大学生创业策划书.

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1、创业计划书 节水牙刷 作品所在学院：* 作品 名称：节水牙刷 作品所属领域：产品 作品 类别：材料类 团队 负责人：* 联系 电话：* 指导 教师：* 2 目目 录录 执行总结第 1 页 第一部分 项目背景第 2 页 第二部分 市场分析 第三部分 产品服务概述 第四部分 财务计划 第五部分 营销策略 第六部分 风险控制 第七部分 公司管理 3 执行总结执行总结 （一（一) )公司公司 节水牙刷制造有限公司是一个提议中的公司，它拥 有节水牙刷的制造专利技术，它提倡的是节约用水的理 念，倡导人们从生活中的小事着手节约用水，创造绿色 新生活。 我国作为一个人口大国，牙刷的用量是相当大的，而 每个人因

2、刷牙而浪费的多余的水也是很多的。为了解决 这一浪费水资源的问题，我们设计了这款节水牙刷。公 司注重的是产品质量，以为创造便捷舒适耐用的产品为 宗旨。 ( (二二) )市场市场 目前人类使用的牙刷基本上都是一个类型的，刷牙时 会浪费很多的水。这显然于现在提倡的绿色生活理念不 符。节水牙刷可以以这一点介入市场。 ( (三三) )投资与财务投资与财务 公司设在银川市兴庆区市郊处，该地段属未开发地段， 且交通发达，可节省大量资金。公司初期共需资金 40 万， 风险投资 10 万，自筹 10 万，短期借贷 20 万。 公司实行股份制机制，外来投资占 25%，其余归专利 和自筹资金。 公司初期盈利较少，以

3、宣传为主。从第二年开始盈利 50 万，每年以 20%递增。 风险投资在 46 年撤出。 ( (四四) )组织与人力资源组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，实行总经理负责制，总经 理下设生产总监、营销副总经理、市场发展副总经理、 财务副总经理。同时高薪聘请技术顾问。 4 一、项目背景一、项目背景 1.11.1 产业背景产业背景 介于世界水资源的短缺和人为的浪费情况较为严重， 短时间内无法彻底改善人们的思想，或者无法每件事都 能厉行到环保节水，特此设计此产品，希望人们能从日 常生活的小事中做起，不费时，简单，用一支环保节水 型牙刷做到节能减耗。 1.21.2 产品概述产品概述 1、公司宗旨：节

4、能减耗 便捷环保 2、公司类型：股份制 3、战略目标：十年内形成该产业主导地位。 4、发展战略：不断扩大规模 （附）公司战略扩张计划公司战略扩张计划 1 10 万支银川 30 130 万支银川 140 战 略 期 总 厂 数 月 销 量 扩 张 城 市 员 工 数 量 初期 （13 年） 2 50 万支兰州 220 370 万支上海 240 中期 （35 年） 4 90 万支广州 300 5 长期 （510 年） 15 150 万支 全国 100 万人口以 上较发达 城市 400 初期（13 年） 第 1,2 年 产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌 形象；逐步建立健全的销售网络；打开并初步

5、占领传统牙 刷市场；累计产量约达到到 400400 万支，销售收入约 1200 万元， 利润约 280 万元；市场占有率为传统牙刷 5% %8%8%。 第 3 年 提升品牌形象，增加无形资产；增加设备，扩大 生产规模；年产量达到 500 万根，销售额约达到 1500 万， 利润约达到 350 万；市场占有率提升到 15%左右；利用现有 的销售网络，开拓整个牙刷市场；产品基本成熟，重点挖 掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。 中期（35 年） 进一步完善和健全销售网络；重点研制相关产品，进一 步拓展产品线，实行多元化经营战略；市场占有率达到 17%20%，居于主导地位；巩固、扩展节水牙刷市场。

6、 长期（510 年） 用公司节水牙刷研制方面的技术优势，开发研制节水性 相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占 有率，成为各个领域的领先者。 公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。 6 二、市场分析二、市场分析 2.12.1 市场特征市场特征 针对目前“刷牙时不关水龙头”已成为最新浪费水 资源十大现象之一，这个浪费水动作是我们大家经常做 的。现在，我们看到国家大力宣传保护水资源，呼吁人 们从日常生活中做起，节约用水，但还是有许多人习惯 性地在涮牙时不关水龙头。这就是对水的浪费。对于这 个习惯，我们如果从节约用水的角度看，那就是非常大 的浪费。如果按一次刷牙浪费水 1/

7、4 升计算，4 人就要用 掉 1 升，4000 人就是 1 吨水，也就是 1 立方米水，4 万 顾客就是 10 立方米水。按统计，目前处于此习惯人群已 经达到 1600 万人。粗算一下，如果每人每天两次刷牙， 光刷牙的水就浪费掉 8000 立方米，一年下来，就是 292 万立方米的水。这必将成为我国经济继续高速可持续发 展的重要制约因素。同时，据调查发现目前国内现象并 没有强有力的方法或先进技术来改进和预防。 环保型节水牙刷正是抓住这一突破口，通过新型的设 计，以环保为基点，时间的抢先，引起人们的注意，获 得社会的肯定。同时，此项目作为一个新兴产业，市场 潜力巨大。 2.22.2 市场细分市场

8、细分 按市场开发程度，国内市场主要分为两类： 已有市场：已有市场： 现有牙刷的市场,这类市场分布市场分布较为普遍几乎覆盖于全 国各地。市场特征市场特征主要表现为：厂家对于使用传统牙刷的 普及宣传已基本完成，消费者接受程度高，而且目前已成 为居家必需品，所以消费者对牙刷品牌忠诚度高；传统牙 刷应用广泛、应用时间久；对价格敏感度较低；消费行为 7 比较成熟。 未开发市场：未开发市场： 节水牙刷介入后的市场，是指应该或可以使用节水 牙刷甚至成为生活必需品的市场。这类市场分布市场分布主要在经 济发展水平中等或高的，比 较重视环保工作或已将绿色生 活普及的任何城市或地区。市场特征市场特征主要呈现为：消费

