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1、迅达信息技术有限公司商业计划书 第一部分摘要 1背景 互联网(Internet)已经成为“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。根据2006年1月的中国互联网络发展状况统计报告，我国上网用户人数为7 950万人，上网计算机总数为3 089万台，万维网站点数(包括cn、com、net、org下的网站)为595 550个。随着互联网信息的极大膨胀(截至2006年5月，仅Google搜索的页面就多达4 285 199 774张网页)，在提供给用户丰富的可供选择的信息资源的同时，如何在浩瀚的互联网海洋中快速高效地获得所需要的信息成为一个迫切的问题。搜索引擎以其能够提供快捷准确的检索功能而成为当前网络用户
2、检索信息的主要工具，成为载着人们在信息海洋中遨游的快艇。目前，比较著名的搜索引擎有Google、Yahoo、AltaVista、Lycos、Infoseek、Excite、OpenFind、百度等。 据相关资料统计显示，在我国用户所得知新网站的主要用途中，通过搜索引擎获取信息的占834，约616的用户经常使用搜索引擎服务，搜索引擎逐渐成为继广告、短信、电子邮件后又一新的经济增长点。此外，国内外均投入大量的精力进行搜索引擎技术的开发。中国的搜索引擎市场2005年达到了5亿元人民币，比2004年的23亿元人民币增长了ll7，2006年中国搜索引擎市场达到84亿元人民币，2008年更高达23亿元人民
3、币。在国外，2003年雅虎以l63亿美元的高价将付费服务商Overture收入囊中，微软投入巨大的人力物力开发自己的搜索技术，Google则收购了新兴搜索引擎企业 Kaltix。在国内，搜索引擎已经成为用户获取所需信息的重要工具，随着信息检索对象从相对封闭、稳定一致、由独立数据库集中管理的信息内容扩张到开放、动态、更新快、分布广泛、管理松散的网页内容，信息检索的用户由原来的情报专业人员扩展到包括商务人员、管理人员、教师学生和各专业人士等在内的普通大众，人们对信息检索从结果到方式上均提出了更高、更多样化的要求。 2公司介绍注册地址： 注册资本： 法定代表： 成立时间： 服务宗旨： 公司组织管理：
4、 公司纳税情况： 要想把一个概念、一个“点子”转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。我们的团队是一支懂得经营、会管理并熟悉市场运作的机构，其中多数有成功创业的经历，有着较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。管理层主要成员简单情况如下： ，男，46岁，毕业于大学经济管理专业，硕士研究生。现任公司总经理。 ，男，34岁，毕业于大学计算机软件与理论专业，后获得工商管理硕士学位(MBA)。有多年的研发经验，现任公司副总经理。 ，女，40岁，经济类大学本科，高级会计师。精通会计业务和财务会计法规，现任公司财务主管。 3公司的组织管理 有战斗力的管理队伍直接决定了企业经
5、营风险的大小，而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。 为了保证公司能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，我们制定了一系列的规章制度。主要的管理规章制度如下： (略) 4公司的宗旨和目标我们的概念产品Discovery将致力于为用户提供快速、准确、个性化的检索服务。到那时，在网上冲浪的人们不论来自何方，具有什么样的职业背景，我们的产品都可以方便的满足其个性化需求，真正使搜索引擎成为懂得用户心思的“超级小秘书”。 Discovery可以为用户提供个性化的服务。Discovery为企业提供了一个竞争情报的分析平台。 5融资需求及回报 根据调查数据显示，有超过万的互联网用户会成为D
6、iscovery的潜在最终用户，同时有超过万的商业用户会成为Discovery的潜在商业用户。假设每年平均从每个商业用户获得元的收入，则全部的市场收益将会超过元，市场潜力巨大。因此，公司拟吸收风险投资万元，其中第一期投入万元，第二期投入万元。 根据后面部分的详细财务预测，在第三年本公司产品将会有万人民币的销售额，且税后净利占销售额的。到那时，公司将会发展壮大，员工达到人。目前，公司正在寻找通晓此领域并且能支持创办此项目的投资人。运行开始，公司将给投资万元的投资人的股份。在运行三年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的计算，对于第一轮的投资者将会有的内部收益率。第二部分：产品概念介绍 1当前现
7、实情况 在过去的几年里，网络已经发展成为大家不断谈论的“信息高速公路”的支柱。互联网已经不再限于学术使用，已经变成广大用户的工具。根据最近的调查显示，网络用户在全中国以每年l00的速度增加。在如此高的使用频率下，各种规模的企业都不约而同地发现了网络的优势。在这个过程当中，搜索引擎起着基础性的作用。 但同时我们必须清醒地看到，用户对搜索引擎“非常满意”的只占到274，这说明搜索引擎技术亦有许多不尽如人意的地方。根据。美国计算机协会情报检索专业组(SIGIR)提出的一份报告，未来510年的研究框架主要应围绕一个全球范围的个性化、多语言、分布式的信息访问平台所需的基础理论和应用技术。这其中，个性化的
