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1、第 1 页，共 32 页 网网络络营营销销课课程程设设计计报报告告 设计题目：设计题目： 企业网站推广方案的策划企业网站推广方案的策划 专专 业：业： 11 年级班级：年级班级： 22 姓姓 名：名： 33 指导教师：指导教师： 指导教师评阅：指导教师评阅： 指导教师（签字）指导教师（签字） 成绩：成绩： 二二 OO 九年六月十八日九年六月十八日 安利企业网站推广方案的策划 摘要：本文主要利用所学理论知识对安利网站进行推广。在具体的网站推 广之前，首先对企业网站的概要加以说明，通过网上市场调研分析安利公 司建立自己的网络平台的必要性和可行性；其次，对现行网站的现状进行 分析，找出存在的问题和改
2、建措施，并根据网站和产品本身的特色提出相 应的有针对性的网站推广策略；对网站推广所需的投资和收益进行预算， 通过成本和收益的核算，提出一个具有盈利能力的推广方式；文章最后对 具体的推广方式进行了大概的展示，并且对所用的网络营销的实施效果进 行分析和控制。 关键词：关键词：安利；分析；网站推广；营销 Amway business website promotion plan Abstrac：This article mainly use the theoretical knowledge we have learned about to promote the site of anway . B
3、efore the specific web site promotion , firstly ,described the summary of the site ,by online market research to analysis necessity and practicability of the amway company set up its own network platforms .And then, analysis the present website to find out the problems and come up with some measures
4、; budgetary the investment and yields , by calculating the costs and benefits to propose a profitable way to promote the site . At the end of the article show the approximate specific web site promotion ,and to analysis and control the implementation of effective online marketing we have used. Key w
5、ords：amway ; analysis ; website promotion ; emarketing 第 3 页，共 32 页 目目 录录 安利网站推广方案的策划 1 企业网站概要4 1.1 企业网站概况 4 1.2 市场定位（服务对象） 4 1.3 业务目标 4 2 企业实施网络平台的必要性分析5 3 企业实施网络平台的可行性分析5 4 企业网站推广策略9 5 投资估算与盈利分析.20 5.1 项目投资估算 .20 5.2 项目成本收益分析 .20 5.2.1 项目成本 .20 5.2.2 项目预期收益 .21 5.2.3 预期盈利能力分析 .21 6 企业网站推广实施方案.21 6
6、.1 工作计划 .21 6.2 具体实施内容展示 .21 7 项目实施效果控制.27 8 组织结构及主要负责人.27 结束语.29 参考文献31 附件（如：调查问卷，网络广告策划方案等） 32 1 企业网站概要 1.1 企业网站概况 安利（中国）日用品有限公司（下面简称“安利”）成立于 1992 年，并于 1995 年 4 月正式开业，是中美合作的大型生产性企业。其母公司美国安利公司 创立于 1959 年，是世界知名的日用消费品生产商及销售商，目前业务遍及 80 多个国家和地区。将多元化的优质日用消费品投放中国市场，并于 1998 年 7 月 获得国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国
7、家国内贸易局的正式 批准，采用自设店铺并雇佣推销员的模式转型经营。目前，安利在全国 31 个省、 市、自治区 170 个城市开设 207 家店铺，并在广州、北京、上海、重庆、沈阳、 哈尔滨、武汉、成都、长沙、杭州、南京、济南、深圳、南宁、福州、天津等 17 个城市设有 27 个纽崔莱/雅姿体验室或安利生活馆，形成了一个颇具规模的 全国服务网络，为顾客提供优质产品和完善服务。 2003 年，广州市时代财富科技有限公司通过对国内外电子商务网站现状的 研究，结合安利（中国）当时网站的特点和功能，为安利公司提出若干构思和 建议，致力于将安利网站建设成为无论在外观还是功能上都能反映出安利作为 大型跨国集
8、团的雄厚实力的企业形象展示平台，并能有效地推动安利产品在中 国的销售工作。最终，安利公司采纳了广州市时代财富科技有限公司的策划建 议，选择了广州市时代财富科技有限公司作为安利（中国）企业门户网站建设 的服务提供商，并与广州市时代财富科技有限公司达成长期合作关系。 1.2 市场定位（服务对象） 产品构成：安利产品线下设五大类别： 1）纽崔莱营养保健品 品牌理念: 营养、运动、健康 品牌导语：有健康才有将来 产品定位：提供健康需要的营养补充剂 人群定位：以老人、妇女、儿童为三大重点人群发散开的亚健康及有健康 保健意识的人群 2）雅姿美容化妆品 产品定位：高档次、高品位美容化妆品 人群定位：中青年高
