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1、syb服装厂创业计划书 一、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大所以一定要找个商圈位置好的店面经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一莘庄又是闵行的中心这里交通发达人口密集市场是没问题而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心前景广阔最后我把店面选在了莘庄的水清路上仅挨店面就有一个公交车站前面是个大马路平时无论白天晚上人来人往而且一百米开外就是地铁站人流量是可想而知的周围又都是老居民区固定人口多地块成熟消费力旺盛另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店但大都定位居高价格昂贵款式单调稀少平时也很少有人光顾因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓富人
2、很少不适合销售高档消费品这里虽然人流量大但大都为上班一族消费能力为中低档我的定位就是中低挡符合市场需求同时和其他几家店没有冲突差异性存在 二、店面的装潢 店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象因此装潢厂商的选择十分重要所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验譬如开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商因为装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验到时候所装潢出来的店面在实务操作上就未必能完全符合需求届时如果再打掉重做当然就费钱费时 所以我在装潢前请装潢公司先画图包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等都要事先注明清楚为便于沟通清楚自
3、己所想要装潢的模样最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩说清楚自己想要装潢的感觉这样装潢出来的店面才会比较贴近自己的想法 我要求的装潢效果如下： 1、门口醒目的广告明确让路过的人一目了然店内是卖什么东西重要的一点相同的衣服挂在不同档次的店铺会用不同的效果不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次影响到顾客的购买欲 2、灯光等硬件配备也非常重要的如果店铺不够亮膛给人感觉就是象快倒闭的晚上门头的灯一定要亮一下子能吸引路过的顾客的眼球灯光也能让衣服更动人但是不同的灯光会有不同的效果冷暖结合是服装店最适合的如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂但是给人的感觉惨白不够温馨衣服会显得
4、不够柔和加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉照射出的衣服也更动人空调在夏天必需要俱备不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的身上粘滋滋的试衣服也不会有心情的 三、选货及进货的渠道 (一)、选货及进货 选货：选样款式品牌数量 选货要掌握当地市场行情：出现些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数 品牌以杂牌为主以外贸货为主 进货要适销、适量要编制进货计划当然在进货过程中也可应变修改进货时首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进货 少进试销然后在适量进货因为是新店开张所以款式一定要多给顾客的选择余地大 进货安
5、排在每个星期的三或四这样每个星期六店内肯定是有新品到货的但只上部份新货一部份留着星期天上如果进入销售旺季三四天就补一次货 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮不要等到差不多时间时再准备货品提前半个月就可以先开始准备了要给自己有足够的安排时间才行 (二)、进货渠道： (1)、批发市场进货 对于淘宝上大多卖家来说去批发市场淘货是主要进货渠道优点是能看到实物可以寻找自已定位款式缺点是批发市场上款式抄版的太多无法做到独家享有价格无法自已掌控若在二手批发市场进货价格方面更没有优势如果去一手批发(广州白马、十三行、虎门富民、黄河、杭州四季青等)市场进货也得掏路费、餐费、住宿费还得劳累地来回于批发店内穿
6、梭要是算上成本进货价也不低总体来说去批发市场进货价格和款式没有多大优势 (2)、网批 由于批发市场进货优势不大有不少淘宝卖家选择网上进货点点鼠标货品自动送货上门优点是省心省力进货成本有所下降缺点是实物和图片有时有所差异款式无法做到独家经营 (3)、拼货厂家直接下单 优点是进货价格方面降到最低点款式方面共享商家不多缺点是量比较大有存货风险同风格款式拼货商家不好找 (4)、提供款式图片下订单小加工厂制作 现在不少加工厂也承接一些小订单制作(就如本人自开针织服装厂就是走这条路)优点是款式可以做到独家经营价格方面比去批发市场又降了不少款式和价格方面优势明显服装卖的?不就是款式和价格?缺点是需自寻款式进
7、货时间稍长所以偷懒或没有时间计划观念的人最好不要操作 四、行业特点分析 1、衣食乃生身所需市场之大 衣、食、住、行是人类生活的四大元素人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性作为衣食住行之首人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店还是各大商场的高档品牌服装从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味都有人愿意掏钱捧场人可以吃好吃坏有的还可以自己家的但人不能不穿衣服更不能自己生产所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高人们的审美情趣都随之而变不仅讲穿还讲究穿穿什么样的穿的是否如意;所以穿有着很大
8、的市场每人都必须的;冷静一下市场之大竞争者也比比皆是;犹如一块奶烙上己有了无数的蚂蚁都在啃食着这块蛋糕究竟怎样自己能不能成为这块蛋糕主要占领者要看我们选择什么样的市场定位及生存方式;让消费者欣赏自己的产品是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本 2、服装业便于倔起利于把握生存原则; 我之所以认为选择服装业便于倔起是因为市场之大购量之强只要你的产品迎合了大多的消费群体在一夜之间你就是赢家因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律所以只要你冷眼观看就能知道自己该着手于这个行业前行者们都告诉了我们这个道理不用你再去花钱去买了再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟项目需要的成本较低容易进入也容易启动
9、很适合我们这些刚涉足商业的创业界层而且自己对服装也有点感兴趣算是兴趣与事业相结合吧 “没有失败的行业只有失败的企业”这句话蕴涵了生存的规律及危机但给予我们一处警示我们要想生存就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等 五、群体目标 国内成年服装年龄段分类基本为：1830岁3045岁 1、1830岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体是消费群体中服装购买频率最多总体购买金额较多的群体其中女性消费的频率高于男性该群体具有一定的经济基础很强的购买欲望时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物 2、3045岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体购买欲望同样较强但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟因此对风格、对时尚都有自己的喜好其中相当部分人已有自己喜好的品牌对新品牌的接受程度较低
