寿险意义与功用新版(1课时)

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1、寿险的意义与功用,上课之前让我们共同约定：,这是一堂感性分享课程 我们无需用脑思考 为达到最好的学习效果 我们惟一要做的 就是 敞开我们的心扉 静静地，静静地 用我们的心灵 去聆听，去感悟,聽,漫漫人生， 我们追求什么？,爱情,沉醉于爱情中的人是幸福的。长长的人生之路，有你的陪伴，扶持，足够了。,母爱,如果整个世界都抛弃了你，至少还有母亲不会放弃你。 还记得儿时母亲的怀抱就是我们最美的天堂。,纯真,这样的笑，这样的幸福，只有孩子才有,自然,想起小时候淋雨的情景，和大自然如此接近，烦恼不见了。窗外正飘洒的细雨，有出去淋雨的冲动。,孩子,他们是落入凡间的精灵，那笑是可以让人忘记烦恼的。,睡眠,我们

2、必须承认自己已经很久没有享受过这样的幸福了，也许人长大了，牵挂多了，就再也得不到了。,其实，生活很简单，如果你不那么匆匆。如果你用爱的目光，如果你有足够的宽容，生活中的幸福真的时刻在我们身边。 但是， 这一切一切的前提是,活着！,请问我们在人生中都扮演了那些角色？,父母面前我们是子女 孝心,妻子（丈夫）相互依靠情意,孩子面前为人父母 爱心,朋友面前 义气,领导、下属面前 责任,孝心,情意,爱心,义气,责任,您真的很重要！,为了梦想，我们终日奔跑,一般生活,贫苦生活,幸福生活,为了全家幸福，我扛了,幸福生活,一般生活,贫苦生活,扛不住了！,意外,重大疾病,人生是一连串的未知与不确定，有多少人能妥

3、善地分析人身损失风险，作好保险规划呢？ 生命中最大的奥秘就在于它的寿命，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？ 不过有一个花钱买时间的好方法，就是投保“人寿保险”。 摘要自：高枕无忧,幸福生活,一般生活,贫苦生活,现在轻松了！,保险,生命就是时间的集合，每一分，每一秒，都需要我们珍惜和细心安排；寿险就是穿越时空的隧道，通过时空隧道看到自己看不到的东西：健康时看到自己不健康的时候，不健康的时候看到自己无钱看病的样子，年轻时看到自己年老的情形，生前看死后,延长生命的痕迹！,寿险的意义,寿险是责任 是人们在生病时不拖累家人的重要途径。,寿险的意义：,人生在世,就有很多责任是必须完成的,但如果我们的劳动

4、能力、经济能力丧失,让我们不能按照自己的心愿完成自己该完成的使命时,我们将会怎么办呢?,天堂里没有白血病,此生难报父母恩 “顾欣绝笔”显孝心,他叫顾欣，一米七八的个头，有一双清亮的单眼皮的大眼睛，在朋友眼里是一个开朗单纯、浑身散发着阳光气息的大男孩。 今年5月8日，大学毕业在北京搜房网工作了仅仅两个多月的顾欣，因鼻腔突然流血不止，在中日友好医院查出患有白血病。那一天，他哭了，对一位朋友说：“我自己不怕什么，就是担心我爸妈怎么办？” 他的父母是黑龙江省佳木斯市一个农场的下岗工人。那个晚上，接到儿子患病的消息，他们的心像被撕成了碎片。,父亲揣上家里仅有的8000元钱匆匆赶到北京，母亲后脚又揣着从亲

5、戚那里筹集到的8万元钱，也匆匆赶到北京。他们心里反复嚼着一句话：“倾家荡产也要治好儿子的病！”,第一个月，他们带来的钱全部花光； 第二个月，他们回去卖掉了住房； 到第三个月，他们只能靠借贷款了。 很快，他们背上了20多万元的债务。 当借钱都已经没有着落的时候，父亲甚至想到了卖血、卖肾他对医生说：“身上有两个相同器官的，都切一个，留一个我好活着，照看我的孩子。”,聪明的顾欣从父母疲惫和焦虑的面容上，体味着他们点点滴滴的心思。在骨髓移植和保守治疗两种方案中，他没有犹豫地选择了后者。他对一位病友说：“我打听了，骨髓移植没有50万元下不来，而且手术中有突然死亡的风险，这两样我父母都受不了。保守治疗虽然