9、收入高素质女性人群 3）个人护理用品 第 5 页，共 32 页 产品定位：家庭常备个人用品 人群定位：有追求高品质意识的中青年女性为主体 4）家居护理用品 产品定位：高品质的家庭清洁用品 人群定位：中青年女性及家庭用品购买者 5）安利皇后锅具 产品定位：高档厨房锅具用品 人群定位：对锅具有一定要求的家庭妇女 1.3 业务目标 一、理想： 是指安利的首要目标，就是安利为您生活添色彩。 二、安利的使命诠释安利的精神本质及具体业务。 通过安利营销人员、安利员工和安利创办人家族成员的伙伴关系、 安利的优质产品和销售服务，为每个人提供凭藉安利业务计划实现人生目标 的机会。 安利业务运营的目标，其关注的重
10、点是提升自己的技术水平，提升产品的 质量，让产品更加有价值。 2 企业实施网络平台的必要性分析 为了使企业实施网络平台的必要性和可行性更有说服力和科学性，我们利 用问卷星网上调研工具对相关的问题进行网上调研，通过几天的网上问卷调查， 我们得出以下的调查的结果： 从户对日用消费品和保健品的需求量来看，有大约一半以上的人群的需求 量还是很大的，因此安利的产品是有很大的目标市场的，在这些目标人群中， 大约有 70%的人都是中上收入水平，这也符合安利的目标用户，使其网站和产 品更有针对性。 从问卷调查结果可以看出，80%得人对日用消费品都有品牌依赖，他们更愿 意购买自己比较熟悉的知名品牌的产品，因此像
11、安利这样的品牌在网络市场上 就会更有竞争力。 就目前的网络用户来看，有 80%以上的用户都会选择在网上寻找自己感兴 趣的产品信息，并且人们更加相信企业自己的官方网站上的产品信息，因此， 安利网选择在网上展示自己的产品，除了达到了对产品的宣传作用以外还更加 的符合用户的搜索习惯，这样更容易实现网络营销效果。 第 7 页，共 32 页 通过以上的市场调查可以看出，随着信息时代的来临，互连网的触角早已 覆盖了这个世界的每个角落，如今，企业建立自己的企业网站已经成为一种在 信息时代生存的必要手段。安利这样的知名公司也不例外，主要从以下几方面 对其实施网络平台的必要性作出分析： 首先，考虑到互联网巨大的
12、宣传作用，网络的无所不在和方便快捷将改变 公司过去的被动的宣传和经营模式，互连网的用都可以在网上通过直接点击和 友好链接的形式浏览自己公司的网站，这样企业将拥有数以亿记的潜在客户； 企业可以随心所欲的在您的网站上发布自己的产品介绍和供求信息，把自己的 产品，经营理念推广至所有的互连网用户，并且这个用户的数量是非常庞大的。 其次，企业实施网络平台也是时代发展的要求，网络已经成为人们目前生 活中不可缺少的事物，越来越多的人们已经习惯通过网络交流，获得信息，大 家已经摒弃了传统的模式，这是社会发展的趋势，在这个与时俱进才能生存的 世界，企业用户必须紧随时代前进的步伐。 第三，由于网络本身的优越性获得
13、详实有效及时的信息：由于互连网 的交互性和信息传播的迅捷性，使得网络上充满了各种信息，用户可以根据自 己的需求，经过简单地分析和分类，就可以得到以前花费数人数天才能搜集到 的信息，极大的支持了企业的生产，管理和经营。 第四、网络资源是一种潜在的无形资产，企业网站的建立，将使得企业知 名度大增，从而扩大了无形资产，企业也将获得其他形式得不到的品牌效应， 这一点，对于企业在这个注重柔性管理和文化效应的世界上有至关重要的作用。 最后，比起其他的宣传手段，企业建站的成本极低，企业在一个发行量才 几十万的报纸做一页广告，在电视台做几秒钟的广告都将花费您几万元，得到 的效应也不满人意，可是，企业可以只须一
14、、两万元就可以在互连网上拥有自 己的空间，直接面对几亿用户，孰重孰清，精明的您会有一个定论的。 总而言之，企业要在这个信息化的世界上生存发展，必须适应当今社会的 特点，与时俱进，才不被世界前进的洪流淹没。尤其是先安利这样的跨国公司， 并且产品种类繁多，就更需要利用一个互联网平台来宣传和管理自己的产品和 企业，由此可见，安利公司建设自己的网络平台是非常必要的。 3 企业实施网络平台的可行性分析 主要从以下三方面对安利网络平台建设的可行性进行分析： 一、 管理可行性分析 科学的管理是建立网络平台的前提，只有在合理的管理体制、完善的规章 制度、稳定的生产秩序、科学的管理方法和程序以及完整、准确的原始
15、数据基 础上，才能有效地建立网络平台。而安利公司本身就有着极高的管理水平，因 此安利的传统管理与先进的信息处理技术手段相结合建立一个有效运行的网络 平台是有可行的。 二、技术可行性分析 安利这样的跨国公司有很多各方面都很优秀的人才，当然也不缺乏网站建 设反面的而技术性人才，因此技术对他们来说不是问题，但就网站建设的过程 中要从以下几个指标来研究技术方面的可行性： 1、网站的可使用性 网站必须设计成易于使用、而不只是信息的简单堆砌。这一要求直接与网 站的版面设计和服务器的功能定义相关联。 2、网站的交互性 交互性网站是网站发展的主要趋势。网站的交互有人对机和人对人两种。 网站设计应提供足够交互渠
16、道。 3、网站性能及其可扩展性 网站用户代表的是一个以几何级数膨胀的群体，如何保证在网站高性能的 前提下，不断满足越来越多用户的需求，将涉及到网站内部结构的规划、设计、 扩展与系统维护。 三、经济可行性分析 网络平台建设的投资包括硬件设备和软件系统，开发费用及培训成本，运 营费用及维护、更新的支出等多项内容。网站系统的效益要从提高效率，减少 库存、改善服务质量、增加订单、提高企业竞争力以及可获得的社会效益等多 个方面进行分析。从以下几方面来分析网站建设的经济可行性： 1、是否有足够的资金支持 第 9 页，共 32 页 一个功能完善的网站系统的开发，需要企业大量的资金支持。对于安利公 司来说，投资一笔资金进行网络平台的建设不会有经济上的压力。 2、投资回报 安利公司网络平台的建设投资回报见效会很快，因为它主要是经营日常消 费品，在中国有很大
