《万科项目推广:上海万科金色城市整合推广案(含平面)》由会员分享,可在线阅读,更多相关《万科项目推广:上海万科金色城市整合推广案(含平面)(243页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、万科 金色城市 整合推广案,光芒未来城 90+,幸福多一些,快乐多一点,PART 2 看“城”,PART 3 倾“城”,PART 4 恋“城”,PART 1 看“人”,PART 5 推“城”,PART 1 看“人”,客户属性关键词,因为工作在浦东,因为家人在浦东,爱浦东,浦东之恋,因为我有需求,我得买,我必须买,需求,客户属性关键词,因为年轻,我喜欢,我选择,年轻,客户属性关键词,能满足生活必须,能承受得起,感觉还很划得来,实在,客户属性关键词,最好多一点,最好能增加一些。 一线品牌、一流服务、一流配套、有档次和品位的生活,有个性的大众产品、,多一点,客户属性关键词,“钱要花得值得,品味我也要
2、” “花同样的钱,要可以享受到更多”,同样的90空间,不一样的生活方式 同样的90空间,我享有更多的幸福和快乐!,浦东之大,何处是我要的家,在哪里,客户属性关键词,PART 2 看“城”,上海向东 浦东向南,上海城市的方向,万科也在营造一座城,顺应时代要求 今日浦东之北蔡正处于快速城市化阶段 万科来了,万科金色城市的物理属性关键词,浦东 /中环 /百万平米/大城,万科在营造一座什么样的城?,大,城市肌理,金色城市,遵循上海的文脉,捕捉浦东的人居特色,用90+这样的时代产品,梳理一个城市自然的肌理,万科金色城市有什么与众不同?,城市记忆,东方之珠,上海滩,海派文化,里弄,石库门,阿拉上海人骨子里
3、,上海,上海,只有我的上海。,城市格调,万科金色城市,一如上海的繁华与恢弘,一如生活的阳光与炫动,一如生活的小资与品位,在这里,金色城市与上海一脉相承。,城市规模,万科金色城市,百万级超大社区,以城市概念造城,城市产品,THX;90+产品;万科物业,城市景观,50%绿化率、六大绿地之一等,城市生活,便捷交通:两环三隧三轨,十几条交通线 完美配套:周边80万平米都市商业配套(日后宜家、红星美凯龙将落址这里)、25万平米自身商业配套、品牌会所,万科金色城市的物理属性关键词,脏/乱 /差,是现实,也是事实,现实,未来才是这里的价值: 未来的大城/未来的中心,万科金色城市的物理属性关键词,未来,PAR
4、T 3 倾“城”,万科金色城市凭什么倾城?,世界发生的大事,是历史的边角料 一个人的幸福,却是一个人的史诗,幸福多一些,快乐多一点,90+,幸福多一些,快乐多一些! MUCH MORE HAPPINESS,我的生活,我的选择 MY LIFE, MY CHOICE,东中环 新城市中心 一座“生态的,生活的,繁华的” 百万平米大城,万科品牌:建筑赞美生命,“经济不景气,幸福学更走俏。社会开始关心幸福指数的问题,人们越来越注重自身的体验和感受。金钱、财富不是幸福,更不能取代幸福。”,“如果我们有自己的房子,我会在自己家的厨房里,给你做各种各样好吃的”,幸福的承诺,“你每天下班回家,都是刚好开饭的时候
5、”,幸福的承诺,“我会给你洗衣服。如果你的亚麻衬衣需要手洗,我一定可以手洗”,幸福的承诺,“我会穿上最好的绣花旗袍去参加你外甥的订婚典礼、你同事的家庭宴会;你姐姐的金毛寻回犬一窝生了七只小狗,我愿意和你晚上十一点驱车四十分分钟去看看你知道,和你在一起多晚都不算晚,多远都不算远”,幸福的承诺,“你没有参加过卫国战争,但你会接保险丝、通下水道、从超市邮购来两手各拎起三只购物袋、在出门前十分钟好我的晚装拉链,替我校对新书的英文翻译,一样可以得骑士勋章”,幸福的依靠,“你不太会用语言表达感情我懂”,幸福的依靠,“我们家狗儿小的时候,我训练它做的第一件事就是替你叼拖鞋”,幸福的关照,“我的办公桌上,总是