6、复发可能性大，但费用少得多， 即使慢慢死去， 父母也不会感到 太突然。”,11月24日下午，顾欣把挚友潘磊找来，让父母等在门外，单独与这位朋友断断续续谈了很久，潘磊含着泪离开了病房。 第二天，搜房网站上出现了一封令无数人震撼的顾欣绝笔：,谁来拯救我的父母？,提笔开始写下下面文字的时候，我知道，我的时光无多。如果我是八旬老翁，膝下儿孙成群，我会含笑离世。可是，我笑不出来，因为我只有22岁 面对每天几千甚至上万的高额治疗费用，看着父母疲惫和焦虑的面容的时候，我清楚地认识到距离死亡不远了,每晚，总要假装先睡，让陪护身边的父母亲也能早点休息，偷偷地睁眼，看着父亲母熟悉却憔悴的面容，眼泪禁不住地往下流。

7、” “谁来帮帮我的父母，让他们能无牵无挂地活着，别为了几辈子都还不上的债务(担忧)。房子没了，他们该住哪？本就下岗的他们难道真要行乞捡破烂，露宿街头吗？”,世上不幸的人不止我一个，我想通了生死，所以我不遗憾。只是感恩于父母，心里翻覆，没有了我，他们该怎么继续活下去。 父母为了我辛苦了一辈子，我不舍得就这么离开，我还要为他们尽孝道，我还要赡养他们。这样的思绪一直在脑海里挣扎，甚至在梦里。,如果真是这样，我还不如早点死了，虽然说这样的话父亲和母亲看了一定会伤心，但我确实留有遗憾 所以，写下上面好不容易写出的文字，恳求大家来救救我的父母！,“绝笔”信发表的第二天-11月25日20时顾欣走了，他是躺在

8、母亲的怀里走的。走时，他的脸憋得通红，攥着拳，蹬着脚，使足全身的力气喊出了最后一句话： “爸爸妈妈，我太爱你们了！下辈子，你们给我当儿子，我要把所有的爱都给你们！都给你们” 他慢慢地闭上了眼，脸上挂着两行晶莹的泪水。,顾欣走了,带着对父母无限的眷恋与内疚走了，留下了20万的债务走了，带着对好心人的万分感激走了,他像一颗飞逝的流星,他匆匆而过,带给了父母22年的欣慰与快乐,也为这个世界划出了一道美丽的弧线,他的遗言 也在活着的人们心中留下了 “恒久”而温暖的绝唱.,整理遗物,最令人心痛的是当自己的亲人躺在病床上却支付不起昂贵的医疗费用！ 最令人悲哀的是临终前才发现没有留给家人足够的保障！,在疾病

9、面前， 我们脆弱的生命 就好像 这风雨中摇曳的枝条,1995年5月8日 邓丽君死因： 哮喘病突发猝死, 享年42岁。,2002年9月19日高枫 (内地歌星)死因： PCP肺炎,2002年10月18日罗文 (香港歌星)死因：肝癌 香港著名艺人罗文病逝 终年52岁。,2002年10月20日 李媛媛 死因：妇科癌症,根据医疗部门的统计,近年来 各类疾病的发病率增长了近32%。 原因: 环境污染; 空气污染 ； 缺乏医疗保健；长期缺乏运动； 紧张的生活压力、工作压力； 不当的生活习惯；不良饮食卫生。 很少有人是无疾而终的。人都有一死，难过的是， 很多人都要经受疾病的折磨才会死去，除去肉体的病痛 之外，

10、还有更可怕的，就是昂贵的医疗费用。,根据美国癌症协会的第一份“全球癌症现状及数据”报告，2007年，全世界有超过1200万患者被诊断患有癌症，癌症死亡人数高达760万。全球每天癌症死亡人数在20000人左右。平均每4.3秒钟就有一人因癌症去世。 国际癌症研究组织负责人皮特波尔预测，至2030年，被诊断出的癌症病人将达到7500万，而全世界每年因癌症死亡的人数将上升至1700万，相当于有350个乘位的波音747飞机每天从天上掉下130架。,重大疾病发病日趋年轻化,排名前十位疾病死亡比例,重大疾病治疗手术费,生命不再伟大,虽有治病的好药却没有,钱,在各个时代，各种情况下，金钱有时都是解决最棘手问题

