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1、市场开发策划书范文 客观环境 国家支持西部特色产业的发展信息产业发展远景规划、新经济发展趋势以及WTO的优良环境 机会 中小企业投资多考虑近期效益、服务商背景、能力盈利模式和回报周期、回报率影响目标客户的抉择以卓网的前述优势推向市场为目标用户着想解决客户最为尖锐的直接的问题同时有同类行业市场先导可以资借鉴 威胁 卓网本身的网站系统并不为本地用户熟悉以及前斯其他相关企业的混乱市场行为可能对市场氛围有所影响 在此网络经济的低谷中使新经济对市场缺乏足够的吸引力 网络技术的成本锁定模式注定了只能开发新的市常 技术上仍未解决网站群的信息整合和贸易平台 问题分析与对策 企业对网络投入低迷：明确企业盈利模式
2、、保证盈利承诺 市场人员签单率低及客户反感市场行为：提高业务人员素质和技能 用户反应不良：积极响应客户需求反馈客户信息投入培训 目标 建立和完善渠道稳定用户培育目标客户信心和兴趣吸纳各行业用户完善本地代理机制 策划内容 目标市场 各行业、各经济体制中小型企业为主尤其是国家政策倾斜培育的相关行业企业：基础产业、优势产业、特色产业、重点行业如电子、机械、冶金、建筑、建材、房产、饮料、食品、化工、医药、旅游、教育等 网点 完全控制本地客户市常 销售队伍 培训市场人员走出市场人员低投入的误区 服务 客户培训机制 广告 寻求广告支持 市场调研 分析各行业网络产品与服务需求状况 行动方案 要求本部提供新闻
3、发布和广告支持做好品牌效应和信任度宣传 结合中小企业发展研讨提高知名度和促进双方对话 分析行业市场需求特点不同企业有不同的网络需求和即有网络化程度 培训市场人员提高营销技能和素质在技术实现、网络运作模式、营销技能等方面提高市场人员适应能力通过多种激励机制管理市场人员专职与兼职并用推行片区管理制度业务汇报制度和业务统调制度 目标客户培训报务：提高客户兴趣和信心 积极响应客户需求使客户要求得到满足和反映建立更大的潜在市场并激活它 运作控制 响应用户选择性比较评论; 高层市场管理人员对业务员的工作参与; 市场费用控制将费用转移向增值服务如培训、展示等活动; 业绩汇报和业绩考核 损益表等 略 完20001218
