《新百业广场答客户问》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新百业广场答客户问（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、新百业广场项目销售答客问一、地理位置1、 项目所处哪个省市、区县、具体地理位置如何？答：新百业广场地处江苏省江阴市虹桥路，离步行街 500 米，在江阴的金融一条街上。2、 项目的东西南北与什么相邻？答：东邻文化路江阴市劳动局，西侧为中山路，南向暨阳路正对江阴市步行街，北为澄江路江阴市地税局。3、 项目距离市中心有多少公里？交通状况如何？答：这里就是市中心，距步行街约 500 米，步行也只需 5 分钟，项目门口就是公交车站台。4、 项目周围主要交通设施有哪些？具体情况如何？答：有公交站点及规划中的江阴地铁虹桥站。交通极其方便，公交线路四通八达。5、 项目周围的住宅多少及其地点交通如何？答：有虹桥
2、小区、定波新村、中北新村、虹桥大厦等等，老居民区、新住宅大楼都有。步行，公交车都可到达。6、 项目周围的其他公共设施、娱乐设施如何？答：各大银行（南京银行光大银行 招商银行交通银行 建行农行 中国银行浦发银行工商银行农村商业银行、民生银行等十几家银行）。周边星级酒店（东亚大酒店）、大型超市、政府办公机构，足疗馆，SPA 休闲一应俱全。7、 地理环境对本楼盘有什么有利的因素？答：非常有利，周边很多居民区，聚集了一大批老顾客，而且地处市区，交通方便，逛街购物休闲一站式。二、楼盘状况8、本楼盘的发展商是谁？答：开发商江阴市百业房地产开发有限公司。9、本楼盘承建商是谁？答：江阴第二建筑安装工程公司。1
3、0、本楼盘是由谁进行物业管理的？承销商是谁？答：物管顾问：江阴市金百业商业经营管理有限公司全程策划营销：江阴芙蓉地产营销策划有限公司11、本项目的总建筑面积为多少平方米？得房率分别是多少？答：项目建筑总面积 18 万平方米，得房率 55%。12、国有土地使用证？使用年限？起始年月？答：国有土地使用证年限住宅 70 年，商业是 40 年。到 2044 年 8 月 26 日终止。13、房屋所有权？答：有，双证齐全即房屋所有权证及土地证。14、建设用地规划许可证？建筑工程规划许可证？商品房预售许可证？答：有。如果没有这些证是不可能施工的。15、本项目的规划情形如何？答：项目总规划 18 万方，投资
4、8.8 亿元人民币。包括商场、办公楼、公寓及大型停车场，是江阴市最健全的商业综合体，一楼为商场，经营眼镜、服饰、鞋帽等， 二楼为义乌小商品城，三楼为精品女装，四楼为江阴皮革城，五楼为华泰证券。16、本项目的面积、层数、层高？答：每户面积 11-36 平方米，地上 26 层，地下 2 层。层高 5 米。17、已经营业几年了？答：我们市场已经经营了三年多，2007 年 10 月 28 日开业。18、为何到现在才卖？答：我们是政府支持的，是在原来经营了十几年的旧市场陈旧基础上为了配合城市发展，政府重新规划支持建设的。政府要求开发商不仅仅只是卖房，更重要的是做市场，发展经济。而一个市场培育起来至少要经
5、过 5 年左右的时间，我们是在老市场基础上发展的，不仅有老租户，也有老顾客，再不断融入新商户优胜劣汰经过三年时间市场已经稳定并蒸蒸日上。现在拿出来卖是出于对政府的承诺，对客户的负责。19、现在卖的是哪些单元？答：现在卖的是一楼二楼。20、为何三四五楼不卖？答：这也正是说明我们开发公司的实力和对市场的负责，我们不单是卖市场更重要的是经营市场。21、停车场设置在什么地方？一共有多少个？答：机动车位为露天停车场和地下停车场，地下停车场有 1850 个车位，露天停车场有1000 个，一共有 2850 个。22、入驻品牌有哪些？答：有。具体可以看项目实际品牌。23、江阴有同类型的市场吗？答：有，老市场是