8、信息检索能够使得传统意义上的“人找信息”变成一定程度的“信息找人”，更好地满足不同用户的需要。Google之所以收购Kaltix，也是因为后者主要研发基于个性化的搜索工具。全球最大的门户网站雅虎也希望通过把个性化和定制化等功能融为一体来拓展搜索技术的实用性。正如Google公司的首席执行官埃里克斯奇米德特指出的那样，个性化已经成为网络搜索行业中日益重要的一个组成部分，个性化使得搜索引擎可以为用户提供更准确的搜索结果。另外，针对用户具体要求的搜索引擎可以专门收录某一行业、某一主题和某一地区信息，针对性强，市场应用前景亦十分广阔。 2Discovery正是我们所需要的产品 网络时代，合作取代了竞争
9、，可是商家仍然觉得没有一个广阔的信息交互平台，主要表现为信息获取和发布的局限性。Discovery一举解决了这个问题。它是一个智能化、个性化的搜索引擎，为商务提供了一个广阔、快捷、近乎免费的商务平台。在这个平台上，商务用户可以随心所欲查询、搜集任何信息，包括广告、产品、品牌、促销等。信息经由服务器处理后，将会收集汇总所有同类信息，做到商业信息的最有效的传播。Discovery将使商业用户获得经过优化整理后的与之密切相关的信息。当然，它也可以向特定的目标群发布消息。而获得如此高效的信息交易平台的给用仅仅是数百元人民币每年。这个诱惑对商业用户来说不可谓不大。Discovery为企业提供了一个智能化
10、个性化的竞争情报搜索系统。 Discovery提供了发布广告和商用信息的平台。 Discovery是本公司的第一款产品，它将小巧的客户端和强大的服务端巧妙地结合起来。松散性和模块性是它的最大特点，经过巧妙设计的结构能够很容易地得到扩充，让全球的爱好者都成为软件的开发者。第三部分：市场分析 1市场定位 据原国家经贸委统计，国民经济总产值的60来自于中小企业，中小企业为社会提供了70以上的就业机会，然而其信息化程度却十分落后，所以一个巨大的信息化市场正在形成。在中国，电子商务正在如火如荼地展开，中国网上商店已经从1999年年初的一百家左右，发展到现在的一千多家，并正以每日平均诞生两家的速度迅猛发展
11、。 Discovery定位的对象主体就是国内的中小企业。 这说明，即使是按最保守的元人民币年的服务费，这也是一个万元的庞大市场，更何况还有无法估计的增值服务。考虑到中国的中小企业数量还在高速增长，我们假设其中的市场可以实现，我们将会有万的潜在用户。 2客户需求 商业用户希望有一个有效的信息检索渠道，通过这个渠道，可以得到相关的竞争情报，这是一个广阔的市场空间。为了更好地了解商业用户需要的信息传播渠道，我们对潜在的客户广泛征求了意见。3竞争者分析 这是一个全新的市场，抢先进入这个市场是非常有必要的。在目前市场上已经存在一些智能化的信息搜索软件，他们的共同特点是有比较完备的技术力量，但是其缺点是缺
12、乏面向对象的导向性。 由于细分市场的不同，在争取用户时我们的概念产品并不会与之发生激烈的正面竞争。而且从技术角度讲，Discovery可以实现和不同系统的用户共享，以合作代替竞争，以专题化、个性化代替通用化，提供另一种全新理念的检索服务。 4优势分析 Discovery具有几个可持续发展的竞争优势。具体来说，我们要在以下几个方面占据优势地位： 先导优势：当商业用户选择了Discovery后，其他的竞争对手就很难再把他们从这里挖走。因为我们的产品是量身定做的，符合用户的检索要求和习惯。 品牌效益：对用户来说，我们的品牌代表的是一种权威的信息检索和一种价格合理的服务。 需求导向：Discovery
13、要不断挖掘客户特别是商用客户的需求，提供真正智能化、个性化的服务。 我们的广告有吸引力且价格较低。提供从广告到订货、收款的整个交易过程的信息支持。我们采取的竞争战略是和非直接竞争对手合作，共同构筑强大的进入壁垒，防止新的竞争对手的出现。 第四部分：市场策略在未来35年内，Discovery会成为中国商业用户所认同的信息互联网导向系统。为此，Discovery将尽一切努力增加新用户。为确保用户不断增长，我们把营销作为工作重点。1关注商业用户和最终用户 Discovery关注商业用户与最终用户两个领域，这两个领域是相互促进、相互包含的。对商业用户来说，我们最初以发电子邮件的形式把软件推荐给尽可能多
14、的企业来争取用户，开始可以提供免费服务或试用服务。随着项目本身功能的不断增长会使潜在客户自动选择我们的服务。而对于最终用户而言，我们要通过多种宣传手段推销自己，同时提供多种的服务来吸引用户，比如我们可以和电信运营商商洽关于手机短信推送服务的事宜。 2广告 除了必要的支出和软件开发及服务开展费用外，其他投入最重大的部分是广告。在初期的万元资金中，除了公司启动和项目启动的万元外，其余的资金都作为初期市场开拓的资金。在其后的资金投入中，广告更是投入最大的部分。 第五部分：项目运作 1合作 Discovery致力于结合现有的网上技术发展智能化、个性化的检索服务，争取和现有的非直接竞争对手合作。通过广泛
15、的合作，可以获取广大的用户，借此扩大影响。 2人员安排 我们对最初年的人员需求预测，可以从下面的职能部门所需的人员数量表中清楚地看出。大多数人员将安排在销售和客户服务领域。员工数量将随着用户数量的增加而增加。还需要一个经验丰富的开发部门，负责软件的开发和维护。 3发展计划 在最初的几个月中，我们的工作中心是构建管理与软件开发队伍，完善我们的概念。通过市场调查与分析，与潜在用户建立联系并筹措资金。 最终用户是否会使用这个软件?答案在于Discovery能否为用户提供一个良好的信息搜索平台。在发展阶段，我们将通过对用户市场的调查来了解如何使我们的产品能够更好地为最终的用户服务。初期，我们将采用免费试用加上各种营销手段来推销我们的产品。如果我们能清楚地向他们显示Discovery在信息检索和推送方面大大优于传统渠道的话