9、者 较少接触或使用该环保型节水牙刷；生活中普遍使用节水 牙刷；对于价格敏感度很高；该环保型节水牙刷尚未进入 这类市场，竞争和缓，开发潜力巨大。 2.32.3 市场营销市场营销 2.3.12.3.1 产品产品 保证产品质量，开发多种规格的产品，在核心产品 的基础上，延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品， 拓宽产品线的广度和深度。 我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所 代表的尽善尽美的服务和关注环保与质量的健康理念。 2.3.22.3.2 包装包装 采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产 品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、 辨别与使用。 2.3.32.3.3 服务服务

10、 建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的 服务。 售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通 过专业推销人员的努力，使专业顾客了解产品的特性与 适用情况； 售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货） ， 急顾客所需，及时送货上门； 售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道 8 中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服 务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾 客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需 要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。 2.3.42.3.4 销售渠道销售渠道 建立以银川为中心的销售网络：将全国划分为东北、 华北、华中、华南、华东、西北、

11、西南七大区域，每 一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共 同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和 二级网络的建设。销售网络的建立原则建立原则是为客户提供 最高效率的服务 2.3.52.3.5 产品前景产品前景 本产品完全符合现今提倡的绿色生活理念，产品最大 特点是节水，必将取代传统牙刷。 3 3、产品服务概述产品服务概述 该项目主打产品：节水型牙刷，利用牙刷柄来 储存刷牙用水，防止过量用水导致水资源的浪费。由于 牙刷柄需用来储存刷牙用水，所以牙刷柄需空腔，体积 大，可选用推拉型或折叠型。本产品可为不同阶层人群 使用，携带方便，特别适合上班人群由于上班时间匆忙 而做事急促从而导致

12、水资源白白浪费。 四、财务计划四、财务计划 4.14.1 融资融资 资金来源：创业团队自筹 10 万，风险筹资 10 万元， 短期借贷 20 万。 中心注册资本：40 万。权益 100%、债务：0%。 9 股权机构为：创业团队 75%（其中以劳务和技术入股 25%） 、风险投资 25%。 4.24.2 销售销售 单个产品成本价：1.8 至 2.3 元；销售价：2.5 至 4.0 元；销量:初期每月突破 10 万支；宏观计算可见，利 益基于销量，而销量基于质量。 4.34.3 收益收益 主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好， 设备到货、安装、调试在 46 个月内完成，生产中能够保 证产

13、品质量；租赁厂房，选址在设施完善的高新技术园区， 付租金即可运营。 收益表和投资现金流量表如下： 收收 益益 表表 单位：万元单位：万元 第一年第一年 第二年第二年 第三年第三年 第四年第四年 第五年第五年 一一. .产品销售收产品销售收 入入 300900150021002700 减：产品销减：产品销 售成本售成本 18054090012601620 产品销产品销 售费用售费用 30505080120 二二. .产品销售利产品销售利 润润 80310550760960 减：管理费减：管理费 用用 10205080150 财务费用财务费用 85280450620730 三三. .利润总额利润总

14、额 -510506080 减：所得减：所得 税税 02101216 10 四四. .净利润净利润 -58404864 投资现金流量表投资现金流量表 单位：万元 初期初期 第一第一 年年 第二第二 年年 第三第三 年年 第四第四 年年 第五第五 年年 固定资产投固定资产投 资资 2040 流动资金流动资金 20 销售收入销售收入 300900150021002700 - -变动成本变动成本 1253505507801000 - -固定成本固定成本 18054090012601620 税前利润税前利润 0.00 -510506080 - -税收税收 0.002101216 税后利润税后利润 0.0

15、0 -58404864 + +折旧折旧 1251010 + +无形资产无形资产 摊销摊销 2581012 净现金流量净现金流量 -40-215536886 5 5、营销策略营销策略 5.15.1 营销理念营销理念 利益基于销量，而销量基于质量。 5.25.2 推广策略推广策略 5.2.1.2.1 价格价格： 基于竞争、成本和顾客本身经济水平考虑，本公司将 采用累积的价格方式获取销售盈额，即价格接近成本， 以大规模的销售量来获得最大利益。 11 5.2.25.2.2 促销：促销： 广告促销：1、通过专业杂志、报刊、地方电视台、宣 传单等直接向顾客宣传；2、随着公司的规模的扩大， 公司将加大对公益

16、广告的投入；3、媒体炒作，由于本 行业是一个新兴产业，本中心将借助媒体来扩大知名 度。 5.2.35.2.3 网络营销：网络营销： 本公司在成立时将建立功能健全的大型网站，网站将 承担营销推广的职能，同时将承担产品管理、服务宣传、 顾客反馈等作用。公司将通过采用会员注册制度，发掘潜 在顾客。 5.35.3 销售渠道分析销售渠道分析 节水牙刷的主要销售渠道为： 代理商销售 销售 销售 七风险控制七风险控制 7.17.1 机遇机遇 本项目将作为一个新型产品打入市场，相对竞争对手 较少；随着经济水平的提升和“环保”理念的认知；国家 对节能降耗的重视。 7.27.2 风险风险 相似产业的迅速兴起,竞争压力产生；顾客对产品的 各级经销商 生产厂家各个商场 12 信赖度；市场经济的稳