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1、个人工作计划与总结 本人从5月14日进入公司至今两个礼拜的工作学习下来对中小型服装企业的大概流程有了一个基本的认识杭州店铺的日常工作告诉我销售不单单是卖衣服更是卖服务卖价值成功的下单包含着好的陈列好的货品结构好的导购一系列环节各个因素都是不可或缺公司总部车间的两天学习让我了解到一件成衣的设计到店铺的最终亮相包含了各个部门同事的心血和配合而上海益丰大厦外滩店的开幕坚定了我对estune品牌高定位的信心 设计师品牌入驻商场符合时下人们追求时尚张扬自我的人性又给商场带来新的视觉和商机亮点是服装零售业符合市场需求的趋势之一店铺终端是公司产品交易的场所是公司品牌传播的场所在浙江乃至全国百货零售业巨头的杭
2、州大厦estune从去年9月底入驻至今取得可喜的成绩但在同类型行业与其他发展比较成熟的设计师品牌相比不足之处也是客观存在的所以能否在业内打出漂亮的一战并取得好的业绩对公司今后的发展和品牌起着至关深远的意义 目前店铺位置位于c座d座三楼连廊导购人员包括店长共5名受位置客观因素来店人流量不大员工每天认真值岗保证店铺日常形象完成接待销售工作数据和货品的精确统计工作另外对每个试衣的顾客和下单的客户都有一个简洁的工作书面描述对日后的销售分析和客户群分析提供了一定依据也培养了员工认真细致的工作态度值得继续深化推行但本人认为仍有如下几点需要改进： 1.陈列总体感觉单一杂乱搭配性差：好的陈列吸引顾客眼球不但可
3、以增加销售还可以把滞销品变为畅销品 2.畅销款货品的失衡包括尺码：这就要求销售团队要有灵敏的市场嗅觉并及时给后台的信息反馈和通过后台的配合来改善畅销款和滞销款的失衡 3.导购形象和业务能力存在不足之处：导购是客户到店铺接触产品的纽带导购的形象实际上就是公司产品的形象设计师品牌的导购更应结合自身个性在形象上和业务能力上区别于其他从礼仪销售说辞上凸显专业性给顾客留下深刻印象唤醒消费者的内心提升消费者的审美从而转化为消费行为 4.vip客户数据尚未完整建立：做品牌与其花精力寻找新客户不如深度维护好老客户口碑相传培训店员并与软件公司沟通确保客户资料的完整输入建立短信平台(可把最新产品资讯潮流情报传递给
4、vip)同时根据公司客户管理制度定期持续维护好客户培养忠诚度 5.产品图册包括海报的不完善:当季的图册和海报也是产品和品牌宣传的途径之一在客人匆匆来店之后,企业宣传图册或产品图册可以加深顾客对品牌的认知度和激发下一次购买行为 品牌树立是个漫长的过程工作要做好也是一个点滴积累的过程作为一个新人在接下去的日子里本人继续以学习的态度在杭大店做好本职工作配合店员完成销售任务的同时积极和后台沟通多去了解同行最新信息尽快掌握业务知识提高业务能力 除此之外传播途径方面我认为应重视互联网的作用除网站建设(迫在眉睫)和微博传播要继续完善外也可与一些知名时尚杂志或生活报刊进行一些软文推广并通过一些媒体活动培养一批
5、以明星企业家等社会名流较为固定的vip客户群增加品牌魅力 个人工作计划与总结篇2 光阴如梭一年的工作又将成为历史年即将来临新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战、“决心再接再厉更上一层楼”一定努力打开一个崭新工作新局面在年更好地完成工作扬长避短年在全体同仁的共同努力下在领导的正确指挥下我们收获了丰收的一年今年完成的工程总量约是去年的一倍这和大家的支持和帮助是分不开的通过扎扎实实的努力给年画上了一个完美的句号现将年工作总结如下： 二、工程质量管理 作为项目管理人员不但要用到大量的专业知识还需一定的现场经验和必要的业务能力来支配和协调 1、做好事前控制工作预防及消除施工隐患存在在工程开工前应积极参与图纸会审结合工程实际、国家质量验收规范的要求参与编制专项施工方案、质量技术交底卡严肃、认真的指导班组工人作业明确图纸设计意图认真领会施工方案要求严格按施工图纸、施工规范及施工方案要求组织施工在准备施工 阶段应认真熟悉图纸严格按图纸设计进行施工放线及时校验工程基线（轴线）和工程标高以确保工程在吊装时能顺利进行施工班组也是保证施工质量的重要环节 个人工作计划与总结全文内容当前网页未完全显示剩余内容请访问下一页查看
