个新产品概念的投入；有时候，企业对成本和市场估计不足，定价
7、不合理，导致一个很好的产品概念流产。成本核算在外销产品策划过程中，非常有必要考虑新产品的开发和生产成本，以及预期的市场规模和财务收益状况。如果预期的成本过高而回收的利润太低，企业可能会放弃这项高风险的投资。有时候，在成本问题上过于裹足不前会抑制设计和营销的空间。但如果成本估算不足，则会使开发成本超出预算，从而被迫提升产品价格，甚至导致企业破产。因此，精确的成本核算方法和合适的财务管理系统是企业生存的必备要素。直接成本与间接成本通常成本核算法包括计算直接成本和间接成本两部分。直接成本包括人们在制造每个产品的过程中所花费的事件（劳动力成本）以及每个产品使用材料的成本（材料成本）等等。间接成本.成本
8、核算方法问：1、 除了成本之外，还有哪些因素会影响定价？ 定价的一般方法是解决产品的基本价格问题，即产品的基准价位应该是多少？而实际价格是多少则是还要结合价格策略进行具体的调整。什么是市场上人们愿意购买和能够购买的产品?对这个问题的回答，顺次决定于喜欢这种产品的消费者的数量和他们的收入水平。哪怕是低收入的消费者，对某产品的迫切需求也可能导致此产品能卖出高价，如一条“利维”牌牛仔裤可在莫斯科卖出80美元的高价。某些出口产品在国外有着迫切的需求，但是，光有需求是不够的，还需要支付能力作后盾。所以，外国消费者的支付能力对企业出口产品定价影响较大。支付能力是消费者收入水平的体现，它的最好的说明是人均收
9、入，而人均收入在世界各国则差距悬殊。对美国出口商来说，绝大多数的外国市场的支付能力比国内市场小。所以，在美国企业的出口市场上，消费者都希望美国产品的出口价格最好能比美国国内市场价格低。如果仅仅通过定价不能满足外国消费者的这个愿望，那么企业可以通过对产品的改动，如缩小尺码、减少功能、简化产品或使产品实用而不豪华等措施，以助一臂之力。请登录中国银行网站查询当前美元对人民币汇率，近一年美元、欧元对人民币汇率波动情况。汇率波动对外贸有什么影响？外销产品定价时应当如何规避风险？ http:/ 促销决策当你第一次浏览某一家公司的网页时，将从网页的设计极其内容获得对该公司的第一印象：是否专业、产品是否丰富等等。出口外销企业的网页制作是开启外贸业务的敲门砖之一。是否有兴趣和信心为你们公司建立人见人爱的网页呢？这厕纸够大吧，可惜用完了，没有比这更贴切的表现腹泻病人的痛楚了吧，这是美国易一泻药广告宜家的户外广告麦当劳的户外设计应地制宜（温情）有效开展促销活动，为新产品成功进入市场做好准备工作。1产品出口外销常见的促销方式有哪些？ 2请说明公司门户网站如何才能给客户专业的形象，以及网站建设时需要注意的方面。
