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1、微信家族-微信营销创业者学习平台 更多微信案例，请到微信家族论坛学习 “吃货”美女辞职创业 微信卖小吃月入 24 万 金晶妹，1989 年出生在山城重庆，是一位小清新美女。从 2014 年 5 月份起，她开 始变身互联网卖家， 从 32 个粉丝起家， 利用微信卖起了妈妈亲手制作的麻辣小吃， 并用 “买 家秀”、树“品牌性格”等“怪招”，吸引了近 3000 个微信粉丝。 “吃货”美女辞职创业 从 32 个粉丝起家 金晶妹的声音清脆甜美，穿着一件皮夹克和马丁靴，长相颇有小清新的感觉，是“第 一眼美女”。她的真名叫甘金晶，目前家住重庆市渝北区郑家院子，2009 年从重庆工程职 业技术学院毕业，专业是
2、会计，毕业后曾到珠海一家外资企业工作过半年，回重庆后一直从 事会计职业，直到 2014 年 5 月才正式辞职。 “她的性格很开朗，以前是我们班的班长，还常在学生会里活跃。”金晶妹的闺蜜兼 同班同学胡倩表示，金晶妹是一个不折不扣的“吃货”，卖小吃之前很喜欢在朋友圈分享美 食，“一般她推荐的美食，我们都觉得挺好吃”。 “我一直在琢磨如何将自己的特长发挥出来。”金晶妹说，后来她通过朋友介绍，拿 微信家族-微信营销创业者学习平台 更多微信案例，请到微信家族论坛学习 到了自贡一家卖“冷吃兔”品牌的代理权，去年 3 月便风风火火地做起了销售，“当时我 微博有 600 个粉丝，微信有 32 个粉丝”。 卖妈
3、妈亲手做的小吃 月营业额达 20 万元 “卖肉肉啦，不好吃退钱！”这是金晶妹在微博上的第一声叫卖。随后，不少买家就 抱着试一试的心态前去购买。“牛肉 35 元一包、兔子肉 38 元一包，一般的人，不会为了 这几十块钱回来找我退货的。”金晶妹笑着说。 “不过，很多吃过的买家，都觉得我卖的产品味道好，又介绍朋友过来买。”金晶妹 说，因为自己微信的关注度越来越高，所以她就把营销阵地全面转向微信，并对发布营销信 息的时间和次数进行钻研，“早上 9 点到 10 点、中午吃饭前、晚上睡觉前发的效果最好， 我一天最多发 6 条消息，其中营销只占 2 条，其余都和我的生活有关”。 几个月后，只卖“冷吃牛肉”和
4、“冷吃兔”让金晶妹感觉到销售的瓶颈。因为金晶妹 的阿姨是自贡人，也有制作“冷吃兔”的手艺，于是她让自己的妈妈和阿姨一起钻研，将重 庆的麻辣口味和“冷吃”手艺结合，研制出了麻辣泥鳅、鸭舌和牛肉，并命名为“冠军”系 列，金晶妹开始卖起了自己的品牌。 金晶妹的妈妈透露，每隔一段时间，她都会亲自到农村收购现榨黄菜籽油，而配料都 是自贡特产，经过五道工序后才能制成，在制作期间，制作人也会戴手套、帽子、口罩，保 证卫生，“我们会根据订单，每天现做，都是当天卖完，所以比较新鲜”。 “9 月，扎扎实实地破了 20 万！继续努力！感谢每一位肉粉！”去年国庆后的第一 天，金晶妹在微信上晒出了支付宝转账单，上面赫然
5、写着“总收入 249821.00 元”。金晶 妹表示，这是她 9 月份卖小吃的营业额，利润只占了其中的 20%，“前期主要是做口碑， 我对利润看得比较淡”。金晶妹还透露，现在已租下江北九街一个 40 多平方的公寓房间， 准备将其打造成线下聚会的体验店，还办理了卫生许可证、营业执照等。 微信家族-微信营销创业者学习平台 更多微信案例，请到微信家族论坛学习 金晶妹的三大营销“怪招” 是否启发你 1、“买家秀”顾客帮忙做推广 “现在大部分年轻人都喜欢晒自拍照，所以我就把这种方式嫁接到微信营销上。”金 晶妹说，她在微信上推出了“美女买家秀”，就是买家把自己与产品的合影发到朋友圈里， 然后她再截图发在自
6、己的微信上， “在发每一个买家秀时，我都会配上一段评价的文字， 只要有一个买家这样做，其他人也会跟风”。 金晶妹坦言，她还会对“买家秀”进行编号，现在都已经有 100 多号了，买家还可 以自己挑选“买家秀”号数，“这些照片在微博、朋友圈迅速传开，就可以很快打响自己品 牌的知名度”。 买家有话说：26 岁的杨小朵，家住渝北区黄泥塝，不久前完成了第 98 号“买家秀” 。 “当时，我也是觉得好玩才决定尝试一下。”她说，虽然“买家秀”没有报酬，但是冲着“美 女”二字，也愿意将自己美丽的一面秀出来。 2、“三不”原则树“品牌性格” 金晶妹还坦言，自己的互联网营销也有三个原则，即不打折、不送货、不自取，
7、因为 产品利润薄，所以一直坚持不打折，而自己是个弱女子，也没车进行同城配送，所以便选择 微信家族-微信营销创业者学习平台 更多微信案例，请到微信家族论坛学习 了以快递的方式寄送，“这样顾客足不出户，也能收到产品”。 “我现在的客源中，重庆的占了 60%，外地的有 40%。”金晶妹说，这“三不”原 则， 一方面可以节约自己的时间， 让自己的营销更加条理化， 另一方面也是在树立自己的 “品 牌性格”。 买家有话说：27 岁的文雪，家住九龙坡区杨家坪，是一位国企管理人员。“我是金 晶妹家的忠实粉丝！”她坦言，收货非常快，只要在中午之前下单，晚上都能够收到，而且 拿到手的产品也很新鲜，“我觉得三不原则
8、是企业文化的表现，能接受的自然会长期光 顾，不能接受的，也可以选择不买”。 3、甜美语音秀温情和顾客成朋友 在服务上，金晶妹也是做得尽善尽美，她感言，因为自己卖的麻辣小吃油比较多，所 以每次给买家寄货时，都会免费赠送一次性手套、塑料盘子、清凉糖等贴心小礼物，并且还 会跟顾客进行一对一售后确认，“如果有没收到的，我会马上补发，甚至退钱”。 此外，金晶妹还会以微信语音的方式，给顾客发温馨小提示，例如吃不完的放冰箱冷 藏等，“在聊天的过程中，我已跟好多顾客成为了朋友，他们对我的产品很放心”。 买家有话说：家住渝中区的甘露，是 70 后，目前在上海从事金融工作。她表示，自 己是通过朋友介绍了解到金晶妹家的麻辣小吃，没想到一吃就“停不下来”了，“金晶妹的 声音很甜，很好听，每次听她的温馨提示都觉得很亲切，不像卖家，倒像自己的朋友”。 金晶妹坦言，自己在发展网络营销时，也受到过不少业界前辈的指点。金晶妹是利用 互联网成功创业的典型代表，摸准了顾客的心理，利用互联网思维，对症下药，互联网的传 播速度是惊人的，只要有好的互动策略，就能把握传播的命脉。当微信营销到饱和程度时， 需避免过度营销， 此时应该推出新产品， 刺激大家的消费欲望， 同时线上、 线下应结合起来， 进行营销和传播。
