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1、很多业务员做不好业绩，老是抱怨公司，抱怨产品，抱怨市场，抱怨客户，其实大可不必，因为你遇到的问题，在一个好的业务员手里，每一个都至少有好几种解决办法，这才是造成业绩区别的最大原因，那么怎么来解决这些问题呢 ？很抱歉，我不能直接告诉你如何一一见招拆招，但是我愿意告诉你解决这些问题的最终途径 答案很难，但是也很简单，一般来说，好的业务员和差的业务员知识差别是很少的，真正的区别是核心能力，而核心能力基本上就那么几项，只要你让这以下的几项能力达标，那么做一个好的业务员就是一件水到渠成的事情。 一般来说业务员的核心能力无非以下几方面： 1. 英语知识及口语表达能力要好，这是必备条件，否则我想无论如何也无
2、法成为好的外贸业务员，当然也有口语不好但是业绩做的相当不错的，问题是这些人至少书面英语相当不错，而且这些人的产品知识或者技术非常强悍，完全弥补了口语上的缺点，曾见到一篇帖子讨论知道客户的信息，但是找不到邮件地址怎么办，我当时感到好笑，打个电话过去问一下不就行了？但我随即明白，她做不到，但是如果她做到这一点，也许凭空就多了一个大单 2. 足够的产品知识，足够是一个什么概念呢，每个人不同，但是至少要比客户懂的多10%才行，如果你的产品知识还不如客户，你如何说服他呢 ？如果你都不能让客户信服，他怎么会买你的产品呢？最好的业务员是，除了资深工程师外，他们的知识（至少是产品知识）要比所有人（包括别的业务
3、员）都要多至少10%！ 3. 敏锐的市场意识，很多业务员都觉得这个很空泛，但是我告诉你，空泛是因为你缺少这方面的知识或技能造成的，市场意识必须是建立在你的市场营销知识和产品知识的基础上的，对市场营销不懂的话，你就不知道用什么方法去找客户，怎么样去进行定位，去细分市场，锁定目标客户群并制定制定迅速占领市场的策略和操作方法，而如果对产品了解不到位，根本就找不到你的客户，因为你都不知道产品的特性，怎么知道用户的特性？连客户是谁，谁最需要你的产品都不知道，你相信自己能做一个好的业务员吗 ？ 4. 销售技巧，我要说的是，销售是一种技巧，需要经过常时间的锻炼才能掌握，包括如何迅速接近客户，如何顺利取得客户
4、信任，如何说服客户成交，对于一个好的业务员来说，销售技巧至少是50%的核心能力，一个好的销售案例，往往是一个业务员将综合能力充分运用所打造的作品。 5. 管理能力，这是成为杰出业务员的必备因素，因为你必须确保客户的产品按质，按量，按时生产，除了必须了解整个生产流程，质量控制之外，还要了解公司的所有规则，要能搞定公司所有的人才行，否则辛辛苦苦争取的订单，做一次就死掉，永远无法翻身，常见过一些业务员，业务能力很强，老是有订单，可是出的货老是有问题，做一个客户死一个，非常痛苦，这其实有50%是业务员管理能力出了问题，他们往往可以搞掂客户，可是搞不定公司内部的同事，甚至被公司内部的人排斥或打击，时常为
5、他们惋惜 6. 但是要成为一个顶尖的业务员，还有一个决定性的因素，就是强大的精神力量，你要搞定一个客户，你必须比客户强大才行，而且顶级的业务员都是做项目的，负责一个项目，除了具备行业要求所有的能力之外，还要能够掌控团队的运作，要具备策划，执行，资源整合等一系列的能力，同时作为带头人，你不仅要激励自己，好要激励整个团队。大项目往往是非常难搞的，这时就是意志力发挥作用的时候了，当然健康的身体也是必不可少的，否则会扛不住，呵呵 当然，这些能力也不必全部具备，一般来说将前4项能力全部掌握的业务员就已经很厉害了，掌握和锻炼这些技能需要很多的付出，但是付出总会 收获的！ 深入贯彻落实科学发展观和党的十七届
6、五中全会，及全国、省、市纪委工作会议精神，坚持以人为本、执政为民理念，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，弘扬理论联系实际的马克思主义学风several group number, then with b a, =c,c is is methyl b two vertical box between of accurate size. Per-23 measurement, such as proceeds of c values are equal and equal to the design value, then the vertical installation accurate. For example a, b, and c valueswhile on horizontal vertical errors for measurement, General in iron angle code bit at measurement level points grid errors, specific method is from baseline to methyl vertical box center line distance for a, to b vertical box distance for b, list can measured
