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1、个人月度销售工作计划 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力特制定以下工作计划： 一、对销售工作的认识： 1、不断学习行业知识、产品知识为客户带来实用介绍内容更好为客户服务显得行业的专业性; 2、先友后单：与客户发展良好友谊转换销售员角色处处为客户着想把客户当成自己朋友达到思想和情感上的交融; 3、调整心态进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘; 4、去除任何客户拒绝的恐惧心理对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流; 二、对销售工作的提高： 1、制定工作日程表;(见附表) 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作
2、上的不足及时纠正工作的失误完善工作的整体效率; 3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果; 4、每天坚持打40个有效电话挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标供参考尽量做到)促使潜在客户变成可持续客户： 5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案; 6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售挖掘潜在客户跟进并对相关重要客户进行预约拜访; 7、提高自己电话营销技巧灵活专业地与客户进行电
3、话交流; 8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人; 三、重要客户跟踪： 1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长; 2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科; 3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人; 4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐; 5、河南市政管理处的姚科长; 以上是我十月份工作计划我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点谢谢 个人月度销售工作计划篇2 五月份工作业绩不是很理想带着压力走进了六月份从月初起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺心里定下一个目标没有退路的去完成想放
4、弃的时候再逼自己一把实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借口 1.打不出意向客户 从前总是抱怨打不出意向客户上班到下班为了打电话而打电话下班打卡的时候抱怨一句没有意向客户现在才发现是没用心去打目的性太强让我的表述过于直接只会让客户和自己的距离越来越远做不到沟通更谈不上成单 2.逼单技巧不能灵活运用 客户总有各种理由推脱而我总是一味的被客户牵着走有时甚至为客户找理由时间一长客户没兴趣了有可能的单子也黄了 3.不能让客户记住 没有把自己成功的推销给客户意向客户很少竞争者很多做不到跟踪又没有自身优势总容易把客户跟丢了 4.把握不好意向客户 花费很长时间投入很大精力跟踪的客户到头来发现不是关键人导致
5、最终把机会拱手让人已经发生了三五次甚至跟踪到最后发现客户早已合作而对于某些客户没有足够的敏感度而错失良机也一再发生 失败固然能总结教训但一次签单也能让人从中总结出经验希望已经到来的七月我能总结以往的经验教训灵活运用谈单技巧顺利完成目标任务 二七月工作计划 七月份我的目标任务是18000分配到每个周就是月初一周一张月中两张()月末才能顺利完成任务本月及以后我要牢记以下几点； 1.保证电话量每一个电话都用心去打才会被客户记住把握好每一个客户既然客户把电话打回来肯定是有意向一定提醒自己不要忽视 2.不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上及时回访很重要对于心里认定为AB类的客户一定要及时约见 3.把握
6、好时间趁热打铁单子不签回来随时都会发生变化客户不急灵活运用方法逼单 4.多和同事打打配合电话 七月已经开始了一切清零重新计时我会把每一天当做最后一天按部就班的去完成任务 个人月度销售工作计划篇3 我九月中旬刚接触*电话销售业务由于我在思想上急于求成在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色但在领导和同事们的悉心帮助下我很快认识到了我的症结所在在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚要做到从容不迫；工作不能蛮干要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习总结上月的得失在下月应做好以下几方面的工作： 一、客户关系的维系 1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求最终
7、达到销售签单的目的最好能挖掘二次需求 2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信公司、信任我然后推销产品并不断开发新客户 二、工作细节的处理 1、下月要更加熟悉工作流程熟悉业务内容注意下月在客户拜访上多下功夫提高说服力多观察、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必须熟记 2、电话交流方式要灵活多样针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式提高电话约访率 3、不断学习与团队共成长学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识便于与客户多方位交流；与领导、同事之间要有良好的沟通多交流多探讨促进共同进步营造和谐向上的工作氛围 三、工作目标 争取下月工作成绩达到部门平均水平 以上便是我十月的销售人员个人工作计划计划与困难并存请经理多多指导我会好好努力克服困难对自己负责、对工作负责、对公司负责！ 商务四部商务代表：*
