经营计划书写范文

《经营计划书写范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《经营计划书写范文（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、经营计划书写范文 经营计划书写【一】 1.市场营销计划书 概念解说 私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准(如经营目标、市场调研等)对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料 编写要点 市场营销计划书通常包括以下内容： 计划概要 营销状况 营销目标 营销策略 营销方案 活动预算 营销监控 销售计划书范文 公司年度销售计划书 第一章 基本目标 本公司年度销售目标如下： 一、销售额目标：(一)部门全体：万美元以上;(二)每一员工/每月：美元以上;(三)每一营业部人员/每月：美元以上 二、利益目标(含税)：万美元以上 三、新产品的销售目标：万美元以上 第二章 基本方针 本公司的业务

2、机构必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时才不再做任何变革 二、贯彻少数精锐主义不论精神或体力都须全力投入工作使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展 三、为加强机能的敏捷、迅速化本公司将大幅委让权限使人员得以果断抉择实现上述目标 四、为达到责任目标及确立责任体制本公司将贯彻重赏、重罚政策 五、为使规定及规则完备本公司将加强各种业务管理 六、股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定彼此遵守责任与义务 基于此立场本公司应致力于达成预算目标 七、为促进零售店的销售应设立销售方式体制将原有购买者的市场转移为销售者的市场使本公司具有主导代理店、零售店的权利 八

3、、将出击目标放在零售店上并致力于培训、指导其促销方式借此进一步刺激需求的增大 第三章 业务机构计划 一、内部机构 (一)服务中心将升格为营业处借以促进销售活动 (二)于营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心) (三)解散食品部门其所属人员则转配到营业处致力于推广销售活动 (四)以上各新体制下的业务机构暂时维持现状不做变革借此确立各自的责任体制 (五)在业务的处理方面若有不备之处再酌情进行改善 二、外部机构 交易机构及制度将维持由本公司代理店零售商的旧有销售方式 第四章 零售商的促销计划 一、新产品销售方式体制 (一)将全球有实力的家零售商店依照区域划分于各划分区内采用新产品的销售方式体制 (

4、二)新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店每周或隔周做一次访问借访问的机会督导、奖励销售进行调查、服务及销售指导、技术指导等借此促进销售 (三)上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍 (四)库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上 (五)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化 二、新产品协作会的设立与活动 (一)为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展另外又以全球各主力零售店为中心要依地区另设立新产品协作会 (二)新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： 1.分发、寄送相关杂志; 2.赠送本公司产品的负责人员领带夹; 3.安装各地区协作店的

5、招牌; 4.分发商标给市内各协作店; 5.协作商店之间的销售竞争; 6.分发广告宣传单; 7.积极支援经销商; 8.举行讲习会、研讨会; 9.增设年轻人专柜; 10.介绍新产品 (三)协作会的存在方式是属于非正式性的 三、提高零售店店员的责任意识 为加强零售店店员对本公司产品的关心增强其销售意愿应加强下列各项实施要点： (一)奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张当销售卡达到10张时即赠奖金给本人以激增其销售意愿 (二)人员的辅导 1.负责人员可在访问时进行教育指导说明借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识 2.销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说

6、明让零售店的店员从中获得间接的指导 第五章 扩大顾客需求计划 一、确实的广告计划 (一)在新产品销售方式体制确定之前暂时先以人员的访问活动为主把广告宣传活动作为未来所进行的活动 (二)针对广告媒体再次进行检查务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标 (三)为达成前述两项目标应针对广告、宣传技术做充分的研究 二、活用购买调查卡 (一)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查借此确实掌握顾客的真正购买动机 (二)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等确实做好需求的预测 第六章 营业实绩的管理及统计 一、顾客调查卡的管理体制 利用各零售店店员所送回的顾客

7、调查卡将销售额的实绩统计出来或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理 (一)依据营业处、区域处别统计家商店的销售额; (二)依据营业处别统计家商店以外的销售额; (三)另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作 二、根据上述统计可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等 第七章 营业预算的确立及控制 一、必须确立营业预算与经费预算经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节 二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本本部与各事业部门则需交换合同 三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策 四、事业部门的经理应分年、期、月分别制定部门的营业方

8、针及计划并提交给本部门修正后定案 个人销售工作计划书范文【二】 在将近一年的时间中经过市场部全体员工共同的努力使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例 这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题 特对个人销售工作计划分析如下: 下面是公司xx年总的销售情况: 从上面的销售业绩上看我们的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失败 在河南市场上xx产品品牌众多xx天星由于比较早的进入河南市场xx产品价格混乱这对于我们开展市场造成很大的压力 客观上的一些因素虽然存

9、在在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少 市场部是今年四月中旬开始工作的在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个加上没有记录的概括为xx个八个月xx天的时间总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个 从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好 2)沟通不够深入 销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划

10、销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果 4)新业务的开拓不够业务增长小个别业务员的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高 三.市场分析 现在河南xx市场品牌很多但主要也就是那几家公司现在我们公司的产品从产品质量功能上属于上等的产品 在价格上是卖得偏高的价位在本年销售产品过程中牵涉问题最多的就是产品的价格 有几个因为价格而丢单的客户面对小型的客户价格不是太别重要的问题但面对采购数量比较多时客户对产品的价位时非常敏感的 在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动这样可以促

11、进销售人员去销售 在郑州区域因为xx市场首先从郑州开始的所以郑州市场时竞争非常激烈的市场 签于我们公司进入市场比较晚产品的知名度与价格都没有什么优势在郑州开拓市场压力很大所以我们把主要的市场放在地区市上那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点 外界因素减少了加上我们的销售人员的灵活性我相信我们做的比原来更好 市场是良好的形势是严峻的 在河南xx市场可以用这一句话来概括在技术发展飞快地今天明年是大有作为的一年假如在明年一年内没有把市场做好没有抓住这个机遇我们很可能失去这个机会永远没有机会在做这个市场 四.在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1)建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队

12、 人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本 在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2)完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题销售人员出差见客户处于放任自流的状态 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识 3)培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次 4)在地区市建立销售服

13、务网点 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题约好的客户突然改变行程毁约车辆不在家的情况使计划好的行程被打乱不能顺利完成出差的目的 造成时间资金上的浪费 5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子 根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日;以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的 提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 以上是我对20XX年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解