6、南菁工贸和百业广场，几年前又有一个浙江商贸城。三个市场各有特色互相竞争，可谓三足鼎立。后来百业广场改造，无论建筑设计，格局安排，都比其他两个市场更具现代感，创造了购物的良好环境。更重要的是，其他两个市场停车日趋成为难题，您也看到，江阴有车一族很多，拥有两辆三辆的家庭也很多，停车问题势必影响市场的经营状况。近两年来，无论商户还是客户，都有往新百业广场集中的趋势。三、价格情况24、本楼盘的价格如何？最小总价是多少？最高总价是多少？答：一楼单价折后均价 28000 元平方米左右，二楼单价折后均价 20000 元/平方米左右，总价 22 万-88 万左右。25、现在的租金是多少？答：现在租金一楼 20
7、00-3500 每平方每年，二楼 1500-2500 每平方每年。26、付款方式有几种？答：有 2 种付款方式。一次性付款；银行按揭。政策为 15 年无忧托管。第一年我们给到您原房价 8%的固定回报率，第二年我们给到您原房价 9%的固定回报率，第三年至第十年收取实际租金后经营管理公司与客户进行 1:9 的比例分配。当然您也可以选择前两年共计 17%的回报率一次性在您买房的时候就从房款里扣除。27、有折扣吗？答：我们现在在搞认筹活动，您可以付一万元的认筹金认筹开盘前的 VIP 卡，有了 VIP卡后开盘当天您可以优先进入选房通道选择自己理想的铺位，并且成功认筹并且在开盘成功认定一楼的客户我们将给予
8、每平米 500 元的优惠，成功认定二楼的客户我们将给予每平米 1000 元的优惠，并且一次性付款的客户我们将再给予原价的基础上 97 折的优惠，您可以算一下这样您的投资成本一下子降低了几万元，而且我们又是一个成熟旺市的商铺这样的机会哪里去找呀，您赶紧认筹一张我们的 VIP 卡吧。28、贷款银行有选择吗？贷款人所需提供的资料有哪些？答：目前我们的贷款银行有建设银行和光大银行可供选择。所需资料：1、申请人及配偶的有效身份证原件和复印件 2、申请人及配偶的户口簿原件和复印件3、申请人及配偶的暂住证原件和复印件（非本地户籍的贷款人）4、婚姻状况证明原件（结婚证、离婚证、单身证明）和复印件5、申请人及配
9、偶的个人收入证明原件（或工资单、税单和其他足以证明收入来源的证明）6、申请人及其配偶自营企业或店铺，还需提供企业或店铺的资料（营业执照等）7、合法有效的房屋买卖合同8、银行规定的其他相关资料29、贷款年限？贷款利率？答：银行商业性贷款。最高可贷 50%，最长年限为 10 年，基准利率由央行统一规定，新利率调整后，贷款人次年度一月一日起按新利率执行。30、成交以后，税费有哪几种？额度有多少？由谁负担？答：税费明细：契税 3%，产权登记费住宅 80 元每套非住宅 500 元每套，交易手续费5 元每平方米，配图费 20 元( 以上税费如遇政府调整另计)。31、物业管理费有谁承担？主要包括哪几项服务项
10、目？答：物业费由租户承担。服务项目主要包括商户管理、警卫与安全保卫工作、道路交通及公共部位的清洁工作及大楼外观整洁的保持、公共绿化管理工作、设备的正常维修及检修等。32、这样的价格似乎贵了一点？答：新百业广场无论是从地理位置（可结合前面灵活描述），还是市场发展程度（同前），即买即得租，投资风险很小，我们专门的管理公司也会全程管理服务，即使您在上海南京北京都不用操心。现在江阴步行街附近的商铺卖到 15 万一个平方，江阴住宅房平均 1.2 万一个平方。相比之下，您还觉得我们这个项目贵吗？这个价格买到这样的商铺真的算是物美价廉。33、照你这么说，这样的区位这样的价格似乎便宜了点？答：首先我们是在原来
11、的建立了几十年的老市场上配合现代化基础设施要求重新建立的，政府扶持改建的项目，取得土地的费用相对较低，所以价钱也会比较实惠。其次我们是全力做市场，打品牌的，希望市场成熟发展租金日益提高，我们的盈利并不局限于房价，并不像有些开发商卖完高价的房子就不管市场了。四、政策法规34、签订合同需要哪些证件？答：本人到场需带身份证原件，如不能到场，需出示委托书和身份证复印件。35、委托他人签订合同需要准备哪些证件？答：买方身份证复印件，代理人身份证原件、授权委托书。36、贷款程序如何？需要哪些证件？产生哪些费用？答：需提供证件有：贷款申请表、商品房买契约原件及复印件、首付款收据复印件、借款人身份证复印件、配