6、摆着你和狗狗咧嘴大笑的照片”,幸福的心情,我们的幸福在万科,幸福的加法,万科品牌 1、国内地产业领导品牌 2、造城经验,地段与城市规划 1、浦东中环 新城市中心 2、周边商业配套80万M2 的“都市商贸中心” 3、交通:二环三隧三轨,“金色城市”百万大城的规划 1、25万M2的社区商业配套 2、会所:知名健身俱乐部品牌入驻运营 3、教育配套 二所幼儿园、一所小学 一所中学 4、 23万M2景观园林,品质 1、THX优智生态建筑 2、产品力 3、万科物业服务,90+,幸福多一些,快乐多一些,90+的房子,让生活多一点空间 90+的房子,让生活多一点欢乐 90+的房子,让生活多一点情调 90+的房
7、子,生活多一种方式 90+的房子,因为万科而与众不同 90+的房子,因为在110万方的大城里而别具一格 90+的房子,因为THX而品质卓越,24 是客厅,也是小型PARTY,快乐天地 6 是阳台,也是延伸的自然和浪漫 6 是厨房,还是家的交响曲 11 是书房,也是另一间卧室 10 是次卧,也是老人或小孩子的天地 12 是主卧,更是家的幸福 三分离式卫生间,独立空间,自在拥享,金色的眼光,看一座幸福的城,金色的幸福是秋冬更迭她在床边放下的一件我的毛衫。,你幸福吗?,金色的幸福是晚上十点回家, 发现饭菜的温度和六点一样。,你幸福吗?,金色的幸福是什么也不说, 却在看到她和孩子之后,真实发生的满足感
8、。,你幸福吗?,PART 4 恋“城”,大盘度 品牌度 舒适度 血拼度 服务度 享受度 迷恋度 配套度,98% 100% 95% 99% 99% 100% 92% 98%,金色城市幸福指数,用城市的眼光造一座城,幸福感即在当下。浦东之东,中环旁百万平米精致规划,七大造城定律全面亲历工作、休憩、居家大乐趣。 90+精装三房,把幸福装进有意思的生活。,归属heart /,金色的眼光,看一座幸福的城,快了才能乐!两条轨道交通、两条隧道交通及来来往往的十几路公交车,把幸福装进上班的路上、血拼的路上、回家的路上。此刻,速度比什么都重要。,往返在三轨三隧的愉悦,幸福在金色驰骋,两环三隧三轨、十余条交通线流
9、畅贯通,家门口的枢纽站让快乐轻松到达。,提速A+ /,体验双脚奔走的快乐,让购物欲重生。金色城市复苏你和东浦东的商业嗅觉, 红星美凯龙、宜家和更多逛不完的生活小店,唤醒一家人的缤纷心情。,沪南路上,请随身携带,眷恋生活的消费特权,红星美凯龙、宜家家居倾情入驻近百万平米商业配套,玩味搜购幸福。,城市ing /,深呼吸 挥别压力;轻生活 自在舒适 放下手边的繁忙,感受来自金色城市独特的绿色哲学, 让久违的愉悦感重回心间。 50%绿化率,座倚城市六大绿地之一 / 绿色生活 金色城市,最不经意的一瞥发现最诗意的绿,空气SOS /,回家吧,挥别高压时代的焦虑与浮躁。金色城市90平米精装三房,带来家的踏实
10、和平静,沉淀久违的幸福感。一次居住的舒心SPA,一切为成长家庭量身定造。,我们的幸福,越来越需要一个可以投奔的地方,90+精装三房,卸下疲惫的生活换以最本真的建筑关爱。,舒压SPA /,回家吧,回到我们的街区,它叫“90+街区”。在金色的城市里,它把我们的幸福闪耀,我们的家,我们幸福的地方,90+精装三房,卸下疲惫的生活换以最本真的建筑关爱。,90+街区/,PART 5 推“城”,推什么? 90+如何推广?,我们已经 城 启未来,我们还传达过100万规模上海向东,这是一个什么样的城? 消费者在这个城中的核心价值是什么? 他们所关心的核心价值如何与他们进行沟通并让他们产生共鸣?,万科金色城市,9
11、0+的房子,市场 回归理性和人性化,竞争 差异化优势,观念 90/70新趋势,万科 让建筑赞美生命,产品 精细投入 创新独特,针对特定群体,概念表述:幸福多一些,快乐多一点,这个大城中有90+的房子,五大内涵标准衡量金色城市生活“幸福指数”,两大外延标准万科品牌和THX品质演绎经典的 “幸福生活”,大盘 交通 配套 产品 景观,提速,城市ing,归属heart,舒压spa,空气sos,因为这个大城、还因为城中90+的房子、当然还因为万科品牌服务、以及配套、景观,这是一个幸福的大城,五大内涵标准,两大外延标准,万科品牌 THX产品质量,90+产品最直接的实现金色城市的幸福生活,回顾一下,“钱要花
