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1、广泽投资集团战略调整及绩效倍增方案,一、调整背景 二、调整内容 三、核心业务的改革 四、广泽投资集团组织架构的改革 五、业务发展目标,一、调整背景 2014年，中国实体经济的持续下行，对中小企业的冲击日趋严重，实体经济经营困难。广泽投资服务对象主要是中小企业，融资模式以传统的抵押贷款为基础的综合授信业务为主，延续以前担保公司的模式。风险与收益严重不成正比，加上信管系统的结构性问题，出现了大量的不良贷款。 经过十多年的发展，担保公司无论从事银保还是民间传统的三方（出资人，借款人，担保人）模式，发展空间越来越小，急需改变。 广泽投资有深厚的行业背景，有稳定的借款企业和大量的投资人，我们如果进行结构
2、性升级，有强有力的后盾和支持。,传统的综合授信业务由于对企业的经营情况及还款能力核定严格，遴选合格的借款企业非常困难，广泽5年多来，融资客户始终在八十名左右徘徊。 由于对风控体系的严格要求，融资客户经理由于缺乏专业背景，成长缓慢，一个合格的风险经理往往需要两到三年的培养周期。成熟后由于行业急缺人才，往往很难留住人才，成为广泽投资发展的制约。 综合授信类业务由于缺乏标准化的操作流程，往往依靠信贷经理的经验确定融资额度及融资模式，风险经理和融资客户经理很难达成共识，造成内部效率低下。对人的依赖性太强，如果出现人品差的管理人员，极易造成重大损失。 我们信贷的资金主要来源于民间资金，而我们的借款合同是
3、双方借贷合同而非过去的担保合同，客户一旦预期，无论抵押或者信用，对我们广泽投资产生非常大的垫付压力，如果不进行结构调整，很难持续发展。,二、调整内容 风险理念的转变 什么是好客户？好客户的标准是什么？ 我觉得能按时付费付息的客户都是好客户。 这是一个极大的观念的转变，因为环境在变化，企业的经营环境每时每刻都在发生变化，我们不能把我们的风险和企业的经营风险完全捆绑在在一起。 能续就不垫付。发挥好保证金的作用，客户利息到期如果没有支付，就有保证金支付，然后催缴补齐保证金，保证对出资人的零逾期。 强化信管和风控体系，建成强有力的风控体系，解脱客户经理和投资经理的催息和催还本的压力，让大家全力投入到业
4、务开拓中去。,加强法务清收能力，有抵押物的标的必须在68个月内进行回收。引进专业清收人员。 对现有业务操作指引进行革命性的修改。制定具有市场竞争力的产品。 对操作流程进行修改。减少操作环境，加强岗位的责任人制度。 对合同文本进行修改，适合新形势和新业务的发展需要。 对公司管理架构进行调整，减少层级，实行垂直化管理。 合并品牌，结束博大思源和广聚融昌的多品牌策略，规整为广泽单独品牌，形成合力。 全面改变公司网站，进行网络产品推广。 酝酿公司的员工期权改革，按职位，工龄，工号，形成年终分红制度，最大程度的保持团队的稳定性。最迟2015年10月份推出。,三、核心业务的改革 广泽贷-融资产品 针对郑州
5、市有商品房的个人和企业推出。 抵押率为100%以内。具体放款额由评估值和房屋快速变现能力决定。 费率：月利率为1.31.4%、5%服务费。5%保证金。 老客户保持一年以上的良好信用记录，可提供100万元以下，3个月应急信用贷款。具体金额根据用途和企业经营情况而定。,广泽宝-投资产品 抵押贷款类投资产品。 A+级别投资产品 抵押物变现能力强，能快速出手，有上升空间，地理位置优越。 抵押率不超过90%,月投资收益13%-14%,合同到期后如借款人未能按时履约还本，则展期6个月，由广泽投资代为支付合同约定利息，到期后签署债权转让手续，由广泽垫付本息，或者收取抵押房产。 A级投资产品 投资期限为68个
6、月，信用类产品。月利率为15%，和公司制定的超级债权人签订债权转让合同，进行投资。由超级债权人统一于借款人签订借款公证合同，最大限度的保证资金安全，广泽投资承诺三天代偿。,四、广泽投资集团的组织架构的改革 完善原组织架构中有关融资，投资，和风控的部门设置。 设立融资第一事业部，由徐海伟同志负责，负责融资业务的全面开发。办公区在嘉辰。 设立融资第二事业部，由李浩然同志负责，负责融资业务的全面开发。办公区在嘉辰。 设立投资一部，投资二部，投资三部，投资四部。负责投资客户的营销，维护，全面保证公司的资金供应。由总经理直接管理。 设立公司首席战略官，负责公司战略发展及不良项目的全面清收。,五、2015年业务发展目标 实现投融资放款额60000万元。考核期限自2015年1月1日-2015年12月31日。,