12、偶身份证复印件、借款人及配偶户口簿复印件、借款人及配偶月收入原件、结婚证复印证一份，或单身证明。费用有：抵押贷款公证费、抵押（住房）登记费、抵押住房保险费。五、其他问题37、购买现房有什么好处？答：（1）即买即得，即买即收租。（2）品质有保证，买得踏实。购买期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，不够专业的话很容易走眼；而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察，房子优劣一目了然。（3）避免纠纷。购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。正因为如此，现
13、房销售将成为以后的流行趋势。38、为什么说投资房产是很好的选择？答：现在把钱放在银行就只能等着贬值；买股票吧，有谁不是在眼巴巴的等着解套？没有人能炒的过庄家。炒外汇？那风险就更大了，谁能预测到国际经济形势的千变万化呢？您说现在国家限制房价，炒房的个个都哭丧着脸？中央要限制房价，地方政府可是一个劲地在努力抬升房价，要知道，地方政府的财政收入中有很大一部分是来自房地产行业的。只要有市场，房价怎么跌得下来呢？39、一次性付款划算在哪里？答：（1）按揭贷款需要办理繁杂的手续，而一次性付款则可省去很多麻烦。（2） 现在银行存款利率低，把钱存入银行赚不到多少利息，而按揭贷款利息等费用支出又很大，如果没有很
14、好的投资机会，还不如选择一次性付款，至少不会让你的资产贬值，甚至能够让您得到升值的好处。（3） 如果选择按揭贷款，每月不但要支付家庭日常支出，还要偿还银行贷款、支付物业管理费等。（4）按揭贷款的房产证是要抵押给银行的，而选择一次性付款，您可以及时取得房子的真正所有权。如果以后您因为什么事情急需资金，也可以随时以房产办理抵押贷款，取得所需要的资金。也就是说，一次性付款的房子既可居住又可随时抵押，灵活性更大。40、按揭又有哪些好处？答：（1）按揭可以让你早日圆梦。如果不能按揭，需要您一次性付款才能买房的话，那您就需要辛辛苦苦省吃俭用地存上几十年的钱才能拥有自己的一套房子，但真正享受的时间却不长。现
15、在有了按揭，就可以花明天的钱圆今日的梦了，幸福生活要早来几十年呢。当然，如果您的资金特别充裕，而且没有其他的投资计划，那么一次性付款自然是购买房子的理想状态。但是大多数人没有这个能力。有些人是在一次性付款买小房子和按揭买大房子之间徘徊，有些人根本还在发愁首付从何而来。在这种情况下，按揭显然是帮助我们实现梦想的最好手段。（2）时间就是金钱。你的钱给银行（存款），银行要付钱（存款利息）；同样，银行给你钱（货款），你也要付钱（货款利息）。当然，这个钱不是白白给你的，它换来的是时间，宝贵的时间。而对于我们按揭买房，那么换来的除了时间还有空间。（3）在合适的时候买到房子。再等几年也许你的支付能力会增加，
16、但同样房价也可能会上扬。但是符合你的要求的，合适你支付能力的，地段这么好，风险这么小的好商铺却很可能几年才有一个楼盘。买房子，要会等待，也要敢下手。（4）利用银行的钱作投资。但你手头上还有一些足以首付的款项，是吧？那没关系，你可以利用银行的钱作投资啊！如果单单拿你这 20 万去做投资，可能没有什么生意好做的；但如果你把这 20 万拿来做首付，再向银行借个二三十万，就可以买一套房子，把这套房子作为投资，那除了支付银行贷款及利息外，你还可以获得属于自己的那一部分回报，这要比你单纯用 20 万去投资的利润高得多。41. 市中心房好在哪里？答：（1）市中心地皮资源有限，升值潜力巨大。（2）城市基础设施、生活配套都较好，市中心一般都是市区和郊区购物的集中地。（3）租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险最小。（4）李嘉诚说过投资商用地产地产要注意的是“Location,location and location” 即“地段，地段，还是地段” 这个地产界重复了多少遍的至理名言提示着我们地段的重要性