12、得值得,品味我也要” “花同样的钱,要可以享受到更多”,同样的90空间,不一样的生活方式 同样的90空间,我享有更多的幸福和快乐!,幸福的加法,万科品牌 1、国内地产业领导品牌 2、造城经验,地段与城市规划 1、浦东中环 新城市中心 2、周边商业配套80万M2 的“都市商贸中心” 3、交通:二环三隧三轨,“金色城市”百万大城的规划 1、25万M2的社区商业配套 2、会所:知名健身俱乐部品牌入驻运营 3、教育配套 二所幼儿园、一所小学 一所中学 4、 23万M2景观园林,品质 1、THX优智生态建筑 2、产品力 3、万科物业服务,90+,幸福多一些,快乐多一些,幸福多一些,快乐多一些! MUCH
13、 MORE HAPPINESS,我的生活,我的选择 MY LIFE, MY CHOICE,东中环 新城市中心 一座“生态的,生活的,繁华的” 百万平米大城,万科品牌:建筑赞美生命,营销推广路径,线上:户外、报广、围墙、销售现场、短信、网络等,线下:销售技巧、活动营销,线下要说: 百万之城、未来之城、商业配套大城 生活的 生态的 繁华的 中环新城市中心 万科物业 THX 90+,营销前考量寻找可能性,1、产品带给受众的体验,WHATHOW,2、推广活动的受众,WHOWNOM,3、影响受众的人之接受习惯,WHENWHICH,打动芳心?,留住视线?,吸引眼球?,内容,形式,视觉,各个击破攻击角度,推
14、广逻辑,1.找到人群,引起注意 2.提出主张,获得气质认同 3.树立项目形象高度,1.亮相,身份落定 2.核心利益的传递 3.重大卖点的释放,1.细说产品,释放利益 2.强化项目形象和理念,“110万大城”,“幸福、快乐!”,“90+,幸福多一些,快乐多一点”,核心概念:,90+产品的内涵和外延,营销节奏建议,万科.金色城市阶段推广铺排大表,注明:具体执行需根据销售具体情况调整确定,活动营销建议,回到以人为单位的立场,提供设计生活的可能,活动主题:“金色的幸福“系列活动 针对SINGLE(单身)8分钟面对面姻缘会活动 针对COUPLE(两人)信心09唱游幸福KTV比赛 针对FRIEND(朋友)
15、成人儿童节 针对FAMILY(家庭)幸福HOME征文活动,地铁营销建议,以通往项目的地铁线路为主轴,发布地铁站口广告,第一阶段:品牌形象入市主题,调性诉求1:方向光芒未来,或:光芒未来城,调性诉求2:生态的生活的繁华的,或:金城市金中心金生活,主力诉求:中环 新城市中心,户外,万科金色城市 中环新城市中心 90+精装三房,4月登场 万科金色城市 中环浦东新城市中心110万舒居大城 90+精装三房,4月登场 万科金色城市 生态的繁华的生活的 90+精装三房,4月登场,万科金色城市90+街区 110万大城,90+的幸福空间 90+精装三房,4月登场 万科金色城市90+街区 90+精装三房, 不只为
16、生活加一点 90+精装三房,09年4月登场,户外,围墙,万科金色城市/欢迎来到你的家/选择 适合你的生活方式 别以为 这不是三年后的徐家汇/给你 一个离迪斯尼最近的家 享受 一个在城市绿肺里的家/可能就是 一个5年后的陆家嘴 万科金色城市90+街区/90+,我的选择,我喜欢,方案一:,第二阶段: 万科90+产品概念细节价值生活好处 与客户产生沟通共鸣,并与他们达成共识,主力诉求:90+,快乐多一些,幸福多一点,万科金色城市/欢迎来到你的家/万科金色城市90+街区 24,是客厅,也是小型PARTY,快乐天地 6,是阳台,也是延伸的自然和浪漫 6,是厨房,还是家的交响曲 11,是书房,也是另一间卧室 12,是主卧,更是家的幸福 三分离式卫生间,独立空间,