11、的唯一手段。 米左琴科,人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来一个不可知的日子，有一笔可知的金钱。 邱吉尔,别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是：给自己和亲人买了充足的保险！ 李嘉诚,寿险是准备 是人们为自己的养老进行储备的重要方法。,寿险的意义：,中国人口老龄化具有规模大、速度快和“未富先老”等特点。 2005年底全国1%人口抽样显示，我国65岁以上人口达到1亿55万人，占总人口数的7.7%。按照老龄化评判标准，我国已成为人口老龄化国家。 人口学家预测，65岁以上老年人口2010年为1.12亿、2040年达到3.12亿，此后仍将继续上升。,未富先老的中国,四 二 一

12、现 代 家 庭 结 构,10年相差10万元 养老需趁早规划,2009年12月01日02:27 第一财经日报,与欧美发达国家“先富后老”相反，我国是典型的“未富先老”型国家。 人口老龄化和企业基本养老保险长期收不抵支的现状，决定了社保养老只能满足一部分人较低水平的养老需求。养老压力在70、80后这辈人身上尤显突出。他们中的大部分人是独生子女，有限的收入不仅要负担养育子女、赡养双方父母的重任，还要不断贡献给高速发展的中国房地产市场。,中国现状,10年相差10万元 养老需趁早规划,2009年12月01日02:27 第一财经日报,30岁的韩先生拟购买保险作为养老规划，供选方案有2个，一是从现在开始，每

13、年投资6000元，投资期限为10年；二是10年后开始投资，每年的投资额和投资期限均相同。以投资年回报率为5进行计算，可以发现，到其65岁时，积累资金分别是26.8万元和16.4万元，差额有10万元之多。,什么时候应该考虑养老的问题呢？,事件,应当尽早规划，越早投入，收益越高。,10年相差10万元 养老需趁早规划,2009年12月01日02:27 第一财经日报,如何规划养老,合理运用理财工具可以有效地化解养老压力。合理的资产配置可以分散风险，综合各种理财工具的优点，既能为日常生活留出现金流，又能保证中长期有一个不错的收益。,可选方式,1、银行储蓄和债券 2、资金的中长期筹划运作 保险,10年相差

14、10万元 养老需趁早规划,2009年12月01日02:27 第一财经日报,1、保险能提供长至几十年的资金运作时间，通常以投保时的利率作为保证利率的参考，很多在上世纪90年代购买养老保险产品客户无疑是最大的受益者 2、保险有“半强制储蓄”的作用，能够避免资金使用的不确定性，做到专款专用 3、当意外事件发生时，只有保险能在最短的时间里给付一笔远大于投资数额的保险金，以解燃眉之急。,保险对于养老的意义,寿险是保护 是人们在遭遇意外时保全财产的重要手段。,寿险的意义：,车祸不是偶然,还珠格格中扮演 “香妃”的刘丹,著名影星牛振华,台湾著名演员许玮伦,自1886年第一辆汽车诞生以来，全世界已超过3200

15、万人葬身车轮之下。 2010年我国共发生交通事故238351起， 造成67759人死亡，直接经济损失9.1亿元。 我国平均每4.8分钟就有1人死于车祸。 汽车事故发生率是火车的200倍，是飞机的350倍。,寿险是互助 是实现人生关爱的最佳措施,寿险的意义：,1、人人为我，我为人人 、保险是多数人分散风险、 消化损失的制度,寿险的功用,对个人和家庭的作用： 解除忧虑，安定团结 投资手段 保证个人信用 保证子女教育与健康成长,对社会的作用 互助互济，安定团结 形成资本，以增国富,所以我们,为意外而投保,为疾病而投保,为教育而投保,为养老而投保,为投资而投保,买保险其实就是,每天为自己攒一粒芝麻，

16、随时准备换一颗西瓜； 即使终究换不来西瓜， 却可以攒一堆芝麻。,也许我不是政治家 然而我帮助人们处理财务问题，使他们不 需依赖救济,寿险事业工作的价值,也许我不是音乐家 然而，我可以为千百对夫妻的晚年，谱出 最美丽的交响曲,也许我不是小说家 然而，我可以使宿命的悲剧，不可思议地 以喜剧收场,也许我不是教育家 然而，我可以让失去亲人的儿童， 享有平等的成长机会,也许我不是宗教家 然而，我所签定的保险契约，可以 使众多忧虑的心灵得以安详,当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功效 我会从心底感到自豪,因为 那张保单是我卖的,寿险推销是一项神圣而伟大的事业！ 身为寿险营销人员， 我们销售的是明天不是今天！ 我们销售的是安